● Особое внимание обратите на кампании, чья целевая аудитория схожа с предполагаемой вашей, даже если идея самого проекта отличается от идеи, лежащей в основе вашего проекта. Проанализируйте основной посыл, который эти кампании стремятся донести до потенциальных спонсоров, содержание и качество рекламного видеоролика. Разберитесь с тем, какие именно элементы этих кампаний апеллируют к целевой аудитории и каким образом. Обратите внимание на такие аспекты кампаний, как их длительность, финансовая цель, число привлеченных спонсоров, предложенные спонсорам и понравившиеся им вознаграждения. Задайтесь вопросом, что именно в этих кампаниях вызвало отклик у спонсоров?
● Наблюдая за течением кампаний и за тем, как они достигают поставленных целей, попытайтесь определить причины, по которым они достигают успеха. Определите удачно реализованные элементы кампаний и подходы, использованные организаторами при их планировании и проведении. В то же время понаблюдайте за протекающими в настоящее время кампаниями, которые не очень успешны. С течением времени вы должны быть способны по страничке той или иной кампании определить причины, по которым она пробуксовывает. После того как у вас это начнет получаться постоянно, резко возрастут шансы на успешное проведение кампании по собственному проекту, а это значит, что у вас появилось понимание принципов работы краудфандинга, основанного на вознаграждении.
● По мере исследования различных краудфандинговых платформ решите для себя, какая платформа в наибольшей степени соответствует специфике вашей проектной идеи. Например, сумеет ли предлагаемый платформой способ подачи информации заинтересовать потенциальных спонсоров?
● Разберитесь со всем необходимым для того чтобы проект был действительно представлен на платформе, а не просто присутствовал в ее списке. Позже, когда вы организуете собственный проект и кампанию по его продвижению, что именно должно быть сделано для того, чтобы она оказалась яркой и привлекающей внимание? Как правильно использовать для успешного ведения кампании предлагаемые платформой ресурсы?
● Решите, пойдет ли на пользу вашей кампании постановка завышенных целей и как надо использовать их на поздних этапах кампании для усиления проектной идеи и привлечения большего объема средств? Воспользовавшись собранной информацией о завышенных целях, которые были задействованы в других кампаниях, начните мозговую атаку по созданию креативных завышенных целей для собственной кампании, с помощью которых можно будет повысить градус заинтересованности потенциальных спонсоров и инвесторов.
Можно прочитать все, написанное о каждой из краудфандинговых платформ, но это не отменит необходимость опыта непосредственной работы с различными платформами, ибо только он позволит узнать все особенности функционирования платформ краудфандинга, основанного на вознаграждении.
Исследуя различные краудфандинговые платформы, вы увидите, что все они предлагают вводные руководства в режиме онлайн, призванные помочь авторам проектов ознакомиться с платформами. Определившись со списком интересующих вас платформ краудфандинга, внимательно ознакомьтесь с материалами этих руководств для развития лучшего понимания сути их работы и конкурентоспособности. При этом особое внимание уделите размеру комиссионных выплат и правилам, регулирующим порядок получения привлеченных средств при достижении заявленной финансовой цели.
По мере завершения исследования основанных на вознаграждении краудфандинговых платформ вы не только превратитесь в знатока их работы, но и разберетесь в том, насколько та или иная платформа подходит для реализации вашего проекта, предлагая необходимые функции и возможности достижения вашей финансовой цели.
Поскольку вам уже известно о том, что одним из ключевых компонентов успеха кампании краудфандинга является правильный выбор платформы для проекта, это исследование будет содействовать принятию правильного решения. Помните и о том, что легких путей не существует. Вам придется пожертвовать определенным количеством времени, которое требуется для анализа различных платформ, и временем в роли спонсора нескольких проектов.
Когда дело доходит до выбора краудфандинговой платформы, организаторы проектов часто допускают одну и ту же ошибку: сокращают рамки аналитического исследования платформ и решаются на сотрудничество с чрезвычайно популярными платформами типа Kickstarter или Indiegogo. В некоторых случаях подобное решение может быть оправданным и вести к конечному успеху, но все же не стоит делать окончательный выбор, пока вы не изучите все подходящие вашему проекту платформы.
Если вы планируете привлечение средств на финансирование организации малого предприятия, не связанного с творческим поиском, производством или продажей некоторого вида проектов, вам может подойти платформа типа Kickstarter; однако, возможно, вы решите, что какая-то другая платформа, – например, специализирующаяся на малых предприятиях и стартапах Fundable – в большей степени отвечает характеру вашего проекта. Или, если вы полагаете, что прямые предпродажи сослужат лучшую службу вашей кампании, нежели предложение вознаграждений потенциальным спонсорам, то, возможно, вашему проекту больше подходят селф-хостинговые платформы вроде Selfstarter. Без предварительного исследования и анализа различных платформ и, в первую очередь, четкого определения того, чего именно вы собираетесь достичь средствами краудфандинга, ваша способность сделать правильный выбор в пользу той или иной платформы будет ограниченной и основываться на неполной информации.
Как отыскать специализированную платформу краудфандинга
Подчас особый характер проекта требует задействования специализированной краудфандинговой платформы. Содержание третьей главы – Введение в краудфандинговые платформы и сервисы — поможет разобраться с критериями поиска краудфандинговых платформ, альтернативных Kickstarter и Indiegogo. Из материалов, содержащихся в этой главе, вы узнаете о нескольких специализированных платформах краудфандинга, которые обслуживают особые типы проектов. Если ваш проект не отвечает правилам проведения кампаний, скажем, на Kickstarter, вы будете в состоянии рассмотреть возможность сотрудничества с платформой более узкой специализации.
Вследствие быстрого роста популярности краудфандинга чуть ли не каждую неделю в сети появляются новые платформы. Некоторые из них открыты для проектов всех типов, тогда как другие созданы для реализации проектных идей только определенного типа. Помимо описываемых в третьей главе популярных платформ существуют и другие; можно задействовать любой поисковый ресурс (типа Google, Yahoo! или Bing) для поиска и изучения других краудфандинговых платформ, которые, быть может, лучше подходят вашему проекту.
