Запада. Ради этого заводят активные внешнеэкономические связи, но, как правило, безрезультатно. Пугаются потенциальные инвесторы не только непредсказуемости русского характера, а возможно еще морозов и медведей. Связей налаживается много, а реальная отдача заметна лишь на «Фанплите». Но есть и еще примеры подобного рода.
Поиск предприятий и фирм, которые не тонут, а идут уверенным курсом в нахлынувшем рынке, привел меня в ООО «Кострома-Гипс». Фирма вроде бы совсем новая, создана только в этом году, но уже достаточно уверенно встала на ноги. Поэтому естественно, что первыми к директору ООО «Кострома-Гипс» В.А. Суханову стали вопросы типа: «Как? Почему? За счет чего?»
– Потому, что наша фирма – официальный представитель совместного российско-германского предприятия «ТИГИ-КНАУФ», – не скрывая гордости ответил Виктор Александрович. – Мы предлагаем строителям области самые современные отделочные материалы – комплектные системы для «сухого» строительства и утепления помещений.
– А разве на это может быть спрос в наше-то нищее время?
– Спрос есть и будет, так как жизнь не замерла, строительство хотя и в гораздо меньших объемах, чем раньше, но продолжается. Наши заказчики – ТОО «СУ-7», МП «Трест», ИЧП «Престиж», АООТ «Костромской ДСК», а также «Стройзаказчик», «Интерстиль», «Полимерстройсервис» и другие. Они кровно заинтересованы в высоком качестве строительно-монтажных работ, а поэтому без применения современных материалов для устройства перегородок, подвесных потолков, наливных полов, отделочных работ не обойтись. Да и частники, которые хотят интерьеры своих коттеджей и квартир видеть отделанными, как теперь говорят, по евростандарту, также все активней идут к нам.
– Все они могут самостоятельно снабжаться необходимыми материалами, оставив вас, как посредника, побоку…
– Конечно, могут, только выйдет это им и хлопотней, и дороже.
– Без посредника и дороже? Абсурд!
– А «Кострома-Гипс» – не посредник. Наша фирма – официальный представитель, дилер. Завод по производству гипсокартона СП «ТИГИ-КНАУФ» находится в Подмосковье. Сгонять туда «КамАЗ» обойдется минимум в два миллиона. А на нашем складе в Костроме цены на материалы такие же, как и в Москве, по прейскуранту. Потому что, во-первых, головное предприятие делает своим дилерам скидку, а во-вторых, перевозки крупными партиями, как у нас, выходят дешевле. Начинали мы работать строго по заказам, формировали заявку и под нее везли материалы. Но впоследствии, изучив потребности рынка, создали на складе в Костроме запас пользующихся наибольшим спросом изделий.
– И насколько уверенно вы себя чувствуете?
– Я думаю, что спокойных за свое будущее сейчас вообще нет. Наше правительство в экономике чуть шевельнется, а все уже ждут беды. Еще немного «упорядочит» налогообложение и все… никакие германцы со своими капиталами не помогут. Помните из истории, церковь раньше брала «десятину» с крестьян и как те стонали. А теперь государство сколько с нас дерет? Девять «десятин»?!
А если говорить конкретно о нашей фирме, то лето мы прожили более-менее благополучно. Но под зиму заказов становится меньше, зимой традиционно строительство замирает. Для нас это неожиданностью не является. Так что зима станет периодом тщательной подготовки к предстоящей активизации строительства весной 97-го. Будем искать новые контакты, заказчиков, работать на перспективу.
– А как вы лично, гражданин РФ В.А. Суханов, «вышли» на немцев? Как оказались во главе ООО «Кострома-Гипс»? Что в этом больше: слепого случая или планомерной работы?
– Больше второго. Я долгое время работал заместителем начальника отдела снабжения «Шарьядрев», затем заместителем директора по коммерции ЖБИ. Человек коммуникабельный, связи были по всему бывшему СССР. Постоянно искал новое, приемлемое для себя. Вот так количество наконец-то перешло в качество. Кто-то что-то подсказал, кто-то что-то посоветовал. Познакомился с региональным дилером СП «ТИГИ-КНАУФ», тот свел меня со своим руководством. И как результат – в Костроме появилось ООО «Кострома-Гипс».
– Велики ли штаты фирмы?
– Минимальны. Буквально только директор, бухгалтер и менеджер. Постоянных рабочих нам держать невыгодно. А кто может себе позволить подобную роскошь по нынешним временам – делать то, что невыгодно? Поэтому для перевозки, погрузки-разгрузки нанимаем работников по трудовым соглашениям. Удастся увеличить объемы, придется автоматически увеличивать и штаты. Но для этого предстоит очень много поработать.
– Виктор Александрович, у вас, как у человека, поработавшего и в той, командно-административной системе, и в этой, рыночной, есть прекрасная возможность сравнить…
– Где легче и проще? Сейчас стало намного трудней, все висит на тебе, ошибся в прогнозах, расчетах – не выговор светит, а финансовый крах. Тяжело, думаешь о деле круглосуточно, но… интересней. Потому что результаты твоего труда – налицо, осязаемы. Возврата к состоянию, когда можно сидеть и ни за что не отвечать, мне не хотелось бы.
– Какое качество вы считаете главным для русского бизнесмена?
– Обязательность. Но это легко сказать, а быть обязательным очень нелегко, требуется постоянная самоорганизация. Но цель есть, надо к ней стремиться. Как там у Чехова: «по капле выдавливай из себя раба…» К сожалению, и наши клиенты не очень-то пока еще обязательны. После первого же «прокола», когда заказчик оставил свой заказ невостребованным, нам пришлось ввести 50-процентную предоплату, чтобы впредь клиенты не пропадали. Работать «на склад» мы не имеем возможности.
– Так что же, «заграница нам поможет», другого выхода нет?
– Экономика страны придет в движение, когда станет выгодным создавать прибыль, а для этого необходимо снизить налоги. «Сидящим на картотеках» предприятиям нужны дешевые кредиты. Представьте только, если бы у нас в Костроме какой-нибудь западный банк открыл представительство и давал ссуды под свои 4 или 6 процентов…
– И благополучно разорился бы из-за нашей доброй традиции не возвращать одолженное. Но, говорят, мечтать не вредно! Напоследок скажите, Виктор Александрович, вы кто больше по характеру: оптимист или пессимист?
– Традиционный журналистский вопрос, но я отвечу на него нетрадиционно. Я не тот и не другой, я посередке.
– Как это?!
– Я реалист!
… Признаюсь честно, у меня поначалу были сомнения, ставить ли над этим материалом рубрику «директорский корпус». Больно уж мала фирма, весь штат – раз-два и обчелся. Мы ведь как привыкли – чтобы был обязательно многотысячный коллектив, гигант индустрии… А малые предприятия вроде как побоку, на втором плане. Но жизнь исправляет кривизну зрения. И глядя по-новому, видишь, что не таким ли малым фирмам с четырьмя, десятью или тридцатью работающими, мобильным, легко приспосабливающимся к постоянно изменяющимся условиям спроса-предложения, выводить из кризиса экономику страны? Все в нашей жизни начинается с малого. Любая река – «с голубого ручейка». Вот и ООО «Кострома-Гипс» в начале пути. Кто знает, что ждет фирму в будущем?
«Северная правда», 6 декабря 1996 г.
ЛУЧШЕ СТОЯТЬ У СТАНКА…
– Самым тяжелым для нас за время реформ оказались 96-й год и первые три месяца 97-го года, –
