Бизнес-план – это, по сути, представленная в определенном стандарте система доказательств успешности предлагаемого дела. Если же речь идет о потенциальном инвесторе, то его, как минимум, интересуют:
– имеющийся положительный опыт в бизнесе;
– рыночные (маркетинговые) перспективы предприятия;
– собственность и юридическая форма организации бизнеса;
– вопросы управления персоналом;
– организация производства, снабжение сырьем и материалами;
– график финансирования проекта;
– график возврата денежных средств;
– коммерческая эффективность проекта;
– возможные риски проекта;
– представляемые гарантии.
Указанные пункты – это разделы бизнес-плана. Они могут называться по-разному, но главное – каждый из них и все вместе они должны дать исчерпывающую информацию о проекте. Существуют ключевые вопросы, которые необходимо тщательно осмыслить, а также в обязательном порядке внести в планирование:
> описание компании (резюме фирмы);
> план маркетинга;
> план производства;
> юридический план;
> финансовый план и прогноз рисков;
> стратегия финансирования.
В бизнес-плане должно быть указано:
♦ чем занимается компания, в чём состоит её бизнес;
♦ каковы цели предприятия;
♦ каковы стратегия и тактика, с помощью которых компания собирается достичь поставленных целей;
♦ сколько финансовых и других ресурсов потребуется, в течение какого периода и как эти ресурсы будут использованы;
♦ когда и как будут возвращены средства инвесторам.
Существенную роль играет организационный раздел плана, который должен знакомить с формой собственности, вопросами руководства компанией, распределения полномочий и ответственности, особенностями организационной структуры.
Цель маркетингового раздела разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на обстановку, складывающуюся на нём, чтобы обеспечить сбыт товаров и услуг. При этом предприниматель должен представить здесь свой бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами. Выбор оптимального сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара. Маркетинговый раздел плана отвечает на вопросы:
1. Каковы основные характеристики покупателей на том рынке, на который ориентируется предприятие?
2. Какие группы покупателей по уровню доходов, демографическому признаку, поведенческим принципам и т. д. следует выделить, т. е. каковы основные сегменты данного рынка? На какой из сегментов намерено в основном ориентироваться предприятие?
3. На какое место в данном сегменте рынка способен претендовать бизнес?
4. Намерена ли организация потеснить конкурентов?
5. Какова используемая методика расчета цены на товар? Какой чистый доход обеспечит компании установленный уровень цены? Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?
6. Какие каналы распространения товаров предстоит использовать фирме? Чем обоснован выбор конкретных посредников?
7. Какие способы продвижения (рекламу, стимулирование сбыта, пропаганду, личные продажи) намерена применять?
8. Как планируется организовать послепродажный сервис?
В разделе, посвященном конкуренции, инициатор бизнес-плана должен ответить на следующие вопросы:
• Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции?
• Каковы объемы их продаж, доходы?
• Что собой представляет их продукция (основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей)?
• Каков уровень цен на продукцию конкурентов?
Основной трудностью при разработке данного раздела является необходимость получения достоверной информации о рынке и тенденциях изменения ситуации на нем. При изложении материала необходимо проявлять реализм, не преувеличивать собственные возможности и не приуменьшать возможности конкурентов.
Важный параграф маркетингового раздела бизнес-плана – «Анализ рынка сбыта». Ведь для того чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, необходимо досконально изучить рынок потребителей. Поиск целевого рынка осуществляется путем логических рассуждений на тему «Кто заинтересован в товарах или услугах?», «Каким образом расширить круг покупателей?». Эти вопросы являются ключевыми для определения будущей стратегии. Продавать товар постоянным покупателям легче, чем привлекать новых потребителей. Однако рост предприятия возможен только при увеличении числа потребителей. В данном разделе необходимо указать реальных партнеров (поставщиков товаров, финансово-кредитные учреждения, фонды), с которыми уже сложились определенные отношения, охарактеризовать условия сотрудничества и перспективы его развития; уточнить, с какими предприятиями и организациями достигнута предварительная договоренность о сотрудничестве и об условиях такого сотрудничества; обозначить потенциальных партнеров. В этом же разделе выполняется анализ деятельности конкурентов. Важно реалистично оценить их сильные и слабые стороны. С этой целью может быть использована вся имеющаяся информация:
а) объемы продаж конкурентов и их доля на рынке;
б) уровень известности и престиж торговой марки конкурентов;
в) методы и формы организации торговли и стимулирования сбыта, применяемые конкурентами;
г) виды и качество предоставляемых ими услуг;
д) ценовая политика конкурентов;
ж) финансовое положение конкурентов.
Такой анализ помогает выявить уязвимые позиции соперников и возможность достижения предприятием конкурентного преимущества на рынке. Если полученные результаты свидетельствуют об отсутствии у предприятия положительных перспектив развития, следует рассмотреть и такой вариант, как заключение соглашения с конкурентом о совместной деятельности.
Раздел «План производства» бизнес-плана готовят те предприниматели, которые собираются заниматься производством спортивных товаров или физкультурно-спортивных услуг. Главная задача этого раздела – доказать потенциальным партнерам возможность реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Основные вопросы, на которые необходимо ответить в этом разделе бизнес-плана:
• Где будет изготавливаться продукция – на действующем или вновь создаваемом предприятии?
• Какие для этого потребуются производственные мощности?
• Где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы?
• Предполагается ли производственная кооперация и с кем?
• Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?
Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя несколько основных параграфов: баланс организации, план прибыли и убытков, прогноз движения наличности, оперативный план, план доходов и расходов. Этот раздел разрабатывается службой маркетинга.
Структура параграфа о доходах и расходах относительно проста. Обычно в нее включается выручка от продажи товара, производственные издержки, налоговые и другие отчисления. На основе этих показателей рассчитывается прибыль фирмы после выплаты дивидендов. Конечная задача – показать, как будет изменяться и формироваться прибыль в течение первого и второго года поквартально и далее – в расчёте на год. Параграф о движении денежных средств показывает сколько наличности имеется в распоряжении предприятия и какова в них потребность.
Важная составляющая финансового раздела бизнес-плана – определение источников капитала, необходимого для деятельности фирмы. Эта часть плана актуальна как для небольших, только вступающих в бизнес фирм, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном притоке капитала. Финансовый раздел бизнес-плана показывает, как будет получен стартовый капитал (источник долга + собственный капитал) и как предполагается его расходовать.
В бизнес-плане дается также оценка и страхование риска. Любой план не обеспечивает успех. Условием умелого управления предоставленными ресурсами служит учет возможного риска осуществления проекта. Риск представляет собою вероятность получения позитивного результата в предпринимательской деятельности. Разработчики плана устанавливают размер риска (возможные потери при осуществлении проекта), вероятность риска, степень управляемости конкретным риском. В финансовом разделе бизнес-плана рассчитывается и инвестиционный риск.
Менеджер спортивной организации должен обладать знанием основных закономерностей снижения риска. К ним относятся:
– эффективное прогнозирование и систематическое планирование деятельности компании;
– страхование;
– диверсификация.
Правильным элементом данного раздела будут являться предложения организационных мер по профилактике рисков, это могут быть альтернативные программы производства, транспортировки, страхования и т. п.
