♦ Когда женщина эмоционально реагирует на что-либо, спроси ее: “ Что ты на самом деле чувствуешь по этому поводу?”. Допустим, если она говорит: “ Ненавижу, когда вокруг меня курят!”, ты скажи: “ Что ты на самом деле чувствуешь по этому поводу?”. Сарказм этого высказывания заключается в том, что ты показываешь женщине, что она СЛИШКОМ эмоциональна и, как бы, смеешься над этим.
♦ Произноси слова “ если подумать ” после того, как делаешь женщине комплимент, но не получаешь в ответ ни капли благодарности. Например: “ У тебя очень симпатично контрастируют цвет блузки и цвет юбки… если подумать ”. Внутренне она возмущается тому, что твои комплименты не звучат, словно ты ее боготворишь, особенно, если в жизни она привыкла к этому.
♦ Неправильно интерпретируй слова женщины. Используй все возможности, чтобы увидеть в ее словах иной смысл. К примеру, она говорит: “ Я не могу сегодня долго гулять, так как у меня много дел дома ”. Твой ответ: “ Ты приглашаешь меня домой? Хорошо, я, конечно, помогу тебе с твоими делами, но только если у тебя есть молотый кофе…”.
♦ Выискивай сексуальный подтекст во всем, что она говорит. Например, если она говорит: “ Я очень устала и думаю, я сейчас сразу свалюсь на кровать ”, скажи: “ На кровать? Ты думаешь, нам уже пора ложиться в кровать. Может, вначале немного поболтаем, потом потанцуем, потом поцелуемся, а только потом будем спать?”. И даже если в ответ на прикосновения к ней ты услышишь: “ Давай, не сегодня. Я еще не готова к сексу ”, скажи ей на это: “ Почему ты ни с того, ни с сего говоришь о сексе? Ты так много об этом думаешь? Неудовлетворенность?”.
♦ Преувеличивай. Если мимо проходит дама с излишним весом, спроси: “ Как думаешь, эта дамочка подойдет для того, чтобы укатывать асфальт?”. Или если женщина жалуется или сомневается по поводу своего внешнего вида, преувеличь реальное положение дел. Например, если она спрашивает: “ У меня на голове, наверное, творится что — то ужасное?”, ответь: “ Да вообще, тихий ужас!”. Вполне вероятно, что ты получишь удар по плечу. Тогда у тебя появится беспрецедентная возможность шлепнуть ее по заду. Не бойся продолжать в том же духе, говоря, что вокруг все оборачиваются, оглядываясь на ее прическу и т. п.
♦ Шутя, связывай происходящие с вами события с популярными событиями в мире. Например, увидев, как женщина убивается из — за того, что она купила туфли на размер меньше, ты можешь заметить: “ Да, конечно, я понимаю, это гораздо более значительное событие, чем олимпийские игры или запуск искусственного спутника ”. А можно и так: “ Во время предвыборной кампании наш президент обещал позаботиться о каждом гражданине. Я думаю, сейчас самое время написать ему жалобу… заявить, что тебе жмут туфли ”. Разумеется, эти фразы желательно привязывать к тем событиям, которые в данный момент у всех на устах. Прекрасно подойдут лозунги из рекламы или высказывания известных людей.
♦ Хлопай ее по заду, каждый раз, когда она смеется. Если она ответит тебе тем же, значит, ты на правильном пути. Продолжай в том же духе! Со временем делай эти похлопывания менее невинными. Если она будет пользоваться своей рукой для сопротивления, возьми ее руку и подержи в своей. Это ее успокоит.
♦ Не улыбайся слишком много и не смейся слишком часто над своими собственными шутками. Когда ты улыбаешься или смеешься над своими словами, это ослабляет внимание и напряжение. Если ты можешь сохранять серьезное выражение лица, шутка вызовет более продолжительный смех. Еще Уинстон Черчилль говорил, что шутка — это очень серьезная вещь.
Это те вещи, которые помогли мне стать более забавным. Я также советую тебе внимательно почитать литературу о юморе и наполненную юмором, в частности, современные популярные журналы. Вполне подойдут издания для мужчин.
1.9. Механизмы влияния
Пока вас волнует, что о вас думают другие, вы в их власти.
Автор неизвестен
Прежде, чем мы с тобой начнем вплотную разбирать процесс знакомства, я вкратце познакомлю тебя с основными психологическими механизмами влияния на других людей, и мы взглянем на них с позиции общения с женщинами. Намедни мне в руки попала книга Роберта Чиалдини “ Влияние — теория и практика ”. Прочитав ее, я отметил множество моментов, представляющих интерес в контексте общения с женщинами.
