– Допустим, я нашла такого человека, пришла к нему. И что он дальше будет со мной делать?
– Сначала осуществит подстройку под ваши вибрации, чтобы оказаться с вами «на одной волне» и, общаясь, танцевать один танец на двоих. При помощи языка жестов, мимикой, словами. Если человек – аудиал, в его речи часто встречаются слова, связанные со звуком: «звучит, слышу, тихий…». У визуалов – слова, связанные со зрением: «вижу, образ, красиво…». Кинестетики говорят на языке чувств и ощущений. Ещё бывают специфические словечки у данного конкретного человека, значит, нужно подстроиться под его речь. Подстройка – «раппорт», связь. Обычно мы устанавливаем её автоматически. Главное, не прерывать связь во время общения, например, взглянув на часы или зевнув. Любое «нет» и «но» также негативно сказываются на подстройке. Чтобы понять человека, важно знать, к какому типу он относится. Есть такая модель 4-х реальностей.
– Это твои геометрические фигуры?
– Нет, в геометрии – 5 психотипов. Классифицировать можно по-разному. Первый тип людей в этой модели называется «Единичные», я бы назвала их «Правильные», среди них много военных, священников, юристов. Это люди, которые поступают так, как положено, согласно установленным правилам, нормам, законам, живут в рамках некой системы. Они делают всё чётко по инструкции или предписанию свыше, постоянно сверяются с нормативами, панически боятся сделать шаг в сторону. У них конвергентный тип мышления, существует детерминизм, фактически выбора нет, потому что он обусловлен и не ими. Их одежда – чаще униформа. Всё делят на две категории: правильно или неправильно. Могут быть крайне нетерпимы к чужому мнению, ведь путь истинный – всего один и только тот, по которому идут они сами. Остальные – изгои, неверные, еретики. Склонны обвинять других. Чтобы подстроиться под этот тип людей и заслужить их доверие, нужно знать и соблюдать их правила.
– Наш «правильный» Мальчик, с которым мы работали, да? До сих пор вспоминаю его линейку!
– Тот наш Мальчик – смесь первого и второго типов. Чистые экземпляры встречаются редко. Второй тип – человек-«Компьютер». Опирается на факты, логику, числа, просчитывает детали. Детерминисты, но стремятся к множественности, альтернативы при выборе есть, но человеку неподвластны. Любят всё дробить на мелкие кусочки, раскладывать по полочкам, скрупулёзно анализировать каждый этап, затем принимают логическое решение. Им нужны доказательства, свидетельства, в том числе полученные посредством их собственных органов чувств. Информация предстаёт для них нейтральной, им нравится наблюдать и анализировать, как из одного явления проистекает другое. Стремятся усовершенствовать мир. Живут в мире научных фактов и цифр, среди них много учёных, физиков, генетиков, математиков, бухгалтеров, инженеров, технологов. Одеваются практично, под ситуацию. Чтобы под них подстроиться, нужно отзеркаливать их позы и жесты, говорить логически, оперировать конкретной и проверенной на 100 % информацией, никогда не высказывать что-то с сомнением типа «вроде бы».
– Скучные они… Давай про других!
– Третий тип – «Социальный», или «Миротворец». Основная черта – принадлежность к социальной группе, какому-то классу, «стае». Очень важны ценности, мораль и оценка, одобрение группы. Стремление к множественности и жертвенности ради блага общества. Решения принимаются на основе убеждений и эмоций, желательно консенсусом. Нормативное мышление. Склонны оценивать других по меркам морали. Для них важен статус, поэтому многие предпочитают одежду определённых марок, аксессуары с престижными этикетками, машины соответствующего их статусу класса. К ним можно отнести работников социальной сферы, медиков, преподавателей. Подстройка идёт к тому классу и ценностям, которые они исповедуют.
– Нет, на тебя не похоже. Значит, ты – четвёртый психотип.
– Верно, это – «Творец», мой самый любимый Мифический тип людей. Кошки и Коты, которые гуляют сами по себе. Стремятся к единичности, свободолюбивы и любознательны. Поступают по-своему, им интересно: а что из этого всего получится? Постоянно творят свою уникальную реальность, зная: возможно всё, и ничто не предопределено. Их Мир – их игрушка. Он пластилиновый, его можно всячески видоизменять по собственному желанию. Их Вселенная фонтанирует идеями и насыщена образами. Они самоироничны, их язык используется творчески и изобилует метафорами. Мир мыслителя, изобретателя, поэта, писателя, художника, где каждый встречный воспринимается как плод воображения, литературный герой. Синтетическое креативное мышление, изучение ассоциаций, Поток Сознания. Вернее, именно у людей этого типа доминирует Подсознание. Жизнь интересна и многогранна. Возможно, завтра Поток вдохновения и фантазии приведёт их в очередную Сказку. Оригинальны во всём. С ними не скучно. Достаточно открыты людям и миру в целом. Подстроиться под них – заинтересоваться их Иной Реальностью, импровизировать на ходу, пытаться совместно сотворить что-то магическое. Ведь они – самые настоящие Маги. Вопрос только, Чёрные или Белые…
– Алис, как здорово! Я тоже хочу стать магом!
