Читаем без скачивания Блестящее выступление. Как стать успешным оратором - Андрей Седнев

Детали не только придают сцене образность, но еще и рассказывают некоторые факты из биографии главного героя: оратор окончил Гарвардский университет, работал в IBM. Вы также можете прочитать между строк то, что не было сказано вслух: «Оратор высокообразован (учился в очень хорошем университете). Он родился примерно в 1958 году (потому что окончил вуз в 1976 году)».

Для описания деталей часто используются прилагательные и наречия. Употребляйте эпитеты, чтобы публика могла прочувствовать ваше выступление. Например: «Я лениво брел по раскаленному песку Венецианского пляжа в Лос-Анджелесе. Я взглянул на пожилую пару – держась за руки, они с нежностью смотрели друг на друга». Не нужно приводить слишком много деталей, но вы должны использовать прилагательные и наречия, чтобы помочь зрителю представить сцену.

Детали – это, вероятно, один из важнейших инструментов публичного выступления. Никогда не забывайте включать их в вашу речь.

Вдохните жизнь в своих персонажей

Персонажи представляют собой одну из главных составляющих вашей истории и всего выступления. Нет персонажей и диалогов между ними – нет и самой истории.

В качестве персонажей выступают не только люди, но и животные, а также неодушевленные предметы, например машина. Неодушевленные предметы или животные тоже могут участвовать в диалоге: «Моя собака смотрела на меня так, будто думала: “Эй, если ты сейчас же не сводишь меня на прогулку, я надую тебе в тапки”». Чтобы вдохнуть жизнь в персонажей, нужно описать их внешний вид, привести некоторые факты биографии и включить их в диалог.

Так же как и в фильме, в вашей истории могут быть главные и второстепенные герои. Чтобы определить, нужно ли вам описывать внешность персонажа, задайте себе вопрос: играет ли он важную роль в рассказе?

Большая часть повествования должна быть посвящена действию. Описание общей атмосферы и персонажей следует сделать кратким. Просто представьте набросок портрета персонажа, и публика дорисует картину в своем воображении.

Например: «Девушка с розовыми волосами и пирсингом в носу подпрыгнула: “Вы забыли про меня, вы забыли про меня!”» Если бы вы спросили моих слушателей: «Как выглядела эта девушка?», кто-то сказал бы, что она была высокого роста и одета в красное платье; кто-то решил бы, что она была низкого роста и одета в синее платье. Не имеет значения, что люди рисуют разные картинки в своем воображении; важно, чтобы у каждого сложился определенный образ. Здесь главное – донести мысль о том, что девушка была молодая и эксцентричная.

Описывая главных героев, лучше всего привести какие-то факты из их прошлого. Когда аудитория знает историю персонажа, ей гораздо интереснее слушать, что же произойдет с ним дальше.

Вспомните голливудские фильмы, в которых в самом начале вы видите маленького ребенка, играющего с другими детьми, в следующей сцене этот герой – подросток, затем вы наблюдаете выпускника университета, и наконец, начинается сама история, в которой персонажу уже 35 лет. Узнав историю жизни человека, вы, как правило, с большим интересом слушаете о происходящих с ним событиях.

То же самое нужно делать и в публичном выступлении. Расскажите вашей публике историю жизни персонажа, и люди будут с неподдельным интересом слушать о том, что с ним случилось в дальнейшем.

Диалог

Какой ваш самый любимый фильм? Всем нам нравится смотреть фильмы, потому что за полтора часа можно прожить жизнь другого человека.

Представьте себе фильм, в котором нет спецэффектов и компьютерной графики. Может ли такое кино быть интересным? Да.

Что если мы ограничим актерский состав до одного мужчины и одной женщины, поместим их в комнату с белыми полом, потолком и стенами и уберем из помещения всю мебель? Может ли такой фильм, при условии замечательного сценария и блестящей игры актеров, стать блокбастером? Разумеется, может.

А если эти мужчина и женщина вообще не разговаривают на протяжении всего полуторачасового действа? Будет ли этот фильм по-прежнему интересным? Ни за что.

Фильм не может существовать без диалога, ведь он лежит в основе любого успешного сценария. То же относится и к публичным выступлениям. Каждая история строится на диалоге. История – основа выступления, а значит, диалог является его основой.

Именно диалог привносит жизнь в любой голливудский фильм или какую-либо презентацию. Диалог делает слушателей активными участниками вашего выступления, потому что они наблюдают за событиями в режиме реального времени.

