Но фирма, предвидя этот этап, предупреждает, что помимо похудения и
улучшения здоровья человек может стать сказочно богатым, если будет
распространять гербалайф. Он будет зарабатывать, сам торгуя “Продуктом”,
но - главное - он будет получать процент от каждой продажи, совершенной
завербованными ими новыми “дистрибьюторами” Гербалайфа. Так потенциальные клиенты покупаются на пирамидальную приманку.
Человек покупает “продукт”, поначалу продает его всем своим знакомым и
родственникам (потому что его нужно покупать за свои деньги, а потом уже
перепродавать), ну а потом? Вся квартира завалена гербалайфом - куда его
девать?
И тут включается третий элемент: ладно, вы не похудели и не разбогатели,
но зато вы член замечательной организации избранных, которая несет миру
просвещение и освобождение. То есть вместо здоровья и богатства
подсовывается идеология. Более того, уверяют вас, что разбогатеть вы
можете только если искренне верите в уникальность фирмы и
чудодейственность продукта.
Вот видите, как все замечательно получается у вашего коллеги? Если пока
не выходит у вас, так это вы сами виноваты. Вложите больше веры, больше
денег, больше труда в распространение продукта и тогда ваши усилия будут
вознаграждены. Но отдать нужно всего себя без остатка. Ведь вначале вам
удавалось хоорошо распространять продукт и зарабатывать? Это потому что
у вас была мотивация. А сейчас вы ее утратили. Предлагаем вам записаться
на курсы (семинары) по повышению мотивации. Конечно, за курсы вам
придется немного заплатить, но зато вы вскоре начнете зарабатывать так
много, что все ваши затраты окупятся с лихвой. Ведь вы уже так близки к
богатству и процветанию… Неужели, уже, практически держа синицу
счастья в ваших руках, вы ее отпустите?
Приблизительно так учат распространителей продуктов, производимых
коммерческими культами. “Посещение этих курсов или семинаров несколько
раз в неделю - одно из необходимых условий членства в секте. При помощи
таких семинаров коммерческим культам удается контролировать сознание
своих членов”(Богатырева Е. Н. Психология обмана: преимущества и потери. - СПб.: “Лань”, 1998. - 192 с).
Вот так и выходит, что если вначале человек покупает “продукт” сидеологической нагрузкой, то в конце концов он уже платит деньги за
идеологию в чистом виде. В этом смысле наинагляднейшим примером
коммерческого культа является сайентология, никогда ничем кроме
идеологической нагрузки не торговавшая.
И наконец, нужно помнить о существовании такого общечеловеческого
свойства: чем больше люди вложили куда-то материальных средств, сил и
здоровья, тем труднее им оттуда уйти. Как было, например, с МММ, с
Мавроди, который всех жестоко обманул и облапошил, а потом его выбрали
депутатом. Трудно признаться человеку, что он совершил глупость. Все,
что он вложил в организацию, держит его в ней.
Поэтому всегда стоит опасаться слишком уж заманчивых предложений и
всеобъемлющих обещаний. Очевидно, что хорошую работу найти не так легко, что настоящие друзья приобретаются только в течение долгого времени, и что чудодейственных средств “от всего” и “для всего” не бывает. Хорошая, престижная фирма не охотится за сотрудниками на улицах, неожиданная, чрезмерная дружелюбность, исходящая от незнакомых или малознакомых людей скорее всего таит за собой холодный расчет, хорошие,
конкурентноспособные продукты продаются в открытой торговле, а
бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
Вся эта система построена принципе жесткого контроля- причем самое неприятное, что контролируете вы себя сами, потому что в принципе сами же посадили себя на этот страшный финансовый крючок. Несомненно и то, что в своей работе сетевые маркетологи используют ряд психических практик описанных мною в ряде других сект- массовые собрания, пламенные речи, необычайной щедрости посулы и естественно подставных лиц, которые якобы добились успеха, заработали много денег и тд. Сам я столкнулся с этим видом культа по собственной инициативе, правда назывался он не гербалайфом, а что то вроде бизнес клуб “Элита”. Суть в принципе та же- только тут торговать ничем не надо, все проще простого- там торгуют членством среди избранных и с каждого новоприведенного участника этой пирамиды отчисляются дивиденды. Надо сказать, что несмотря на всю абсурдность предложения суммы там фигурируют астрономические.
