оратор наш! Выкрутимся!» Вышел. И тут – в зале взрыв хохота. И народ потянулся на свежий воздух. Смеются до слез. Коммерческий: – Что такое? Что случилось?
Один из выходящих:
– Вот умора! Вы б послушали, что Ваш лектор несёт!
– А что? Специалист он видный.
– Ну да! Говорит: «Пчела – это такая корова!..» И давай про ее болезни!.. Как у неё вымя ломит во время дойки!..
– У кого?
– У пчелы!!!
Деньги пришлось вернуть. Такая вот история про подбор кадров.
<5.02.2013>
Африканская саванна
Наш Коммерческий директор постоянно находится в поиске. В поиске новых идей, новых решений. Он очень деятельный человек. Он за свою жизнь сделал настолько много – ему, этому нашему Коммерческому – памятник можно поставить. Подключили Интернет. Он нашел интересную информацию. Кому он мог об этом сказать? Только нашему Великому Учителю, который всё поймет.
– Лань (это такая дикая козочка) вынуждена много бегать по саванне Северной Африки. Потому что за ней бегают львы. Это пустыня, там совсем другие законы. И вот львы охотятся за ланями. Нападают поодиночке и втроем. Львы, для того, чтобы иметь успех, должны как минимум, догнать лань. Быть быстрее её.
Мы должны быть такими же. Просыпаться раньше, выходить на рынок раньше. Если мы не выходим на работу раньше лани,– мы не получаем как львы, не получаем прибыль,– лани успевают сбежать.
Наш Великий Учитель помолчал.
– Извините, про львов – это звучит красиво и вдохновляющее. История для тех, кто чувствует себя львом, которому нужны дополнительные стимуляторы, вера в то, что он прожил свою жизнь не зря, «догнал свою лань». Но Вы плохо знаете историю саванны. Есть такие животные как слоны. Они никогда не платят. И им всё равно, какие кошки живут на их территории. Они не боятся львов, им не нужно никуда бегать быстрее всех. Они выходят и щиплют траву. Это львам нужно куда-то бегать. А у слонов всё хорошо.
Я еще добавлю историю про крокодилов. Раз в год крокодилы приплывают в одно место на реке в Африке. Потому что в это время идет миграция буйволов. Крокодилы их ловят, кушают и отплывают до следующего года. Так ловят добычу хищники.
Подведем итоги. Все ловят добычу по-разному. «Рыба ищет, где глубже, а человек – где лучше». Не сводится всё к погоне за ланью.
<26.12.2015>
50 рублей большие деньги
С тем самым Коммерческим директором мы познакомились давно. Лет 15 уже, наверное, прошло. Мы много общались, и я оценил его деловую хватку.
Как и всегда в жизни, ничто не даётся просто так, даром. Как говорят: «все попадают в печь единым углем, но кто-то выходит из неё шлаком, отходами производства, а кто-то – сталью». Тяготы, лишения и постоянная необходимость прилагать усилия закалили его характер. Его талант рождался в так называемом «уличном образовании». И, естественно, вырос настоящий монстр бизнеса. Я даже не могу рассказывать обо всём, что он устраивал в своё время.
Мы с ним поработали, и он выдал мне первую зарплату. Происходило это в дальнем складе, подальше от любопытных глаз. Он при этом сказал мне несколько слов:
– Мы договорились, ты выполнил работу, и я даю тебе 50 рублей. (В то время деньги менялись. Это была зарплата за месяц, а я получил её за 3 дня работы.) Но я хочу тебе сказать. Если ты не знаешь – это большие деньги. Подумай об этом. Посчитай. И сделай свои выводы.
Я посчитал. Даже сегодня 50 рублей – большие деньги. Рассказываю. Гамбургер или 150г салата оливье у нас стоят 35 рублей. Наконец-то пришло время, когда гамбургеры стоят 1,5 доллара! Мы живём почти в Америке по её ценам! А оливье – 250 рублей за килограмм. Как килограмм мяса! Не надо быть 7-и пядей во лбу, чтобы понять: кушать надо дома. Килограмм макаронных изделий – 26 рублей. Гречневой крупы – 28 рублей. Риса – 32 рубля. Коммерческий так и сказал: «И я не трачу таких денег. Мы с женой ездим на рынок, выбираем, чтобы качество было хорошее. Стараемся. Мясо свежее, лук, морковь. И с вещами также. Присматриваемся. И во всём так. Советуемся, ищем».
И я с ним согласен.
<29.03.2013>
Полудеревянный
Был у меня один знакомый директор хозяйственного магазина. Звали его Полудеревянный. Но это, конечно, за глаза)) А вообще – просто Семёныч. «Полудеревянный», потому что поведение у него было оригинальное, своеобразное. Вроде бы и неглупый он был человек. И как бы ни столяр, ни плотник. Деревообработкой, наверно, не занимался никогда. Прилипло это прозвище.
Взяли его на должность чуть ли не из дворников. Мой Великий Учитель занимался с ним, рассказывал о работе, что да как. Как кассу снимать, как товар завозить, как размещать товар в складе и в магазине. Решетки поставили на окна. За 3 года магазин однажды пытались ограбить – 2 двери пробили, а третью не смогли. Её сам Великий Учитель ставил. Конечно, заложил пару сюрпризов, как всегда.
Через год Семёныч уже освоился. Еще бы! Каждый вечер с ним занимались, смотрели отчеты, консультировали по всем вопросам.
И вот через год прохожу мимо и слышу его разговор с поставщиками:
– Да! Товар продали!!! Но денег пока нет. Везите ещё!!!
Без комментариев.
А вот один из случаев, которые характеризуют его и стиль его работы. Пришла пожарная инспекция с проверкой. А пожарной сигнализации нет вообще – только что открылись, еще помещения в отделке. Но инспекцию это как бы не должно беспокоить – написали штраф. Наш Полудеревянный директор чтобы штраф не платить додумался пойти и дать взятку.
Приходит в офис инспекции. Спрашивает у охраны на входе:
– А где мне Ивана Ивановича найти, кто по такому-то участку главный?
– Да он сейчас на 2-м этаже на совещании у начальника.
– Я на минутку, можно? Кое-что просили ему срочно передать.
– Проходите.
Входит в кабинет. Действительно, совещание. Сидят инспекторы участков, начальник.
Он подходит к этому Ивану Ивановичу и начинает ему при всех деньги в карман совать. Тот покраснел. Не знает от стыда куда деваться.
– Что Вы!!! Что Вы!!
А наш добавляет всё и приговаривает:
– Берите-берите!
Остальные посмотрели с сочувствием. А начальник даже вздохнул и сказал:
– Бери, Иванович. Пригодятся.
Что тут скажешь? Полудеревянный.
<10.10.2014>
Тульский пряник
Несколько раз я уже писал об одном Коммерческом директоре, находящимся в постоянном поиске «легких денег».
Однажды ему рассказали о великолепных перспективах хлебопечения. Он влез в долги и построил мельницу. События проходили у меня на глазах. Как он настраивал оборудование. Все «приключения» с Сан.Эпидем.Станцией. Договоры с хлебозаводами. Тонны муки и отрубей. Кредиторы. Партнеры в суд подали. Прокуратура. Арбитраж. Роман можно писать.
И вот сидит Коммерческий директор и думает, куда муку девать. Хлеб? Попробовали хлеб. Клейковины не хватает. Хлеб получается рассыпчатый. Конкуренция большая. 8 хлебозаводов, у которых дело поставлено более серьезно. Зима. Хлеб замерзает. Позвонили на
