В общем, с целью повышения собственной покупательской способности партнеры делают все возможное, чтобы в глазах окружающих выглядеть лучше, дороже, чем они есть на самом деле, то есть улучшают существующие и приписывают себе несуществующие достоинства, скрывая при этом свои недостатки. И делается все это настолько умело, что окружающие люди противоположного пола начинают в это верить.
Одной из составляющих рыночной цены является самооценка. Хотелось бы отметить, что самооценка отражает то, как человек себя действительно оценивает, а не то, каким бы он хотел быть, и не то, каким бы он хотел быть воспринят окружающими.
Самооценка может быть ниже рыночной цены, выше ее и соответствовать ей (быть адекватной). Неадекватная самооценка часто увеличивает разницу между объективной ценой и рыночной ценой. Это происходит вследствие того, что каждый верит в то, что он стоит дорого, и формирует схожую веру и у окружающих.
5. Договорная цена
Это цена, в соответствии с которой реально происходит сделка. Договорная цена на каждого партнера должна быть принята обоюдно. Иногда предложенная одной стороной цена устраивает сразу обе стороны. Но чаще договорная цена возникает в результате торга сторон, где обе стороны идут на компромисс либо кто-то уступает, и часто значительно. Обычно уступает только одна сторона.
Иногда бывает, что малоценному партнеру удается (благодаря своим способностям к ведению переговоров, блефу и манипуляциям) убедить другую сторону (которая объективно может стоить дороже) заключить сделку на наиболее выгодных для себя условиях, в то время как другая сторона может этого и не осознавать.
ВАЖНО!
Подведем итоги.
1. Для того чтобы сформировалась пара (произошла сделка), цена каждого из них должна быть примерно одинакова.
2. Если партнеры имеют различную цену (по договоренности), то менее дорогая сторона должна компенсировать более дорогой разницу в цене, то есть произвести доплату.
3. В формировании договорной цены участвуют следующие виды цен: субъективная, объективная (реального баланса достоинств и недостатков), рыночная (выставляемой цены), самооценка.
Как это работает?
Для того чтобы показать, как работает принцип равноценности партнеров, используем шкалу оценок, о которой я только что говорила. Давайте составим такую таблицу, где два партнера будут оценивать себя по таким критериям, как (для удобства понимания я распишу эти критерии как бы для вас):
– самооценка своей физической привлекательности;
– интеллектуальной привлекательности: насколько вы умны, любознательны, интересны как собеседник;
– эмоциональной привлекательности. Здесь вы будете оценивать то, насколько вы способны выражать свои чувства и разделять чувства других людей;
– оценка вашего материального положения;
– самооценка своей сексуальной привлекательности, которая далеко не всегда связана с вашей внешностью.
Заполнив соответствующие графы таблицы, каждый из партнеров должен посчитать средний балл (среднее арифметическое) и внести его в графу «Самооценка».
Затем он назначает и записывает в соответствующую графу свою объективную цену, то есть записывает количество баллов, на которое он оценивает себя вообще, по собственному интуитивному ощущению.
После этого каждый партнер должен дать оценку другому. Это будет субъективная цена. Она записывается в столбце того партнера, который эту оценку получил. После этого у нас остаются еще две графы таблицы: рыночная цена и договорная цена.
Рыночная цена определяется не вами, а окружающими вас людьми. Чтобы узнать ее, вам необходимо обратиться за помощью, желательно не к подруге, а, например, к мужчине-коллеге, который оценит вас, руководствуясь вашими объяснениями. И таких оценок нужно получить как можно больше, чтобы иметь объективную картину оценки вас окружающими.
Цена, на которую партнеры готовы договориться между собой, – это договорная цена. Она определяется в процессе переговоров между партнерами.
В итоге таблица выглядит вот так:
Теперь рассмотрим в качестве примеров несколько таблиц, заполненных реальными людьми.
ПримерПартнеры равноценны
Перед нами первая пара, пример идеальной самооценки и идеального соотношения партнеров. Конечно, в жизни такие пары – большая редкость, поэтому привожу этот пример в качестве некоей позитивной крайности.