Книга Чиалдини исследует механизмы влияния людей друг на друга в повседневной жизни. Многие из этих механизмов мы применяем неосознанно, а некоторые — опираются на точный расчет. Ниже приведу свое краткое резюме прочитанному, последовательно рассматривая каждую из глав книги.
1. Первая глава книги Чиалдини — Оружия влияния
В этой главе автор рассказывает, почему многие техники влияния работают и почему люди реагируют на посылаемые стимулы. Большинство из наших реакций генерируются подзознанием, а те, что являются осознанными, все равно подвержены влиянию неосознанных или полуосознанных техник влияния. Чиалдини называет их оружиями влияния и посвящает каждому отдельному оружию отдельную главу.
Во вводной главе Чиалдини отмечает, что в бурном и усложненном ритме современной жизни люди стремятся выработать стандартные алгоритмы поведения, помогающие им противостоять трудностям. Однако, если человек попадает в непредвиденную ситуацию, то есть, рвутся его шаблоны, то, как тебе наверняка известно, он переходит в трансовое состояние, в котором больше подвержен манипуляциям со стороны людей, использующих оружия влияния. В качестве примера приводится корреляция, которую люди видят между ценой и качеством. Обычно, когда что — то стоит слишком дорого, нам в голову и мысли не приходит, что это может быть некачественный товар. Замешательство будет довольно сильным, если человек обнаружит обратное, придя домой.
Если мы заранее знаем реакцию человека на посылаемый нами стимул, это позволяет нам получить от человека гораздо больше, чем отдать ему. Одним из примеров могут служить нищие, которые выпрашивают деньги, играя на чувстве сострадания человека. Можно послать нужный сигнал человеку и получить ответную выгодную реакцию, но в действительности посылаемый сигнал может быть блефом. Чиалдини называет такой сигнал триггером, так как он сродни простейшим релейным механизмам.
Чиалдини отмечает, что если один человек просит другого о чем либо и при этом дает причину, обосновывающую его просьбу, вероятность того, что его просьба будет удовлетворена значительно повышается. К примеру, если ты хочешь пролезть без очереди, то просто попросить об этом гораздо менее эффективно, нежели попросить и объяснить, почему тебе важно время. Допустим, у тебя маленький ребенок дома один. Подобным подходом пользуются практически все соблазнители, когда напрашиваются к девушке домой. Вряд ли они говорят, что идут к ней домой, чтобы заняться сексом. Полагаю, они ссылаются на позднее время или изъявляют желание посмотреть ее детские фотографии.:)
Не рассказывай никому о техниках, которыми ты пользуешься. Никому не хочется быть сознательно манипулируемым и твоя жизнь будет значительно лучше, если ты сохранишь свои умения в секрете. Позволь им считать, что ты проделываешь что — то вместе с ними, а не над ними. Позволь им считать, что то, что они делают, — это их собственная идея, а не выгодная тебе идея, вызванная техниками. Как говорит Росс Джеффрис, человек не сопротивляется тому, что считает собственной идеей.
Чиалдини описывает принцип контраста. Он заключается в том, что ты предлагаешь что — то очень затратное, от чего, ты знаешь, человек откажется, а потом предлагаешь что — то немного менее затратное. Так ты повышаешь вероятность того, что человек примет твое второе предложение, поскольку, благодаря сравнению с первым, оно покажется ему менее обременяющим. Например, ты предлагаешь куртку за 300 долларов, на что получаешь отказ. После этого у тебя возросли шансы продать куртку за 140 долларов, так как клиенту она покажется более доступной. В общении с женщинами ты можешь поцеловать женщину, начав с предложения секса. Или ты можешь легче остаться у нее на ночь, после того, как будешь напрашиваться на 2 недели.:) На том же самом принципе контраста можно показывать достоинства или недостатки чего — либо в сравнении с другими объектами. Тогда эти достоинства или недостатки кажутся ярче. Общаясь с женщинами, ты можешь обдумать все те вещи, которые она привыкла видеть и слышать от бегающих за ней ребят, и начать говорить и вести себя противоположным образом. Это, кстати, объясняет, почему работают многие техники знакомства и соблазнения. Все они направлены на то, чтобы показать, чем именно отличается в лучшую сторону данный конкретный парень от своих конкурентов.
2. Вторая глава книги Чиалдини — Ответное действие
