Читаем без скачивания Деньги - Сергей Розвадовский

К обнаружению потребности добавляется второй смысл – ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ.

История 3

К 2006 году я имел пятилетний опыт проведения семинаров в сфере личностного роста. Это было мое хобби. Проводил я семинары бесплатно. Получалось у меня отлично. Всем, кто приходил ко мне на занятия, нравилось. Участники получали явную пользу, и многие из них давали мне советы начать делать из обучения бизнес.

Мне это показалось интересным. Используя свой опыт 90-х годов,) я нашел в Харькове одну компанию, которая хотела ввести обучение продажам. Я предложил им двухдневный тренинг под названием «Идеальная продажа» и взял у них 100 % предоплату в сумме 2000 долларов США. Мы назначили дату. Таким образом, я обнаружил их потребность. Мне необходимо было сделать главное: предоставить продукт.

Для этого я поехал на книжный базар, где купил книгу известного на то время бизнес-тренера Сергея Ребрика «Продажи» и внимательно, как мне казалось, ее изучил.

Прошел первый день тренинга. Заказчики были очень довольны. После ужина они отвезли меня в гостиницу со словами: «Сегодня было очень круто! Представляем, что будет завтра!». Но я их оптимизма разделить не мог, потому как за первый день умудрился рассказать ВСЕ, что запомнил и понял из книжки.

Деньги возвращать мне не хотелось, а потому под утро я придумал, что второй день мы будем «играть в продажи». Все думали, что так и надо. Полученный опыт вдохновил и окрылил меня. Тогда я открыл для себя еще одну рабочую идею:

Продукт должен быть не только инновационным, но еще и качественным. И это ответственность продавца!

Следующий год принес мне больше 100 тысяч долларов только на проведении тренингов под названием «Идеальная продажа». Да! Такие продажи были действительно идеальными!

История 4

Дорогой друг! Если это может кто-то, это может и кто-то другой.

Для того, чтобы взять где-то деньги, необходимо узнать, что хотят те, у кого есть деньги, и найти способ раздобыть продукт, который удовлетворит их потребности.

К примеру, у меня в офисе работал партнер Иван. Он постоянно первый покупал себе новую модель IPhone и всегда хвалился тем, что купил ее дешевле, чем в магазине. Конечно же, к нему всегда выстраивалась очередь желающих. Он, в свою очередь, брал 100 % предоплату и покупал «Айфоны» через своего знакомого, зарабатывая при этом 100 долларов на каждом телефоне. Кроме IPhone, он так продавал многие другие вещи: компьютеры, часы, обувь. Он всегда щеголял чем-то новым и красивым, создавая сильный потребительский спрос. Не продавая как бы напрямую, он всегда имел солидную базу клиентов. Когда же он продавал кому-то что-то, это всегда выглядело как одолжение. Смотри, мол, и помни. Я помог купить тебе это дешево. Все, окружавшие Ивана, чувствовали себя счастливчиками, несмотря на то, что часы, телефоны и очки иногда уже были в употреблении. При этом у него всегда была лучше, чем у всех машина, одежда и, в конечном итоге, даже жена. Он женился на Мисс Россия.

Вопрос: «Где взять деньги?» для Ивана никогда не стоял:). Потому что Иван, желая иметь деньги, всегда искал – где раздобыть что-то необходимое «ближнему своему» и с наценочкой ему продать.

Принцип. Деньги всегда есть там, где есть потребности.

Принцип. Главная свобода, которую каждый из нас имеет в этой жизни, это свобода выбора!

Для того чтобы легко и уверенно отвечать на вопрос: «Где взять деньги?», важно приобрести следующее ключевое убеждение, которое освободит тебя от денежных предрассудков и ложной скромности: «Деньги вторичны! Первичен ТЫ САМ! Первична жизнь. Первично время. Первична энергия и опыт. Первична потребность».

Деньги всегда там, где потребность «ближнего твоего», и он хочет, чтобы кто-то эту потребность побыстрее удовлетворил в обмен на деньги:). Почему бы и не ты? Ведь тебе нужны деньги? Таким образом, Шаг № 1 к деньгам и богатству это:

ОП-ПП! – Обнаружь Потребность и Предоставь Продукт!

Принцип. Выбор – следствие убеждений!

Тебе не нужны деньги, чтобы что-то начать.

Тебе необходимо решить: «Что начать?». А точнее: «Какую потребность другого человека удовлетворит то, что я ему предложу?». Неудовлетворенная потребность тех, у кого есть деньги – это и есть ЧТО.

Когда ты решишь «ЧТО» и как следует углубишься в это – верь, наступит такой момент в твоей жизни, когда твое рыночное предложение станет уникальным, люди начнут его хотеть, они встанут в очередь, и тогда ты станешь по-настоящему богат. Богат, как человек, который наслаждается жизнью, богатством и любимым делом, а не как человек, который в стрессе и страдании считает дни до пенсии, проживая жизнь с ощущением что «живу не свою». Когда ты знаешь и начинаешь любить свое «ЧТО», вопрос денег становится легким и доступным.

Принцип. Богатство – следствие вклада, который ты способен сделать через свой дар, талант, опыт или идею в улучшение жизни и удовлетворение потребности другого человека.

Один гениальный человек однажды сказал: «Если ты решишь, что ты не сможешь этого сделать, или же решишь, что сможешь это сделать, в обоих случаях ты окажешься прав».

Принцип. Я выбираю, остальное – последствия.

Шаг к свободе и деньгам № 1 – ОП-ПП! – ОБНАРУЖЬ ПОТРЕБНОСТЬ и ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ

Резюме

1. Основное, что стоит за деньгами и привлекает нас, – это то, что они наделяют каждого из нас особым правом делать желаемый выбор на рынке потребления, властвовать, приобретая.

2. Деньги нужны тебе как универсальный инструмент, помогающий в обеспечении удовлетворения существующих потребностей.

3. Деньги подтверждают право выбора и обеспечивают возможность удовлетворить потребность и спрос.

4. Первична потребность (!), и первичен обмен (!), деньги же возникают из желания людей обмениваться.

5. Один из главных принципов настоящих богатеев – зарабатывать при покупке.

6. Предоставь продукт.

7. Для того чтобы взять где-то деньги, необходимо узнать, что хотят те, у кого есть деньги, и найти способ раздобыть продукт, который удовлетворит их потребности.

8. Деньги всегда есть там, где есть потребности.

9. Обнаружь потребность и предоставь продукт!

Приложение 1

1. Функция денег как меры стоимости

Деньгами как всеобщим эквивалентом измеряют стоимость всех товаров. Соизмеримыми все товары делает общественно необходимый труд, затраченный на их производство.