Делает он это примерно так: как-то на дружеской тусовке у общих знакомых Саяховых (привет им!) настал такой момент вечеринки, когда расходиться еще рано, а делать то, что делали раньше, уже не хочется. А у ИлИ в кармане была зажигалка. Эту зажигалку он предложил хозяйке дома в обмен на что-нибудь и получил бенгальский огонь и спички. С ними пошел в народ, то есть обходил гостей, и за короткое время наменял целый мешочек всякого интересного. В основном это было то, что помещается в безразмерных женских сумочках: дисконтные карты, телефонная карта другого города, две подвески с цепочками и браслетик, оправа без стёкол, стеклянный шарик, два совершенно новых пинцета в упаковке и что-то ещё. Все полученное ИлИ раздал потом в другой квартире, но самое главное – все присутствовавшие тогда живо включились в игру, и всем было весело.
Описанное получило название change-марафон и помогло многим людям превратить ненужное в уже нужное и поиграть в волшебников. Поэтому change-марафон был признан отличной игрой для начинающих Достигаторов. Она развивает смекалку, навыки общения, навыки калибровки[35] и поднимает настроение всем, кто в нее играет (вольно или невольно). Кроме того, эта игра очень интересная и выгодная.
Вот ещё один пример из коучерской практики ИлИ – от Роберта: «Когда я узнал про change-марафон, я подумал, что мне доменяться до какой-нибудь хорошей вещи будет очень трудно. Я воспринял это как сложное задание, которое очень тяжело выполнить. Поэтому к людям, которым предлагал меняться, подходил очень напряженный. Конечно же, это выглядело так, что я их тоже очень сильно напрягаю своим предложением, как будто прошу их отдать мне просто так ценную для них вещь. У меня было чувство, будто я у них что-то ворую. Поэтому у меня ничего не получилось, и я остался разочарованным и недовольным. Да я много и не пробовал, потому для меня это было сильно напряжно.
Недавно второй раз занялся change-марафоном, и уже не чувствовал, что человека каким-то образом обманываю. Я воспринимал это как веселую игру, и этими обменами веселю человека, с которым меняюсь. И поставил себе цель – доменяться до MP3-плеера IPod.
Начал с ручки, паста которой невидима, но проявляется в свете ультрафиолетового фонаря. Я обменял её на статуэтку кошки. Кошка была намного дороже ручки, но разница цены, от которой мне могло бы быть неудобно, была компенсированы веселым настроением, которое я подарил хозяину кошки в процессе обмена. Потом я обменял зажигалку, пачку стикеров, печать «Груша-2008» и влажную салфетку на статуэтку бога плодородия. Так у меня появилось две вещи, которые я меняю: статуэтки кошки и божка.
В следующий раз кошку я поменял на книгу по йоге, которую хотел купить за день до этого, но у меня не хватило на нее денег, потому что оно была дорогая (700 рублей). А статуэтку божка поменял на рамку для фотографий, которую затем поменял на фотоаппарат-мыльницу.
Так, за несколько обменов, я доменялся до вещей, которые по стоимости превосходят вещи, с которых начинал, почти в десять раз.
Я менялся именно тогда, когда мне хотелось меняться. И получил от этого процесса огромное удовольствие. Я развлекался и веселил людей, с которыми менялся. Главное здесь – не останавливаться и не заморачиваться, а просто весело играть.
Меняюсь дальше, ведь цель моя – IPod[36].
Однако следует помнить, что материальная выгода здесь не вторична и даже не третична. Она десятирична или, скорее, двадцатерична. Если поставить на первое место кураж и радость от процесса, то получите больше, в том числе и материального.
Как в ЭТО играть?!
Очень просто. Помните телевизионную передачу «Ералаш»? Ту сценку, где оставленные на контрольную работу дети начали меняться друг с другом, не глядя. Начали двое, и с пуговиц, а закончили тотальным обменом всех и всего. Даже учительницу бартером обменяли на Боярского. Боярский спел песню про тигров, и этим все кончилось. Но это в кино. В жизни игра не заканчивается никогда. Её можно завершить, если она надоела играющему или последний получил то, ради чего начал череду обменов.
Каждый может устроить себе нечто подобное. Зачем? Затем, что это просто интересно, весело, выгодно и самое главное – позволяет почувствовать себя тем самым волшебником, который превращает ручки в мотоциклы, а спички в абонементы на фитнес. Это достигаторский тренажёр и, если хотите, лакмусовая бумажка, тест на достигаторство. У кого-то получается лучше, у кого-то еще лучше, но получается у всех, и у всех получается хорошо. Если, конечно, знать секретные фишки и придерживаться нехитрых правил, о которых мы вам расскажем… прямо сейчас.
