Читаем без скачивания Железная хватка: Как развить в себе качества, необходимые для достижения успеха - Робин Коваль

«Трудно так долго работать над проектом и сохранять изначальный энтузиазм, которого он заслуживает», – признается Мак. Приходится, с одной стороны, постоянно держать в голове конечный результат, а с другой – отмечать маленькие победы. «Это может быть одобрение нового варианта дизайна, окончание очередного этапа строительства, – перечисляет архитектор. – И, на мой взгляд, самое важное – радость при виде того, как пространство начинает принимать задуманную форму, и осознание, что ты все сделал правильно».

Дэвид Гэл и Блэкли Макшейн, преподаватели маркетинга в Северо-Западном университете (США), обнаружили ту же тенденцию, когда изучали одну из самых типичных долгосрочных целей: выплаты по кредитам. Проанализировав случайные данные более 6000 потребителей, которые обратились за помощью в фирмы, помогающие должникам расплатиться с долгами, исследователи выяснили, что шансы привести в порядок счета повышаются, если ставить перед собой маленькие достижимые цели, а не воспринимать проблему как долгую трудную дорогу впереди с малой вероятностью наград или других поощрений. Народная мудрость гласит, что сначала нужно расплатиться по кредитам с самыми высокими процентными ставками. В реальности все наоборот – вылезти из долговой ямы чаще удается тем потребителям, которые сначала производят выплаты по кредитным картам с недостаточным остатком – пусть у них и низкий процент. Сам факт погашения кредита вдохновляет продолжать до полной выплаты всех долгов. Самое главное – эти маленькие победы создают эффект снежного кома. «Преследуя долгосрочную цель, следует концентрироваться на вычеркивании небольших задач из списка, а не просто двигаться по намеченному пути в широком понимании», – советуют ученые.

Укрепляя мотивацию с помощью небольших достижений, мы набираемся терпения, необходимого для более масштабных, растянутых во времени задач. Любители вязания знают: лучше связать идеальный ряд и немного отдохнуть, полюбовавшись своей работой, чем представлять свитер целиком и думать о том, сколько всего еще предстоит. Цивилизация зародилась благодаря тому, что в какой-то момент наши предки научились проявлять терпение – сидеть и часами тереть две палочки друг о друга.

Та же железная хватка и упорство помогают «морским котикам» – элитному подразделению спецназа ВМФ США – справляться с опасными заданиями.

Заправьте постель

В 2014 г. адмирал Военно-морских сил США Уильям Макрейвен выступил с речью в своей альма-матер, Техасском университете в Остине. Он поделился с молодыми выпускниками несколькими жизненными уроками. Адмирал получил их во время прохождения курса подготовки «морских котиков». Урок номер один – «заправлять постель» – поразил аудиторию своей простотой, ведь всем известно, через какие испытания в течение шести месяцев проходят новобранцы, чтобы стать «морскими котиками». Они должны преодолеть не одну изнуряющую полосу препятствий, выдержать полночные заплывы в ледяной воде Тихого океана, много часов без сна и рутинные забеги на 16 км с полным снаряжением и таким количеством вольных упражнений, что они покрываются волдырями и синяками и их выворачивает наизнанку от усталости. Офицеры круглосуточно муштруют новичков, чтобы выявить самых «железных» в каждом классе и отсеять слабых, недостаточно мотивированных и тех, кто легко сдается.

«Каждое утро во время основного курса подготовки "морских котиков" наши инструкторы – на тот момент все они были ветеранами Вьетнама – заходили в казарму и первым делом проверяли наши кровати. Углы должны быть прямыми, покрывала идеально натянуты, подушки строго по центру изголовья, а дополнительное одеяло аккуратно сложено в ногах койки – так мы на флоте называем кровать. Простое задание – в лучшем случае будничное. Но каждое утро от нас требовали заправить кровать идеально. В то время это казалось немного нелепым, особенно в свете того факта, что мы стремились стать настоящими воинами, жесткими, закаленными в боях "морскими котиками". Но впоследствии я неоднократно убеждался в мудрости этого простого действия. Заправляя постель каждое утро, ты выполняешь первую задачу нового дня. Это дает маленький повод для гордости и вселяет уверенность, что ты справишься и со следующим заданием, и следующим, и следующим. В конце дня одно успешное дело приводит к множеству успешных дел. Собственноручно заправленная кровать также говорит о важности мелочей в нашей жизни. Тот, кто не в состоянии правильно выполнить легкое задание, никогда не справится с серьезным. А еще вид аккуратно заправленной – собственными руками – кровати поднимает дух после трудного дня и вселяет надежду, что завтра будет лучше. Хотите изменить мир, – посоветовал адмирал, – возьмите за правило заправлять свою кровать». Это отличный способ начать день, а вот отличный способ его закончить.

