и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего
написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и
ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.
13. Используйте слово "требуются"
Требуются нервные люди
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний
Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли
"Требуются" - слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем
заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться
нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по
преодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся
дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам
новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой
аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов -
озаглавьте свое рекламное объявление: "Требуются юристы".
14. Используйте в заголовке слова типа "прорыв", "революция"
Революционное изобретение в области систем сигнализации
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы
"Прорыв" - это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или
услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами "революционный" или
"рекордный".
15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его
ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО
Это очевидно, не правда ли?
16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: "Нет, я этого еще не читал, я только
собирался!"
Кто еще не купил красивую мебель?
Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание
вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст
рекламы - количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но
ограничивать себя без необходимости тоже не следует.
17. Выделите главное
Рубашки "Аrrow" со скидкой 50%
Замена масла. Скидки
Абонемент на полгода. Остальные полгода - бесплатно!
Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем
ваше предложение уникально, почему ваш товар несомненно лучше товаров,
предлагаемых другими. Это преимущество нужно выделить особо.
18. Слова "кто еще..."
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?
Слова "Кто еще..." в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже
приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.
19. Используйте гарантии
Гарантия: на этом ковре никогда не будет пятен!
Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете - отбуксируем
бесплатно!
Мы живем в век скептицизма. Поэтому, если возможно, всегда упоминайте о гарантии
в заголовке (позже напишем об этом детальнее). Если читатели узнают о гарантии из
заголовка, вероятность того, что они прочтут ваше рекламное объявление,
возрастает.
20. Можно упомянуть и недостатки
Мы на втором месте, но мы стараемся
Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.
Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком
часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в
своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей
рекламе.
21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
Зубы станут белее уже через 10 дней
Похудейте на 35 фунтовза 30 дней!
Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар.
Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова
"прекрасное здоровье", а не "избавьтесь от жира". Не отпугивайте ваших
покупателей заголовками типа: "Желтые зубы безобразны", лучше привлеките их
конечным результатом, к которому они сами стремятся: "Зубы будут белее!" Не
забывайте, что люди покупают "исцеление, а не лекарство", т.е. конечный результат,
а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков:
"Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!" и "Сбросьте 35 фунтов за ночь!" - поверят только
первому.
22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники! Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!
Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и
вызывая любопытство.
23. Будьте осторожны с юмором!
Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей
подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил
рекламы гласит: "У клоунов ничего не покупают", и малые предприятия, которые
пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны.
Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша
цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите,
что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает
читателей от главного: "Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!"
24. "Легко и быстро"
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.
Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им
это предложить - сделайте это в своей рекламе.
25. Заголовок – выворотка
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не
выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень
трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка
может привлечь внимание многих читателей.
26. Усильте положительный эффект конечного результата
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!
Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они
узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется.
Заголовок "Широкие кровати! Спите по-царски!" скучнее заголовка "Хватит спать,
как сельди в бочке! Спите по-царски!". Такую рекламу трудно пропустить.
27. Пользуйтесь проверенными клише
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?
Дэвид Огилви в своей "Исповеди создателя рекламы" упоминает следующие слова,
часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо),
Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный,
Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко,
Требуются, Вызов, Советуем, Правда о..., Спешите, Последний шанс. По мнению
Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как
"дорогой", "любимый", "любовь", "страх", "гордиться", "друг" и др.
28. Удовлетворите "скрытые" потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы
произносите речь!
Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства
по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством,
успех, вызывающий "аплодисменты или даже бурные овации", является не прямой,
но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти
дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: "Что
люди получат в результате покупки и использования моего товара?"
29. Приведите доводы