“В коммерческих культах самое страшное не потеря денег, а то, что человек реально начинает сходить с ума от осознания того, что он постоянно чем то занят, делает все как ему говорят, но реально ничего не происходит, а остановится сам он уже не может. Финансовая нестабильность сводит с ума, человек начинает комплексовать и искать утешения среди таких же как он сам -неудачников, которые собираются вместе и сами себе убеждают в том, что они на самом деле элита и все будет хорошо. В принципе ничего нового,но подобная практика массового самогипноза довольна губительна”(Александров А.А. Современная психотерапия, курс лекций. - СПб.: “Академический проект”, 1997. - 335с.).
История сетевого маркетинга.
Говорят, придумали его наркобароны для распространения своей смертельной продукции. Похоже, ведь основной лозунг сетевого маркетинга - "пользуйся товаром сам и приучи к нему товарища". Правда, начальник информационного отдела компании "Витамакс" Артур Варшавский считает, что прообразом сетевых продаж в США была система коммивояжеров, а в России похожим образом еще при советской власти работал Госстрах с его агентами. Первой по-настоящему сетевой компанией считается образованная в конце 40-х "Калифорния витаминс", внедрившая революционную по тем временам многоуровневую систему выплаты агентам комиссионных за продажи и привлечение в компанию новичков. В 1959 году ее покинули два самых успешных распространителя, будущие миллионеры Ричард Де Вос и Джей Ван Эндел, которые основали "Амвэй", самую крупную на сегодняшний день сетевую компанию с годовым оборотом в 2 миллиарда долларов.
Сетевая система распространения стала серьезным бизнесом в начале 60-х, когда в Америке начался экономический бум. На рынок ринулись небольшие амбициозные фирмы, которые использовали сетевой маркетинг как дешевый способ довести до покупателей свои технологические новинки, с которыми опасалась иметь дело "большая торговля". Так поступала "Кока-Кола", выпуская на рынок новые напитки,
"Колгейт" с некоторыми зубными пастами, "Жиллетт" и даже "Панасоник". Система премиальных и скидок напрямую зависит от количества проданного товара. Распространители, продающие товар дороже, чем купили, изгоняются из системы - это запрещено. В основном на Западе этим бизнесом заняты те, кто хочет иметь небольшой, но постоянный приработок. В США при работе 5-6 часов в неделю в среднем распространитель может рассчитывать на сумму в 500-1000 долларов в месяц, которая считается "авторским вознаграждением" и не облагается налогом. В России иначе: “для многих сетевой бизнес - единственная форма заработка, который
колеблется в пределах от 200 до 1000 долларов в месяц”(Дубровский Д. И. Обман. Философско-психологический анализ. - М.: Изд-во "РЭЙ", 1994. - 120 с.). Бизнес этот в основном женский. Женщины получают возможность заниматься любимым делом - судачить о новой косметике, лекарствах, одежде и мебели, но теперь уже за деньги. Главное качество распространителя - общительность. “В сетевом маркетинге в США, по оценкам Карла Маркса этого бизнеса Джона Каленча, заняты около 12 миллионов человек. В России, по разным оценкам, - от 100 тысяч до полумиллиона”("ОГОНЕК", № 20, 13 мая 1996).
Гербалайф пришел на наш рынок первым и, по словам сотрудников других сетевых компаний, во многом скомпрометировал сетевой способ продаж. Продавались наборы, специально адаптированные для разных стран мира, но только не для России. Кроме того, компания "Гербалайф Интернейшнл" (как и многие другие, исключая "Цептер" и "Мэри Кей") до сих пор не имеет представительства в России, что порождает массу конфликтных ситуаций. Одна из основных - с налоговым ведомством. Подразумевается, что распространители гербалайфа должны регистрироваться в налоговой инспекции как частные предприниматели, однако если "дистрибьютер"
будет платить налоги, то его бизнес потеряет смысл - все "маркетинг-планы"
рассчитываются, исходя из американского законодательства, по которому
премиальные налогом не облагаются.