У Робин тоже есть ежедневный ритуал, который помогает взглянуть на прошедший день позитивно и подготовить рабочее пространство для следующего. Каждый вечер, что бы ни случилось, она наводит порядок на своем столе в офисе. Ненужные документы и записи отправляются в корзину, электронные письма распределяются по тематике, а рабочие папки по направлениям «срочно на завтра», «в первую очередь» и «может подождать». Да, приходится еще немного задержаться на работе после долгого дня, зато появляется возможность оглянуться на достигнутые цели (даже если кажется, что сегодня было больше отступлений, чем шагов вперед). Привычка создает позитивный настрой для нового дня – на завтра Робин погружается в текущие дела со свежим взглядом.

Ставьте маленькие цели

Поведение человека в трудных обстоятельствах дает гораздо более точный прогноз его будущего успеха или неуспеха, чем резюме и табели об успеваемости. Железная хватка доказывает: у вас есть твердая воля и решимость достичь цели – в вашем характере заложено больше, чем кажется на первый взгляд. Педагог и консультант Майкл Мотто научился распознавать потенциальную железную хватку студентов на посту руководителя приемной комиссии Йельского университета.

Просматривая тысячи заявок от студентов колледжей, мечтающих продолжить образование в престижном университете Лиги плюща, Мотто сразу видел тех, кто считал, что заслужил эту привилегию одним фактом своего рождения, и тех, кто, напротив, был готов приложить все усилия, чтобы добиться успеха. По мнению Мотто, самый интересный штат в этом отношении – Техас, потому что в нем представлены как богатейшие, так и беднейшие слои населения страны. В Университете штата Техас в Рио-Гранде-Вэлли особенно ожесточенная борьба за места в Йельском университете разгорается среди одаренной американской молодежи мексиканского происхождения. Именно их жаждут заполучить к себе в студенты учебные заведения Лиги плюща. Мотто вспоминает одного студента из университета Рио-Гранде-Вэлли по имени Хулио, родом из рабочей семьи. Перевестись в университет Лиги плюща означало для него исполнить главную мечту жизни. Судя по аттестату, Хулио хорошо успевал по всем предметам, вспоминает Мотто, но в тестах Йельского университета получил «неважные оценки». В резюме он указал несколько интересных хобби, но этого явно не хватало, чтобы произвести впечатление такой же яркой личности, как его соперники. Тем не менее Хулио раньше всех подал заявку и на протяжении месяцев каждую неделю отправлял Мотто письмо по электронной почте. Рассмотрение его кандидатуры было отложено, что в вузе с такой высокой конкуренцией, как Йель, означало, что его вряд ли примут. Поэтому он снова написал Мотто. «Если позволите, я бы хотел держать вас в курсе всего, чем я занимаюсь», – писал молодой человек. Мотто попытался вежливо отговорить его, ответив стандартным: «У нас есть вся необходимая информация, и мы свяжемся с вами в случае, если…» и т. д. Но Хулио все равно продолжал писать. Возможно, его мечта перевестись в Йельский университет казалась несбыточной, но он не хотел сдаваться. Он поставил перед собой несколько небольших целей, которые могли повысить шансы на успех, и добился их: договорился о стажировке под руководством одного из местных судей, а также стал активным волонтером местной программы чтения.

«В этом парнишке было что-то, чего я раньше не встречал, – говорит Мотто. – Он четко знал, кем хотел стать. Он не был "продуктом" какого-то консультанта или тренера. Его поддерживало страстное стремление сделать все, что в человеческих силах, чтобы покорить вершину». И это сработало. В конце концов Хулио зачислили в Йельский университет. Он продолжил учебу, выиграл несколько стипендий для исследований за рубежом и в данный момент, насколько известно Мотто, строит карьеру в Нью-Йорке.

Его одноклассники, одним прыжком переместившиеся со школьной скамьи на студенческую, оказались в престижном университете Лиги плюща благодаря своим высоким оценкам – Хулио продвигался к цели шаг за шагом.