Читаем без скачивания Секреты царя Соломона. Как стать богатым, успешным и счастливым - Стивен Скотт

Соломон советует: «Поэтому с обдуманностию веди войну твою, и успех будет при множестве совещаний» (Притчи, 24:6). Казалось бы, речь идет о войне. Но это его наставление справедливо для любой ситуации в нашей жизни. Спросив совета у мудрого человека прежде, чем взяться за какое-либо дело, вы умножите свои шансы на успех в этом деле. Предметом наших споров с супругами, детьми и с другими людьми часто являются малозначительные, пустяковые поводы. Объективные советы помогают нам посмотреть на ситуацию как бы со стороны и дать реальную оценку происходящему. Когда в наших взаимоотношениях с другим человеком назревает конфликт, такие советы помогут избежать его или найти приемлемый способ разрешить конфликт к обоюдному удовлетворению. Конечно, одни из самых мудрых советов дает нам царь Соломон.

В главе 9 вы узнаете, что он думает о спорах и способах их разрешения.

Вы приобретете опыт и мудрость, которые будут служить вам в течение всей вашей жизни

Общающийся с мудрыми будет мудр…

Мне было 24 года, когда я встретил Боба Марли, и 25, когда я познакомился с Гэри Смолли. Эти люди – мудрейшие из всех, кого я когда-либо знал. К счастью для меня, они оба стали моими советниками, партнерами и наставниками. Я уже упоминал о том, что благодаря Гэри Смолли открыл для себя Книгу Притчей Соломоновых. Его мудрые советы всегда помогали мне в решении проблем на работе и в семье. А Боб Марли стал для меня вторым отцом. За три месяца консультаций с ним в сфере маркетинга и экономики я узнал больше, чем за четыре года учебы в экономической школе и за шесть лет, которые провел в бизнесе. Их советы не просто помогали мне преодолевать трудности в прошлом, но их мудрость остается со мной и сейчас. Не проходит и дня, чтобы я не обратился к этой мудрости и не извлек из нее пользу.

В сложные времена рядом с вами всегда будет кто-то, кто готов прийти на помощь

Двоим лучше, нежели одному; потому что у них есть доброе вознаграждение в труде их… Ибо если упадет один, то другой поднимет товарища своего. Но горе одному, когда упадет, а другого нет, который поднял бы его.

Никто не может прожить жизнь без потерь и неожиданных трудностей. Рано или поздно все мы через них проходим. Царь Соломон тоже просит помнить простую истину, о которой, тем не менее, мы так часто забываем: если у вас есть партнер, вам всегда будет на кого положиться в трудную минуту. Если же вы одиноки, то даже незначительные трудности могут обернуться для вас настоящей катастрофой.

Вы сможете найти выход из ситуаций, которые кажутся безнадежными

И если станет преодолевать кто-либо одного, то двое устоят против него. И нитка, втрое скрученная, не скоро порвется.

С 1979 по 1985 год я и мои партнеры разрабатывали кампании телевизионного маркетинга для небольшой страховой фирмы. Наша компания и эта фирма организовали совместную деятельность, которая состояла в том, что мы вкладывали деньги в разработку и реализацию рекламных роликов, а фирма предоставляла страховые полисы телезрителям, откликнувшимся на рекламу. Все доходы мы договорились разделить поровну. В 1985 году эта страховая фирма была выкуплена иностранными инвесторами, которые отказались выплатить нам нашу долю прибыли. На все наши претензии они отвечали: «Обратитесь в суд», зная, что мы просто не можем позволить себе оплачивать многолетнюю судебную тяжбу. Я и мои партнеры были на грани разорения. Эта страховая фирма не только не выплатила свой долг, она даже не возместила нам расход на реализацию предыдущей рекламной кампании. Мы исчерпали весь кредит на покупку эфирного времени многочисленных телеканалов, и у нас просто не было денег для погашения задолженности.

На наше счастье, как раз в это время у нас появился еще один партнер, который в прошлом был директором преуспевающей страховой компании. Он оказался очень честным и порядочным человеком. Нам даже не пришлось просить его о помощи, он добровольно отдал свои личные сбережения на выплату долга телеканалам так, чтобы удовлетворить их требования хотя бы на некоторое время. Затем он на удивление успешно провел переговоры с другой страховой компанией, в результате которых мы заключили выгодный контракт. Наша фирма разработала для них блестящую рекламную кампанию, прибыль от которой позволила нам выплатить все долги, вернуть деньги нашего партнера и возродить бизнес. Как видите, я и семеро моих партнеров смогли выйти из отчаянного положения и избежать бесславного конца. После того случая мы продолжили свою деятельность, преодолели конкуренцию и стали одной из самых процветающих компаний в рекламном бизнесе.

