Я понимаю, что сказанное мной ниже может прозвучат несколько странно. Особенно принимая во внимание то, что я очень ценю способность брать на себя ответственность за собственную судьбу. И все же очень верю в то, что люди называют везением и связывают с богатством и успехом в делах.
В футболе такой счастливой случайностью может оказаться промах соперника, который не попадаем в ваши ворота с метрового расстояния за полминуты до конца матча и тем самым дарит выигрыш вашей команде. В гольфе это можем быть на первый взгляд неуклюжий удар, при котором мяч попадает в дерево и, отскакивая, падает в пяти сантиметрах от лунки.
Что касаемся бизнеса, то и здесь мы нередко слышим о парне, потратившем несколько долларов на кусок земли где-ту черта на куличках, а десять лет спустя могущественный концерн решает, что именно здесь надо построить огромный торговый или бизнес-центр. Парень становится миллионером. Что же это было с его стороны — блестящая деловая инициатива или везение чистой воды? Думаю, и то и другое.
Но все дело в том, что ни удача, ни что-либо другое не обрушится на вас, если вы не предпринимаете никаких действий. Будущий финансовый успех требует, чтобы вы что-нибудь сделали, купили или основали. А когда он приходит, то что это — удача или чудодейственная поддержка мироздания и высших сил, данная вам за мужество и настойчивость? Если хотите знать мое мнение… Какая разница? Так бывает — и этого достаточно!
Еще один важнейший принцип, имеющий отношение к теме нашего разговора: богатые исходят из того, чего хотят, а бедные — из того, чего не хотят. Вспомните об универсальном законе: «Все, что оказывается в центре внимания, приобретает гигантские размеры». В центре внимания богатых — возможности, поэтому масса возможностей открывается передними. Их самая большая проблема — совладать с огромным количеством выгодных перспектив. С бедными происходит с точностью до наоборот: в центре их внимания — препятствия, поэтому именно череду препятствий (и ничто иное) видят они перед собой. И самая большая их проблема — суметь справиться с немыслимым количеством преград.
Это элементарно. То, что находится в центре вашего внимания, определяет содержание вашей жизни. Сконцентрируетесь на возможностях — найдете возможности. Сконцентрируетесь на преградах — найдете преграды. Я не хочу сказать, что проблемы надо оставлять без внимания. Конечно, их надо решать по мере возникновения. Но нельзя отвлекаться при этом от основной задачи, надо продолжать двигаться к цели. Время и силы — вот ваши инвестиции в создание того, к чему вы стремитесь. Сталкиваясь с проблемами, решайте их и тут же забывайте о том, что они были, оставляя в поле зрения только конечную цель. Не превращайте свою жизнь в арену для решения проблем. Не тратьте ее на борьбу с ветряными мельницами — это движение назад, а не вперед! Время и энергия предназначены для размышлений и действий, поэтому размышляйте и действуйте, ни на минуту не прекращая движение вперед, к своей цели.
Хотите услышать простой, но исключительно полезный совет? Если хотите стать богатым, думайте о том, как заработать, сохранить и вложить деньги. Если хотите быть бедным, думайте о том, как их потратить. Можно прочитать тысячу книг и посетить тысячу занятий, посвященных методикам достижения успеха, хотя все они сводятся к этой идее. Помните: все, на что направлено ваше внимание, приобретает гигантские размеры.
Богатые принимают тот факт, что невозможно все знать, заранее. В одной из наших программ, «Тренинг свободного воина», мы учим людей использовать свои внутренние резервы и добиваться успеха вопреки всему. В этом курсе мы декларируем принцип «Готовься, стреляй, цель поражена!». Что же имеется в виду? Готовься как можно лучше и как можно быстрее; действуй; вноси коррективы по пути к цели.
Было бы глупо полагать, что человек может предугадать все, что случится в будущем. Было бы заблуждением верить, что можно предвидеть всевозможные мелочи и подстелить соломку. Вы ведь знаете, что в мире нет прямых линий. Жизнь не движется строго по прямой. Она течет, как извилистая река. Видно, как правило, не дальше ближайшей излучины, только добравшись до нее, открываешь новые горизонты.
Смысл в том, чтобы вступить в игру, имея то, что имеешь, и находясь там, где находишься. Такое внедрение я называю «порогом». Приведу пример.
Много лет назад я планировал открыть круглосуточное кафе-кондитерскую в Форт-Лодердейл, штат Флорида. Я исследовал местность, рынок, выяснил, какое оборудование мне понадобится. Кроме того, взялся за изучение приготовления всевозможных тортов, пирожных, мороженого и кофе. Первая большая проблема, с которой мне пришлось столкнуться, — я очень поправился! Прожорливое исследование провалилось, и я спросил себя: «Харв, как лучше всего собрать информацию об этом бизнесе?». И этот парень, Харв, который, как я подозреваю, намного умнее меня, ответил: «Если действительно хочешь изучить этот бизнес, взгляни на него изнутри. В это дело необязательно ввязываться, уже будучи владельцем. Начни с порога: найди работу в этой сфере. Подметая пол и убирая со столов посуду, узнаешь больше, чем за десять лет наблюдений со стороны». (Я же говорю, он намного умнее меня.)
Так я и сделал. Получил работу в заведении под названием «Mother Butler's Pie Shop». Хотел бы я похвалиться, что мои выдающиеся способности были сразу же оценены и я сходу получил должность управляющего. Увы! Моей! руководительской жилки не разглядели, да и присматривались не слишком, поэтому начал я помощником официанта. Именно так: мытье полов и уборка посуды со стола. Не забавно ли: сила внушения в действии?
Вы, должно быть, подумали, что мне пришлось основательно наступить на горло собственной гордости, но на самом деле я не рассматривал ситуацию с этой точки зрения. У меня была цель: изучение кондитерского бизнеса. Я был рад возможности поучиться «по чужому билету», а в качестве компенсации за неудобства заработал денег на мелкие расходы.
Работая помощником официанта в кафе-кондитерской, я старался проводить как можно больше времени, болтая о выручке и прибыли с управляющим, отыскивая названия фирм-поставщиков на ящиках и помогая пекарю в четыре часа утра, чтобы побольше узнать об оборудовании, рецептах и возможных проблемах.
Прошла неделя, и, похоже, я хорошо справлялся со своими обязанностями, потому что управляющий посадил меня напротив, угостил пирожным (до чего же противно!) и предложил сделать карьеру в качестве (фанфары, пожалуйста)… кассира. Решение далось мне очень непросто, я долго размышлял и где-то через полсекунды ответил: «Спасибо, но нет, спасибо».