Чтобы купить что-нибудь ненужное, надо сначала продать что-нибудь ненужное, а у нас денег нет.
Дядя Фёдор, в данном случае попоморщерМы уверены, что нужное для игры ненужное у вас точно есть. Купленное, подаренное, кем-то забытое или неизвестно откуда взявшееся – оно лежит у вас дома (особенно на балконе) или на рабочем столе и ждёт своего часа. Обычно это бывает нечто из разряда «вреда и пользы никакой, дарить некому и/или неудобно, выкинуть лень и/или жалко».
К примеру, для иллюстрации ИлИ тут же выудил из мусорки АХа ненужные ей дисконтные карты и превратил их за три дня в раритетный значок октябрёнка, круглый и прикольный камень с Чёрного моря и три упаковки самовоспламеняющегося угля для кальяна.
Прямо сейчас давайте найдём что-нибудь вам ненужное. Это может быть что угодно: скрепка, книга (кроме той, что вы держите в руках. Если только у вас нет второго экземпляра. Хотя когда дочитаете её, то запросто!), иголка, игрушка и т. д. Выберите любую мелочь – только не то, что можно съесть или выпить сразу, ведь тогда обменивать будет уже нечего, а игра должна продолжаться.
Менять следует то, что вам не нужно, на что-нибудь для вас нужное. Или годное к дальнейшему обмену на что-нибудь ещё. Выбрали? Уже выбирайте. Отлично!
Теперь осталось найти того, кому это что-то будем предлагать поменять на что-нибудь ещё. Вернее, находить никого не нужно, мы же Достигаторы, верно? Мы просто ведём свой обычный образ жизни и ждём, пока кто-нибудь сам не явится нам навстречу. Когда в поле зрения попадется любой знакомый вам человек, следует к нему подойти и, протянув ему предмет, сказать кодовую фразу: «Давай меняться! У меня вот чего есть, а у тебя?» И не забываем улыбаться! Это ведь игра. Вы предлагаете человеку развлечение и спасаете от скуки. Своим состоянием (комфорта, куража и радости), которым вы делитесь с другим человеком, вы компенсируете ту небольшую (а иногда и значительную) материальную разницу, которая присутствует при обмене вашего пятикопеечного паровозика на его полуторарублевую чебурашку.
Кстати, меняться следует только тогда, когда хочется. Если куража нет – не стоит делать этого, насилуя себя любимого и стиснув зубы. Это не наш метод!
Как правило, первой реакцией на ваше предложение обмена возникает замешательство и некий ступор. Это нормально для нормальных людей. Если же человек, напротив, включится в игру не спустя какое-то время (5–7 секунд), а сразу – значит, вы напоролись на Достигатора нормального[37], мы за вас обоих рады. Включившись в игру, человек начинает думать, что предложить вам взамен. Здесь важно ему помочь, подсказать: «Давай то, что тебе не жалко, любую вещь». Потом меняйтесь и, зарядившись оба позитивом, расходитесь, довольные приобретением материальным и ещё более радуясь нематериальным.
Суть, мы полагаем, вы уже уловили. Это базовая техника, которая применяется во всех change-марафонах, которые могут быть трех видов.
В первом случае мы начинаем change-марафон, имея целью просто развлечься и проверить собственную достигаторскую силу. Для этого мы заранее определяем какой-либо срок (например, неделя) и смотрим, во что и как сможем превратить скрепочку (в приложении к этой книге – скрепочка) за это время.
Второй вариант не ограничивает срок обмена, но имеет конечную цель в цепочке обменов, какой бы длинной она ни была (например, как Роберт или Макдоналд).
И третий случай, когда мы начинаем change-марафон просто так, просто потому, что захотелось. Мы не знаем заранее ни как долго он будет идти (то есть пока не надоест), ни чем он должен закончиться.
Надо сказать, что особо продвинутые достигаторы умудряются использовать change-марафон и в других целях, например знакомиться с ранее незнакомыми людьми или проворачивать финансовые операции на совершенно другом уровне и в других масштабах.
Если вы заранее предположили, что у людей желаемого вами нет или они не дадут (просто так, или вообще, или вам конкретно), то это путь к тому, чтобы ничего не получить. Не надо думать за других – пусть сами решают, хотят они вас порадовать или нет, как хотят порадовать и в какое время. А вы им даже помогаете, подсказывая, что именно вам хотелось бы.
