работали отлаженные системы продаж многих продавцов нисходящего звена. Помогало им четкое знание специфики работы на всех уровнях. Когда Ружа встретила Себастьяна, криптовалюта бурно развивалась. Ружа, главный ум за кулисами проекта, моментально поняла, что постоянные шумиха и паника на рынке криптовалюты идеально ложатся в рабочие приемы сетевого маркетинга. Для ее замысла инструмент агрессивной рекламы и продвижения годился идеально.
Ружа поняла, что OneCoin можно сделать востребованным товаром, если пообещать людям огромные прибыли и распространить это обещание по всей планете с помощью экспертных команд по сетевому маркетингу. Живые харизматичные продавцы с отлаженными торговыми каналами отлично зарабатывали на ее продукции. От самой Ружи требовалось сделать OneCoin легким в продаже и пообещать достаточно выгодную комиссию, чтобы привлечь лучшие агрессивные команды мира для эксклюзивной торговли. Она планировала, что такая схема захватит умы людей. Так и вышло.
Доктор Ружа точно знала, что делает. В доступных ФБР письмах она зовет OneCoin «сучкой Уолл-стрита, трахнувшей сетевой маркетинг»[106]. Только возможности сочетать неограниченную печать собственных «денег» и услуги опытных экспертов по сетевому маркетингу ей и не хватало. Ружа набрала личную рабочую команду.
Игорь Альбертс уже считался одним из лучших мировых специалистов. За 31 год стажа он собрал тысячи партнеров мирового уровня[107]. В гигантской всемирной команде жадно хватали каждую новую возможность обогащения, строили новые воронки продаж, запускали партнерские ресурсы, устраивали публичные мероприятия для рекламы, продвижения и продажи, растили местные сообщества. И выходили из проекта на пике – до появления негативных последствий. В момент запуска OneCoin Игорь Альбертс как раз искал следующую перспективную возможность.
Запах свежих денег
Игоря обаяла Ружа. Он воспринимал ее королевой. Уверенная в себе, с богатым академическим багажом, она заслуживала уважения.
Торговый потенциал OneCoin однозначно сулил прибыли в продаже. Игорь мобилизовал всю доступную команду только на продажу OneCoin.
В мире большого сетевого маркетинга традиционно эксперты ведут список лучших продавцов мира. На момент начала массовых продаж OneCoin из 10 самых успешных продавцов мира семеро вовсю работали на OneLife[108]. Так OneCoin сделали наиболее грандиозным примером успешного сетевого маркетинга в мире.
По словам Игоря, многие специалисты по сетевому маркетингу стали миллионерами на продаже наборов OneLife в первый же год. Их больше, чем породили за 75 лет деятельности сотрудники Amway, прошлого мирового бренда-лидера в сетевом маркетинге[109].
Игорь Альбертс и Андреа знали, как зарабатывать в своей области. Новый товар, OneCoin, продвигали на рынок всеми доступными средствами. Журналистам БиБиСи рассказали, что за первый же месяц заработок составил 90 000 евро. Бум![110] Затем 120 000 евро в месяц, а через какое-то время и миллионы в месяц – только для пары умелых продавцов[111].
В компании OneLife использовали почетные звания и титулы лучших продавцов в зависимости от прибылей. Это стимулировало тщеславных людей усерднее трудиться. «Королевский алмаз» Игорь Альбертс занимал верхнюю позицию в списке. Титул мог получить кто угодно, при условии заработка 8 миллионов евро в месяц. На выходе из проекта чета Альбертс еще зарабатывала 2,4 миллиона евро в месяц[112]. Только на продажах OneCoin.
OneCoin распространили настолько активно и широко потому, что его продажами занималась профессиональная команда специалистов по сетевому маркетингу. Они понятия не имели, что такое криптовалюта и зачем она нужна. Им хватало людей, которые готовы хватать ее жадно и в любых количествах. За дело взялись опытные сценические ораторы, привычные к рекламной шумихе и восторгу толпы, а самое главное – способные работать без лишних вопросов о товаре.
Во многих случаях такие специалисты готовы продать что угодно – пока оплата достаточна.
Торговля OneCoin помогла им заработать миллиарды долларов по всему миру, включая даже самые бедные его закоулки.
Культ денег
Не только профессионалы сетевого маркетинга выгребали последние трудовые накопления бесчисленных людей в культ OneCoin. По всему миру сами инвесторы вовсю привлекали новых рекрутов. Их работу вознаграждали 10 % инвестированных новичками денег и еще суммарно до 25 % от денег людей на четыре уровня пирамиды ниже. В исполнении профессиональных организаторов вышла та еще прибыльная маленькая схемка эффективной жульнической пирамиды. 40 % выплат, разумеется, начислялись посредством бессмысленных и бесполезных OneCoin[113].
Запросы на вывод средств оплачивали в идеальном случае деньгами на счету администрации OneCoin в банке или же из того, что принесли в проект его текущие инвесторы. Получилась рабочая схема Понци, финансовой пирамиды, в которой новые платежи ранним клиентам обеспечивают за счет вкладов новых рекрутов. Но этот механизм даже в идеале работает лишь какое-то время. Уже к январю 2017 года запросы на вывод средств превысили входящий денежный поток. Оставалось последнее средство. Команда решила обрушить xcoinx, единственный ресурс вывода средств из проекта OneCoin. Если филиалы или какой-либо владелец OneCoin хотели найти способ обналичить свои доходы в реальные деньги, эти надежды рухнули в начале 2017 года. Обменник xcoinx закрылся без перезапуска, токены OneCoin больше не подлежали обналичке. Новости об этом распространялись медленно. Люди сохраняли веру. Не все хотели выводить свои деньги немедленно. Осознание проблемы догнало основную массу инвесторов не сразу. Люди продолжали активно торговать OneCoin с партнерами вниз по сети продаж. К тому же 60 % от этих сделок все еще шли в обычной валюте им на счет.
Не все продавцы имели огромные нисходящие сети продаж, но часть рекламных сотрудников OneCoin могла рассчитывать на верных последователей. Многие приобрели их заранее сторонними способами. Религиозные секты по всему миру – во благо или ради обогащения лидера – продавали OneCoin своим последователям или приводили умелых продавцов на встречи с паствой за долю от прибыли. Некоторые искренне верили, что действуют во благо прихожан. В Африке многие религиозные лидеры «совершенно внезапно» начали приезжать в церковь на дорогой иномарке. Такие покупки совершали за счет прибылей торговли OneCoin[114], а паства безропотно вверяла проповедникам свои последние деньги.
Пятьдесят уровней серого
В большой и не вполне законной игре в сетевой маркетинг только наличие реального товара позволяет называть это все именно маркетингом. Если товара нет, деньги можно заработать лишь грабежом новых инвесторов. Ситуация деградирует к финансовой пирамиде.
Разумеется, прямые финансовые пирамиды запрещены, но разница между ними и эффективным сетевым маркетингом довольно нечеткая даже в лучшем случае.
Обе модели работают с одинаковыми приемами. Оказывают высокое давление на покупателя, щедро рассыпают несбыточные обещания, сильно раздувают достоинства товара.
В случае OneCoin совсем небольшая подгонка формулировок придавала «товару» признаки достаточно законного для торговли.
Вместо типичного для сетевого маркетинга набора хоть каких-то физических предметов в жульнической пирамиде OneCoin продавали наборы токенов для