Если в речи нет ни одного диалога – это не выступление. Это новостное сообщение, статья, но это не выступление. В то же время сплошные диалоги не могут являться выступлением.

Это как театральная постановка. Успешная речь представляет собой комбинацию диалогов и повествования, и ваша задача как оратора – смешать их в нужной пропорции. В этом и заключается суть публичных выступлений.

Но как определить пропорцию? По моему наблюдению, 99,9 % выступающих, в том числе и я сам, обычно вставляют в доклад слишком много повествования и слишком мало диалогов. Поэтому если вы включите в выступление больше диалогов, получится идеальный баланс. Как это сделать? Очень просто! Вот несколько советов, которые помогут вам повысить процент содержания диалогов и понизить процент содержания повествования в вашей речи.

Три способа повысить процент содержания диалогов

Персонаж должен участвовать в диалоге

Например, в рассказе «Вагон метро» я говорю: «Сережа, тут слишком много народу». – «Да, Андрей, давай подождем следующего поезда». Хотя эта часть могла прозвучать так: «Когда мы с моим другом Сергеем стояли на платформе киевского метро, мы заглянули в вагон поезда, и я сказал ему, что там слишком много народу. Он согласился и предложил подождать следующего поезда».

Вариант с диалогом позволяет изложить информацию более кратко, ярко и интересно. Персонажи вашей истории всегда должны участвовать в диалоге.

Включите в диалог описание

Некоторые описания и факты можно приводить не в форме повествования, а в составе диалога. Если бы в выступление я включил диалог, в котором мы с Сергеем обсуждаем его личную жизнь, это выглядело бы так: «Сережа, тебе 26 лет, и у тебя свое рекламное агентство. Ты симпатичный и умный, и ты говоришь мне, что боишься пригласить Юлю на свидание?» – «Андрей, мы знакомы с тобой с первого класса. Когда ты уже перестанешь обращаться со мной как с младшим братом? Можно я сам в этом разберусь?»

Из этого диалога вы узнали некоторые сведения из жизни Сергея и то, как мы познакомились. Такая подача гораздо интереснее и ярче, чем, например: «Мой друг Сергей, которого я знаю со школы, является успешным предпринимателем, основавшим рекламное агентство. Он симпатичен и умен. Когда мы встретились на прошлой неделе, я сказал ему: “Сергей, поверить не могу, что ты боишься пригласить Юлю на свидание”. И он ответил: “Андрей, когда ты уже перестанешь обращаться со мной как с младшим братом? Можно я сам в этом разберусь?”»

Передайте часть информации движениями

Выступать перед аудиторией и писать на бумаге – это две разные вещи. Когда вы стоите на сцене, помимо слов у вас в распоряжении есть голос и тело, и вы должны использовать их! Не нужно передавать словами то, что вы способны показать.

Например, вы можете сообщить следующее: «Я разозлился, повернулся к Юле и сказал: “Ты не права!”» Но вместо этого можно просто повернуться лицом к воображаемой Юле и с раздражением сказать: «Юля, ты не права!»

Три типа диалогов

Существует три типа диалогов, которые успешные ораторы используют в выступлениях. Можно применять не только диалоги между персонажами, но и диалоги, в которых излагаются ваши мысли и мысли слушателей. Включите все три типа диалогов в свою речь, чтобы она стала по-настоящему динамичной.

Диалог между персонажами

Все отношения между персонажами можно передать с помощью диалога. Забудьте о таких фразах, как: «Когда я зашел в офис, мой руководитель сказал мне, что я отстранен от работы». Подобного рода предложения хорошо подойдут для книг, статей или отчетов, но никак не для выступлений. Передайте эту мысль следующими словами: «Когда я зашел в офис, мой менеджер сказал: “Ты отстранен!”»

Ваши мысли и мысли персонажей

Передавайте все свои мысли и мысли ваших персонажей в форме диалога. Никогда не используйте предложения наподобие: «Я думал о том, идти ли мне на прогулку». Лучше скажите: «И я подумал: “Хм, а не сходить ли мне на прогулку?”» Делясь мыслями с помощью диалогов, вы не просто добавите выступлению динамичности, но и получите отклик, потому что донесете до людей собственные идеи. Используйте такие фразы, как: «Я подумал», «У меня возникла идея», «Я размышлял» и т. д.