Но даже если бы партнеры оценили себя и друг друга не на 10 баллов, а ниже, но оценки были бы все равно в среднем одинаковые, можно было бы говорить о равноценности партнеров.
Рис. 1ПримерНеравноценные партнеры. Компенсация
Теперь рассмотрим ситуацию, где различие между ценами довольно ощутимо. Перед нами вторая пара партнеров и их таблица оценок.
Рис. 2
В этой ситуации складывается не такое, как в первом примере, положение дел. Молодой мужчина на брачном рынке имеет более высокую рыночную цену, чем зрелая женщина. Обе стороны без обмана видят и признают разницу в ценах и при этом договариваются заключить сделку при условии, что женщина честно выплатит молодому мужчине разницу в договорной стоимости.
Так как самой сильной у женщины является материальная сторона, то она, вероятнее всего, компенсирует эту разницу материально, например пригласит партнера в качестве участника ее бизнеса или просто будет его содержать.
ПримерНеравноценные партнеры. Сила убеждения
Вот еще одна неравноценная пара. Хотя разницы по возрасту здесь нет, есть другие критерии, по которым цена партнеров заметно разнится.
Рис. 3
В данной ситуации при той же разнице в цене партнеров расклад в итоге получается несколько другой. Данный мужчина как партнер на брачном рынке объективно дешевле, чем женщина, и осознает это, но поскольку он не хочет доплачивать разницу в стоимости, то сумел убедить женщину в том, что он равноценен ей. Поэтому ему удалось заключить сделку на условиях равноценности, то есть построить отношения с девушкой без всякой компенсации. Такова сила убеждения!
ПримерНеравноценные партнеры. Любовь
Ну и последний пример. В этом примере мужчина объективно дешевле женщины, однако сделка заключается на условиях того, что он дороже. Давайте разберемся.
Рис. 4
Партнеры, как это ни странно, по взаимному согласию заключают сделку на условиях того, что как партнер девушка дешевле молодого человека на 2,5 балла. Но ведь ее объективная оценка выше. Что произошло? Как девушка дошла до жизни такой?! Ответ прост – любовь!
Хотя девушка объективно стоит 6 баллов, заниженная самооценка не позволяет ей этого принять, а рыночная цена вообще убеждает ее в том, что она малоинтересна и не представляет собой хороший «товар».
А вот молодой человек, наоборот, при объективной стоимости 4 балла, умело рекламируя себя, поднимается в глазах влюбленной в него девушки на все 7, а девушка легко этому верит. Хотя, кроме его внешности, других достоинств у него нет.
Но никто не виноват в том, что девушка, понимая, что сделка эта ей невыгодна, все равно соглашается заключить ее на таких условиях. Любовь! И в результате девушка, которая по своим достоинствам объективно дороже молодого человека на 2 балла, вместо того чтобы претендовать на эту разницу, доплачивает сама 2,5 балла.
Получается, что молодой человек корыстно воспользовался ситуацией и выгадывает по этой сделке 4,5 балла. И при этом формально сделка вновь прошла без нарушения закона, поскольку обе стороны эти условия приняли.
И теперь девушка, москвичка, чтобы выйти замуж (по любви, конечно) за этого красавца из Саратова, в качестве доплаты (компенсации) прописывает его у себя в квартире и предоставляет ему все блага столичной жизни.
ВАЖНО!
А из этого мораль: в торговле часто бывает, что умение торговаться, блефовать и манипулировать важнее, чем реальное качество товара и финансовые возможности покупателя.
Доплата
Чтобы уравнять разницу в стоимости вступающих в отношения брачных партнеров, используется доплата. Традиционно известным фактором доплаты, которая применяется в брачных сделках, является наличное имущество партнера или его денежный эквивалент. Всем известен факт, что даже самый невзрачный человек, у которого, кроме больших денег, нет других достоинств, является привлекательным партнером, а его финансовое состояние оказывает на лиц противоположного пола воистину магическое действие.
