Грусть
Стресс
Привычка или шаблон поведения
Потребность в вознаграждении
Зависть
Если не брать в расчет еду, мы редко покупаем вещи, в которых действительно нуждаемся. В которых нуждаемся, а не которых хотим. Желание вызывают перечисленные выше факторы. Это желание заполнить эмоциональную пустоту. Мы испытываем потребность лишь в том, что необходимо для выживания.
«Вы хотите сказать, мне не требуется новая пара обуви, пока старая не износится?»
Я этого не говорю. Старая, изношенная, неудобная обувь причиняет страдания. Я не хочу, чтобы вы страдали. Поэтому если старая изношенная обувь заставляет вас мучиться, я бы сказал, что вам нужна новая пара.
Разумеется, различие между потребностью и желанием зависит от человека, так как потребности включают в себя потребность в счастье. Важно быть честными с самим собой. Чем больше вы будете практиковаться, задумываясь перед каждой покупкой о том, что вам нужно и чего вам действительно хочется, тем быстрее начнете распознавать ненужные покупки.
Для начала попробуйте применить золотое правило, сформулированное Уильямом Моррисом, английским художником и мыслителем XIX века, прославившимся своими прекрасными орнаментами для тканей:
Держите в доме только те вещи, которые несомненно являются полезными или кажутся вам красивыми.
Взгляните на обстановку у себя дома и примените это правило ко всему, что видите. Это полезно? Это, по-вашему, красиво? Будьте предельно честны. Это упражнение вы делаете исключительно ради себя. Никто не будет заставлять вас выкидывать ваше имущество. Просто пройдитесь по дому с ручкой и листом бумаги, честно оценивая все, что вы приобрели за годы жизни. Заодно отмечайте, как долго вы владеете этими вещами. Вы начнете понимать истинную ценность вещей: некоторые окажутся для вас важнее, чем вы думали, а некоторым на самом деле грош цена.
Возможно, вы спросите себя: «Зачем мне вообще понадобилось это покупать?» Если какой-то предмет вызывает сомнения, если перед вами нечто явно некрасивое, а в пользе вы не уверены, спросите себя, как давно эта вещь находится у вас дома и когда в последний раз вы ее использовали.
Принцип Морриса – хороший способ отличить желание от потребности. Беда в том, что это различие часто стирается из-за огромного количества ложной информации, которой нас постоянно забрасывают. Используются языковые средства, обманом заставляющие нас думать, что простые «желания» и есть «потребности». Взять хотя бы словосочетание «предметы первой необходимости» (англ. must-have). Цель этого коварного выражения предельно ясна: создать впечатление, будто без продукции, о которой идет речь, вы не сможете обойтись.
Что забавно, это выражение никогда не применяется к вещам, которые действительно жизненно необходимы: напротив, оно почти всегда используется по отношению к вещам, без которых очень легко можно обойтись. «Предметами первой необходимости» переполнены все свалки мира, и все эти вещи оказались ненужными.
ПУСТЫЕ ТРАТЫ – ПРИОБРЕТЕНИЕ ЛЮБЫХ ТОВАРОВ, КОТОРЫЕ ВАМ НЕ НУЖНЫ
Высокотехнологичные игрушки
Когда iPhone стал главным гаджетом десятилетия и «предметом первой необходимости», появился следующий анекдот:
Как узнать, что у человека есть iPhone?
Он сам вам об этом скажет.
Владение подобными вещами кажется настолько важным, что мы сами хвастаемся ими.
Цифровую революцию приводят в качестве доказательства растущего интеллекта и развития человека. Мы не представляем себе жизни без интернета или мобильного телефона. Но хотя эти изобретения приобрели огромную популярность за сравнительно короткое время – и стали якобы жизненно необходимыми – они менее значимы, чем изобретения, появившиеся век назад. В период с конца XIX по начало XX века у нас появились автомобили, электрические лампы, телефоны, воздушный транспорт, кинематограф и телевидение.
По сравнению с этим цифровая революция – простое уменьшение масштабов и ускорение работы наших средств связи. Это скорее усовершенствование, а не революция, заключающееся в создании новых игрушек. Сейчас основная проблема отрасли цифровых технологий – замедление развития. Со времен СМС не придумали нового, инновационного способа общения. Совершенствуются средства, добавляются внешние атрибуты, но каждый шаг вперед меньше предыдущего.
В следующий раз, когда друг или коллега будет хвалиться новым телефоном, приглядитесь внимательно и попробуйте определить, каким образом улучшилась его жизнь в результате приобретения новой игрушки и сколько ее функций он на самом деле использует. Затем решите, нужна ли вам такая же.
Заполнение пустоты
Я уже объяснил, что такое пустота и как она создается с нашего рождения. Утешение, к которому мы стремимся с момента рождения, делает нас уязвимыми для разочарований и неуверенности. Эти чувства создают пустоту – дыру, которую необходимо заполнить.
Но почему мы пытаемся заполнить пустоту, покупая вещи? Почему мы верим, что, скажем, новые часы избавят нас от чувства неуверенности и разочарования? Ответ прост: нам говорят, что так и будет. И подобную ложь нам внушают не только специалисты по рекламе и маркетингу. Первое и самое сильное влияние на нас оказывают наши собственные родители.
Неудивительно, что мы пытаемся поднять себе настроение покупками, ведь с детства мы видим, как наши родители делают то же самое. Они могут читать нам нотации о преимуществах разумного выбора покупок, но сразу после этого идут в магазин и выкладывают целое состояние за новую вещь, становясь при этом такими радостными, какими мы не видели их целую неделю.
Когда мы себя хорошо ведем, как они нас награждают? Покупают нам что-нибудь, например сладости или мороженое. Я не говорю, что нельзя покупать ребенку мороженое. Я лишь хочу, чтобы вы поняли, как подобное поведение порождает заблуждение, будто покупки и счастье неразрывно связаны друг с другом.
Вспомните счастливые моменты из детства. Вы были счастливы из-за мороженого или потому, что ваши родители радовались вместе с вами?
Если задуматься, ответ становится очевидным. Беда в том, что нам не советуют думать подобным образом. Вместо этого мы поддаемся воздействию других факторов и ошибочно полагаем, что именно мороженое сделало нас счастливыми.
