кем-то, чья ценность воспринимается как более высокая, вы отражаете это в своем отношении. Когда вы разговариваете с кем-то, чья ценность или важность воспринимается вами как более низкая, вы отражаете и это. Причем во втором случае вы необязательно относитесь к человеку плохо, но вы относитесь к нему
по-другому, пусть даже неосознанно.
Если вы не верите, что это правда, спросите себя, есть ли кто-то, с кем вы могли бы встретиться – знаменитость, военный генерал или, например, политик, – кто заставил бы вас нервничать. Почему вы нервничаете? Потому что это кто-то очень важный? Но вы же не знакомы с этим человеком. Откуда вы знаете о его важности? Потому что вам говорят о его важности через его роль: его славу, общественное признание или достижения.
Ближе к концу учебы в колледже я подрабатывал официантом в местном ресторане. «Итак, вы студент?» – спросил однажды клиент, после того как я поприветствовал его. Я действительно был студентом, но в его тоне прозвучал намек на то, что я должен быть студентом, потому что такая работа не является хорошей карьерой – как будто никто не стал бы официантом, если бы у него был выбор.
Может быть, клиент так подумал из-за моей молодости? Возможно. Но такое не раз случалось и с моими старшими коллегами. Некоторые из них работали в ресторане уже много лет. Кто-то выбрал эту работу из-за удобного графика, чтобы иметь возможность проводить больше времени с детьми. Кому-то нравилось общаться с разными людьми – социальный аспект. Кто-то действительно любил то, чем занимался. А один мой коллега был пенсионером, который решил, что эта работа – отличный способ выбраться из дома. Кстати, в определенной ситуации и наличные были не лишними.
Вывод: мы делаем умозаключения и на их основании вешаем на людей ярлыки.
Каждое утро я заезжаю в закусочную за кофе. Я знаю работницу в окошке для автомобильных заказов – пожилую женщину, которая замужем уже сорок лет, – она необычайно приветлива и всегда улыбается. Познакомившись с ней поближе, я выяснил, что ее доход был второстепенным, дополняющим доход мужа и не имеющим решающего значения для ее выживания. Работа давала ей возможность воспитывать детей, зарабатывая при этом дополнительные деньги. А поскольку она любила кофе и общение с людьми, то продолжала работать в закусочной. Ей это нравилось. Статус никогда не принимался ею во внимание. Она просто решила, что будет любить то, что в этой работе есть хорошего. Цена другого выбора могла быть слишком высока.
Вы сами решаете, как вам проявить себя в этом мире.
Большинство людей не могут себе представить, как можно жить таким образом. Они мысленно привязаны к тому, что, по их мнению, составляет их ценность.
Когда в комнату входит военный генерал, люди встают. Люди встают из-за человека или из-за его роли? Если все встают перед кассиром, что происходит с восприятием этой роли? Какой эффект это оказывает на человека?
Многие работодатели нанимают не людей, а роли. И если они сосредоточатся исключительно на ролях, то роли – это все, что они получат. Не будет никакой приверженности компании, и сотрудники будут исчезать, как только подвернется что-то получше. Впечатления сотрудника о культуре организации всегда будут отражать степень сведе́ния человека к его роли.
У каждой роли есть цена. Как ее определить?
Что значит жить? Ходить в офис пятьдесят лет?
– Джидду Кришнамурти
Угнаться за Джонсами
Бо́льшую часть своей жизни мы работаем, чтобы позволить себе те вещи, которыми мы не можем наслаждаться, потому что слишком заняты работой, чтобы на них заработать. Я никогда не смотрел на шикарную машину с лучшими колесными дисками и не думал о ее владельце с восхищением или завистью – да и вообще никак не думал. Вместо этого я задавался вопросом: «Сколько времени стоили эти диски?»
Если у вас есть деньги – отлично. Это полезный инструмент. Но что вы будете с ними делать? Помогают ли они вам или добавляют к вашей массе – совокупности того, что необходимо для поддержания жизни? Опять же, что не прибавляет, то отнимает.
Хотя эти вопросы могут ничего не значить для двадцатилетних, которые живут бесконечным завтрашним днем, стоя в очереди за последним iPhone (который практически не отличается от того, что у них есть), позже они обязательно поймут истинную ценность времени. Попытки угнаться за Джонсами не стоят таких затрат.
Много лет назад у меня был сосед, у которого не было ни жены, ни детей, который жил один в своем большом доме. Он много работал и регулярно уезжал из города на несколько недель. Меня всегда удивляло, зачем ему нужен такой большой дом (в условиях слабого рынка), несмотря на то что он редко там бывает. Можно было даже сдавать кому-нибудь комнату, чтобы сократить эти расходы.
Возможно, это была инвестиционная недвижимость (маловероятный сценарий, поскольку он продал ее менее чем через два года). Но, опять же, есть способы сократить расходы, а не оставлять дом пустовать. Одновременно вы можете находиться только в одной комнате. Сколько кабинетов или комнат для гостей вам нужно?
Часто люди принимают решения, основываясь не на том, что имеет смысл, а на том, что кажется им «логичным следующим шагом». Мы поступаем в университет, покупаем машину, приобретаем дом, женимся, едем в медовый месяц и заводим детей. Мы делаем все то, чего ожидает от нас общество. Но если вы можете что-то сделать, это не значит, что вы должны это делать.
Представьте себе молодую женщину, утопающую в кредитах на обучение, которая готовится к свадьбе. Ее родители потратили двадцать тысяч долларов на один день. «Но это же особенный день для нее», – скажут они. Деньги тратятся на воспоминания, которые, конечно же, невозможно получить без хрустальных фужеров, живого оркестра или атласных приглашений на свадьбу.
Для чего реально нужна эта свадьба? Что важно?
«Это то, что я хочу», – говорит невеста, постоянно пополняя свой вишлист. Мало того что ее окружают любимые люди (и некоторые из них потратят тысячи на дальнее путешествие, чтобы быть с ней рядом в этот особенный день), их еще просят принести подарок из очень удобного списка. В конце концов ничто так не говорит «Я люблю тебя», как крышка для гриля или детектор угарного газа (очень полезные вещи). И если вы не обманываете себя и являетесь человеком с добрыми намерениями, подарки обязательны. Присутствия недостаточно.
Если вы хотите сделать подарок, сделайте его. Но если вас об этом
