уверена во мне. Это, конечно, льстит, но почему она не предупредила заранее? Я бы подготовилась, собрала демонстрационный материал.
Сейчас все, что удается набросать от руки в планшете — это спешная вырезка из отчетов о росте прибыли, выгоде. Нормальной диаграммы и толковой презентации за такой короткий срок не построить. Придется брать стандартный материал, а я не очень люблю работать с таким материалом. Сразу возникает мнение, что все поставлено на поток. По сути, так и есть, но каждому из нас хочется быть особенным, не так ли?
В этом и состоит мастерство ведения переговоров. Я всегда готовлюсь… Смогу ли с лету изобразить что-то достойное?
В итоге я еще и опаздываю. Такси попадает в пробку, образовавшуюся из-за аварии. Приходится извиняться за десятиминутное опоздание. К тому времени Лариса Анатольевна уже вовсю развлекает клиента за чашкой кофе в ожидании основного заказа.
— Вот и она, Милана! — с облегчением выдыхает директор.
Все внимание сразу оказывается приковано ко мне. Потенциальный клиент мне уже знаком.
Белых Деметр Янкович.
Яркая внешность, резкие черты лица с вечной ухмылкой на пухлых губах. В нем есть что-то цыганское, и судя по имени и отчеству, я не ошибаюсь на этот счет.
— Добрый день, Деметр Янкович, — приветствую его. — Извиняюсь за опоздание.
— Хорошенькие девушки всегда должны опаздывать.
Он беззастенчиво разглядывает меня.
Сложный человек. Неприступный…
Он мог бы стать важным клиентом. Но предпочитает работать с теми партнерами, с которыми работал еще его отец и дядя…
Я уже много раз пыталась переманить его на нашу сторону. Но ничего не выходило. Он словно не слышал ни один из разумных аргументов, доводов. Зато всегда бесстыже скользил взглядом по фигуре и губам, ни на что не намекая. Но у некоторых людей такие взгляды, которые красноречивее всяких слов.
Вот и сейчас вместо того, чтобы перейти на деловой тон, он улыбается и рассматривает меня чересчур пристально.
— Мы уже выбрали, что заказать. Будешь кофе? — интересуется Лариса Анатольевна.
— Спасибо, откажусь. Я в положении. Врач рекомендовал мне отказаться от кофе. Салат «Цезарь», пожалуйста! — говорю подошедшему к нашему столику официанту. — Через некоторое время куриный суп с лапшой и духовыми гренками, пожалуйста. Без чесночного масла.
— В положении? — уточняет Белых. — Я надеялся пропустить бокал-другой вина в приятной компании. Очень жаль, что придется отменить.
Я даже не успеваю ничего добавить, как он резко встает из-за стола и вынимает из кармана пиджака бумажник, бросает несколько крупных купюр на стол, а следом протягивает мне сложенный вчетверо лист бумаги.
— Знаю, вы давно на меня облизываетесь, — усмехаются его полные губы. — Ознакомьтесь с условиями, на которых я согласен с вами сотрудничать. Если устраивает, я готов подписать договор и уже с первой декады следующего месяца начнем работать на поставку материала. Чудесного дня, дамы!
На миг прижав два пальца к виску, словно салютует напоследок, Белых покидает зал ресторана.
— Милана, не могла бы ты не опаздывать на важные встречи! — злится директор. — Я чувствовала себя цирковой мартышкой, развлекая его добрых пятнадцать минут!
— Я опоздала всего на десять.
— Да, но мы приехали раньше. Что он тебе дал?
Я расправляю лист бумаги.
— Это коммерческое предложение. Я рассылаю такие время от времени всем клиентам.
Пробежавшись взглядом по столбикам цифр, я хмурюсь.
— В чем дело?
— Он перечеркнул наши цены и поставил их ниже. На пять процентов.
— Я думаю, ради такого крупного клиента, как Белых, мы можем сделать исключение.
— Вы не понимаете, Лариса Анатольевна. Ему я отправила цены уже с максимально возможной скидкой. Он хочет цену почти по себестоимости.
— Вот же жадный ублюдок! — шипит себе под нос Лариса Анатольевна. — Жаловался мне, что его постоянные поставщики цены безбожно задрали, пользуясь давними связям, а нас хочет поиметь за бесценок! Но и упускать нельзя. Придумай что-нибудь с этим! — возвращает мне смятый лист.
— Что я могу с этим придумать? Как найти прибыль там, где ее не окажется, если мы согласимся на эти условия!
— Не знаю! Но в твоих же интересах раскинуть мозгами. В конце концов, на важную встречу опоздала именно ты и сразу же заявила о беременности…
— И что в этом такого?
— Ты слышала, что он говорил? Намекал на приятный ужин. Может быть, после приятного ужина в компании красивой девушки и двух-трех бокалов вина Белых был бы сговорчивее?!
Лариса Анатольевна цедит свой кофе, вытягивая губы. У нее уже довольно глубокие кисетные морщинки возле губ. Она смотрит на меня поверх крохотной чашки.
До меня доходит смысл сказанного.
— Вы, что, хотели, чтобы я флиртовала с ним ради сделки?
— Деметр Янкович заявил, что будет работать только с тобой. Если бы ты немного ему поулыбалась, приняла знаки внимания, ничего дурного бы не случилось.
— Я замужем, — отрезаю я. — Ни с кем из посторонних мужчин не флиртую. Не выстраиваю отношения с клиентами на основе личных симпатий и флирта. Как вы вообще могли подумать такое? Это непрофессионально!
— Осторожнее, Милана. Кажется, ты сказала, что в положении. Уволить я тебя не смогу. Но вот штрафовать постоянно — вполне. Испорчу тебе последние расчетные месяцы, и выплаты выйдут совсем не такими, какие бы ты хотела, — добавляет она.
— Вы слишком быстро дошли до угроз.
— Я не угрожаю. Я просто размышляю. В любом случае, тебе придется принести мне этого клиента на блюдечке. Ты опоздала, он был на взводе и постоянно смотрел на часы. Кто знает, если бы он пришел вовремя, как повернулся разговор!
Допив свой кофе, начальница поднимается, отряхивает свой идеальный брючный костюм цвета марсалы.
— У тебя час на то, чтобы пообедать и добраться до офиса, — замечает она. — Не засиживайся!
Всего час?! Это