– Когда-нибудь непременно станете…
– Хорошо, подстройку выполнили, а дальше?
– Дальше вас, Света, введут в состояние транса, чтобы приоткрыть Дверь в Подсознание. Когда я прихожу к Учителю, мы чаще просто беседуем, потому что у меня и в обычном состоянии Подсознание доминирует, поэтому транс и не нужен.
– С тобой всё понятно, а как у других это происходит?
– Раньше часто использовали какой-нибудь блестящий предмет, обычно помещаемый перед глазами. Мигающая кнопка, серебряная ручка, вращающееся зеркало, диск, электрический свет – повторяемое механическое воздействие, в результате которого переутомляются глаза или нервные окончания других органов чувств и Сознание человека отключается. Кто-то говорит, что глаз человека – посредник, через который его вибрации настраиваются в унисон с вибрациями того предмета, на котором глаз останавливает внимание. Но, думаю, гипнотическое состояние возникает именно из-за перегрузки.
– Зрения?
– Необязательно. Можно фиксировать внимание на звуках, рассказывать длинные истории монотонным голосом, это – техника забалтывания: слишком много ненужных подробностей, включение трюизмов-банальностей, отсутствие логической связи между предложениями. Сознание не справляется, запутывается, перегружается и отключается. Эриксон любил использовать «тройную спираль»: начинает первый рассказ, но не доходит до развязки, тут же начинает второй, точно так же обрывает его на самом интересном месте и рассказывает третий. Здесь он осуществлял внушение, потому что Сознание занято распутыванием сюжета или отключено вовсе, то есть фильтры отключены, внушение прямиком попадает в Подсознание. Потом Эриксон завершал рассказ номер два, потом – номер один.
– А цыгане как в гипноз вводят?
– Цыгане используют приём двойной перегрузки, когда подходят к человеку с разных сторон и пытаются говорить быстро и одновременно, да ещё и касаются его руками и жестикулируют. Перегрузка полная. И зрительная – блестящие штучки типа бус, браслетов, жесты, и кинестетическая – прикасаются, по руке пальцами водят, и слуховая – речью. Больше пяти минут никто не выдержит и отключится. Кстати, они прикасаются к правой ладони и лёгкие движения пальцами по её поверхности совершают, потому что правая рука связана с Подсознанием, цыгане воздействуют сразу на него.
– Помнишь, ты говорила, когда читаешь стихи, то люди проваливаются куда-то? Это гипноз?
– Когда я стихи читаю, специально подобранные в определённой последовательности, в течение минут пятнадцати-двадцати, люди проваливаются, да. Только я, естественно, не ставлю себе целью их загипнотизировать. Стихи – не проза, их проще читать глазами, а не воспринимать на слух. Их сложно мгновенно понять – строчки краткие, и смысл «сжат», поэтому читая без остановки, да ещё и вкладывая в них мощную энергию – а читаю я, входя в Поток, – люди отключаются. Я им про Любовь читаю, Света. И бродят они в воспоминаниях своей Любви. Возможно, даже раскопают что-нибудь полезное.
– А ещё что способствует трансу?
– Музыка. Не всякая, конечно. Ещё для углубления транса можно использовать образы погружения под воду, в море, уход вдаль по туннелю, по коридору, ведущему вниз. Некоторые фразы способствуют расслаблению. Например, «Не расслабляйтесь, мне это не нужно». Сознание не воспримет фразу как приказ и не будет сопротивляться, а Подсознание проигнорирует частицу «не», и вы тут же расслабитесь. Никогда не говорите «не» с негативными словами, поскольку «мне НЕ страшно» на самом деле равно «мне страшно», и Подсознание запустит программу страха. Фраза: «Вы можете закрыть глаза или не закрыть». Фактически вы сказали человеку «закройте глаза» дважды. Ещё лучше нужные слова выделять интонационно. Или: «Прежде чем вы погрузитесь в транс, поудобнее расположитесь в кресле». Это пресуппозиция, то есть нет альтернативы в транс не погрузиться. «Вы любите лёгкий транс или средний?» – выбор без выбора.
