Майкл снова отхлебнул из чашки. Том почувствовал, что он сумел ухватить ценную мысль, и теперь хотел понять ее до конца.
— Как я говорил, считается, что упорный труд приносит свои плоды, но тогда почему не добилось успеха большее число людей?
Майкл рассмеялся.
— Потому что, как я все время тебе повторяю, знать или верить во что-то — совсем не то же самое, что делать. Конечно, ты должен тратить на работу много времени, но ты также должен быть готов идти на жертвы. Очень важна самодисциплина. Ты должен быть готов иногда делать вещи, которые делать не хочется. Помнишь, я говорил, что за успех нужно платить? Если ты будешь много работать, вероятно, придется выбирать. Невозможно одновременно присутствовать на деловой встрече в Нью-Йорке и на финале Уимблдонского турнира. Тебе придется делать выбор, и хотя ты можешь считать, что жертвуешь спортивными соревнованиями, ты просто выбираешь то, что для тебя важнее. То, что ты любишь и во что веришь, — это твой выбор. Если ты записал свои цели, о чем мы говорили перед обедом, ты будешь ежедневно просматривать их, и энергия и сосредоточенность на них откроют перед тобой новые возможности. Возможности, которые ты не можешь упустить. Ты не можешь позволить себе думать о чем-то еще. Ты должен быть полностью сконцентрирован. Но если ты занимаешься тем, что любишь, это нетрудно, это естественно, как дыхание.
Он подождал, пока Том запишет, и продолжал:
— Когда я говорил о возможностях, то не сказал еще об одной вещи. Очень важно не упустить момент. Нельзя позволить себе мешкать и откладывать. Чуть раньше мы говорили, что нужно сеять семена, из которых вырастут возможности. Ты также должен быть готов ухватиться за эти возможности, когда они созреют. Если ты намерен получать удовольствие от напряженной работы, то будешь продолжать создавать возможности, но предстоит еще и бороться за них. Если ты станешь вкладывать в свою работу много энергии, значит, наверняка сможешь создать такой потенциал, но ты также должен быть готов к немедленным действиям, чтобы получить желаемые результаты.
— Отец всегда говорил мне, что ожидание вознаграждается, но думаю, что вы не согласитесь с этим, да? — спросил Том.
— Честно говоря, я всегда считал, что так говорят люди, которые не хотят тратить силы на реализацию своих желаний, — ответил Майкл. — Я бы даже сказал так: тот, кто ждет, получает объедки после того, кто борется за успех! Если тебе хочется подобрать какую-нибудь пословицу, предлагаю: «Кто рано встает, тому Бог подает».
— Понял. — Том перевернул страницу записной книжки и быстро черкнул несколько слов. — Садясь в самолет, я думал, что быстро перекушу, просмотрю кое-какие записи и вздремну. Но теперь я полон идей и планов на будущее и не хочу терять ни минуты, пока я здесь. — Похоже, он сам удивился своим словам и добавил: — Я хочу сказать, что да, я получаю удовольствие, и вы правы — это не воспринимается как работа.
— Очень рад слышать это, — сказал Майкл и снова достал газету, а Том вернулся к своим записям.
Заметки Тома
Я УВЕРЕН - ЕЖЕНЕДЕЛЬНОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ НАПРЯЖЕННОЙ РАБОТЫ
- Добиться успеха просто — но не легко!
- Ты должен получать удовольствие от напряженной работы.
- Успешные предприниматели работают около 80 часов в неделю — это уровень усилий, необходимый для создания устойчивого благополучия.
- Работа должна доставлять удовольствие — если ты занимаешься тем. что любишь, во что веришь и в чем заинтересован, необходимая тяжелая работа становится легче (и не воспринимается как работа).
- Ты должен обладать самодисциплиной, чтобы делать то, что не хочется и когда не хочется.
- Предприниматели должны идти на жертвы — хотя лучше сказать «делать выбор», — чтобы приблизиться к своим целям.
- Успешные предприниматели с головой погружаются в свой бизнес.
- Время — наиболее ценный ресурс, а промедление его крадет.
- Ты должен действовать быстро. Тот, кто ждет, получает не вознаграждение, а объедки после того, кто борется за свой успех.
Глава шестая
Майкл прочитал газеты и просматривал бортовой журнал авиакомпании, пока Том дописывал свои заметки. Он подчеркнул несколько основных мыслей и откинулся на спинку кресла, готовый к продолжению беседы. Майкл сидел, глубоко задумавшись, и Том тихонько кашлянул, показывая, что внимательно слушает.
— Я размышлял о собственной карьере, — наконец сказал Майкл.
— Думаю, многие считают, что вам все легко давалось. — Том улыбнулся. — Я бы не сказал, что легко, но, как многие другие успешные предприниматели, вы умеете производить такое впечатление.
— Да, согласен, — подтвердил Майкл. — Мне удается преуспеть в бизнесе, и я горжусь этим. Люди часто думают, что у меня есть «волшебный дар» или какой-то необыкновенный секрет, который помогает мне добиваться успеха там, где у других ничего не получается. Знаешь, это было нелегко и... волшебства-то, думаю, никакого нет, а секрет есть, но, на мой взгляд, его может раскрыть каждый.
Том попытался угадать:
— И этот секрет заключается в принципах «Я уверен», о которых мы говорили, так?
— Несомненно, — согласился Майкл, — мне всегда помогали эти принципы. В течение многих лет я развивал и совершенствовал их, чтобы не сбиться со стези успеха. На моем пути постоянно встречались проблемы и предоставлялись возможности, в некоторых случаях я побеждал, в других — проигрывал.
Том хотел показать Майклу, как важен для него этот разговор, и перебил его словами:
— Майкл, мне не терпится применить принципы, которые мы обсудили, я чувствую, как полезен для меня ваш опыт.
Майкл был доволен, что Том полностью понял важность идей, составляющих акроним, и продолжил:
— Ну что ж, следующий принцип, пожалуй, содержит большую часть секрета и очень важен для успеха. Тебе ни за что не обойтись без него, если ты хочешь стать преуспевающим бизнесменом.
Том собрался было закрыть записную книжку, чтобы внимательно слушать, но после этих слов передумал и взглянул на Майкла.
— Все, что вы говорили до этого, было абсолютно логично, поэтому я весь превратился в слух. Что это за принцип? — Он посмотрел в блокнот, восстанавливая в памяти уже сказанное. — Так, мы обсудили вторую букву «Е» из «Я уверен», значит, дальше идет «Н».
— Точно. Попробуешь угадать, что оно означает?
Том рассмеялся.
— Скажем прямо, до сих пор мои догадки не попадали в цель. Дайте подумать. «Н» может означать настрой, надежность, напряжение или наглость, хотя не уверен. О! Может, независимость? Судя по тому, что вы говорили раньше, это должно быть важно.