Вы сможете добиться большего успеха

Царь Соломон убеждает, что каких бы высот вы ни достигли самостоятельно, ваш успех может быть многократно преумножен с помощью партнеров. Многие люди предпочитают все делать самостоятельно. Почему? Потому что они и не догадываются, какую помощь им могли бы оказать партнеры.

В течение первых пяти лет после окончания колледжа я работал на восемь разных компаний. И везде я был «сам по себе». Ни в одной из них я не задерживался надолго, а мой доход в то время редко превышал тысячу долларов в месяц. Работая в девятой по счету компании, я частично прибегнул к помощи своего наставника. Моя зарплата поднялась до полутора тысяч долларов в месяц, более того, совместными усилиями нам удалось вдвое увеличить годовой доход. В десятой по счету компании мой наставник стал моим полноправным партнером, а в течение года к нам присоединились еще четыре партнера.

Получил ли я обещанный царем Соломоном блестящий результат? Я работаю в этой компании уже 29 лет, и за это время мой доход подскочил с одной тысячи до шестисот тысяч долларов в месяц. Как по-вашему, можно ли считать этот результат блестящим?

«Но постойте, – возможно, возразите вы. – Ваши партнеры, несомненно, обладали прекрасными навыками и опытом в этом деле». Ничего подобного. На момент нашей встречи я был 27-летним неудачником, которому за всю свою жизнь не удалось создать ни одного стоящего рекламного ролика. Нашим руководителем был 52-летний предприниматель, который собирался уйти на пенсию. Остальными партнерами были 27-летний дрессировщик собак, 24-летний нефтяник, 24-летний публицист и 19-летний продавец ночного продовольственного магазина. Несмотря на то что в нашей компании я был единственным, кто имел специальное образование, к тому времени я потерпел в бизнесе больше неудач, чем все они вместе взятые. А теперь скажите, видите ли вы в этой компании потенциал, необходимый для достижения огромного успеха? Конечно, нет! Потому что каждый из нас по отдельности никогда не смог бы добиться таких результатов. Только объединив наши усилия, мы смогли получить то, что имеем на сегодняшний день.

ВНИМАНИЕ! Избегайте плохих партнеров

Где бы я ни выступал с докладом о бесспорных выгодах партнерства, после моего выступления кто-нибудь из слушателей обязательно обращался ко мне, чтобы рассказать о том, каким кошмаром в его жизни обернулась попытка объединить с кем-то свои усилия. Такие люди обычно приводят свой печальный опыт как аргумент против партнерства. Но царь Соломон никогда не советовал нам выбирать в партнеры первого встречного. Напротив, он учит нас обращаться за советом только к тем людям, которые обладают определенными качествами: «Что сломанный зуб и расслабленная нога, то надежда на ненадежного человека в день бедствия» (Притчи, 25:19).

Остановившись на пару дней в одной из отдаленных деревень Уругвая, сын моего соседа сломал зуб о камень, который попался ему в тарелке с фасолью. Этот парень – нападающий в школьной команде по футболу, и за время своей футбольной карьеры ему не раз приходилось испытывать боль. Однако, по его словам, все, что он испытал до этого, не идет ни в какое сравнение с болью, которую ему причинил сломанный зуб. Или еще один пример: представьте, что вы вывихнули ногу. Тогда каждый шаг приносил бы вам мучительную боль. В обоих случаях боль была настолько сильной, что не позволяла эффективно работать.

Эти два случая отражают ситуацию, которая будет иметь место, если вы выберете неподходящего партнера. Такой партнер в браке или в бизнесе может испортить вам жизнь. Неправильный выбор партнера в любой сфере жизни может повлечь за собой катастрофические последствия. Соломон говорит о семи отрицательных качествах, которых следует остерегаться при выборе партнера или советника.

1. Нечестность

Кто делится с вором, тот ненавидит душу свою…

Под словом «вор» Соломон подразумевает не только человека, который в буквальном смысле крадет чужую собственность. Вор для него – это любой, кто может отодвинуть другого на второй план, подавить в себе или отбросить честь и совесть ради собственного удовольствия или для достижения своих корыстных целей. Человек, который уклоняется от уплаты налогов, изменяет жене или решает личные вопросы в рабочее время, такой же вор, как и тот, что крадет кошельки, угоняет машины или грабит банки. Разница лишь в том, какие у них цели и насколько они нечестны. Тот, кто нечестен с другими, рано или поздно будет нечестен и с вами или с вашими клиентами. Все мы не раз лгали и обманывали. Но большинство людей испытывает после этого чувство вины, а ложь является для них скорее исключением, чем нормой поведения. Это не те, о ком нас предупреждает Соломон. Он имеет в виду людей, которые с легкостью придумывают рациональные объяснения или оправдания своей нечестности; людей, для которых нечестное поведение является правилом, а не исключением. Если вы взяли такого человека в партнеры, то вам в итоге придется поступиться самим вашим существом.