● лишь менее 5% проектов получают финансирование;
● за норму принята ставка 30% годовых доходности и 4–6 лет срока проекта;
● для знакомства с фондом достаточно выслать краткий инвестиционный меморандум;
● изучение деталей и проверка компании занимает 3–6 месяцев;
● если оценка в стоимости расходится более чем в два раза фонды прекращают переговоры, но потом в 80% случаев удается найти компромисс;
● для совместного управления в обмен на вложения фонды (кроме представителя в совете директоров) хотят получить как минимум блокирующий пакет, а при высоком риске – контрольный;
● роль фонда в управлении обычно ограничивается консультациями;
● способ выхода фонда из проекта обычно оговаривается при заключении соглашения об инвестициях.
В последнее время стала заметна новая тенденция замещения западного инвестиционного капитала российским. В целом процессу такого замещения безусловно способствует макроэкономическая ситуация в стране. Основные инвестиции были сделаны фондами в период с 1994 по 1997 годы, и в 2003–2005 годах перед фондами стояла задача выхода из проектов. Российский фондовый рынок ввиду низкой ликвидности не приносит желаемой отдачи от инвестиций, а публичные размещения на западных биржах практически невозможны. Остается обратная продажа акций менеджменту компании либо продажа компании стратегическому партнеру. Фонды провели ряд успешных выходов путем продажи своей доли стратегическим инвесторам.
Есть несколько разновидностей инвестиционных фондов:
● бридж-фонды специализируются на финансировании компаний, желающих перейти из одного качества в другое;
● инфраструктурные фонды вкладывают в инфраструктурные проекты на 30 лет под небольшой процент, но с гарантиями правительства;
● венчурные фонды вкладывают в основном в особый вид прямых инвестиций – в рисковые (венчурные) проекты.
В России в настоящее время действует несколько региональных венчурных фондов, образованных при участии ЕБРР. Работа этих фондов характеризуется тщательным выбором объекта инвестиций и стремлением не столько максимизировать доходность инвестиций, сколько минимизировать риски, присущие таким инвестициям. Поэтому фонды предпочитают работать с компаниями, прошедшими начальный этап становления и находящихся на более поздних этапах развития. Кроме фондов ЕБРР в России представлены и другие западные финансовые институты, такие как ING Group или AIG Brunswick. Работа фондов этих институтов характеризуется большей оперативностью в принятии решений по сравнению с фондами ЕБРР, хотя и требует не менее тщательной подготовки компании-реципиента к инвестициям.
Венчурные фонды или фонды венчурного финансирования в расчете на высокую доходность и прирост стоимости:
● берут долю под идею;
● дают кредит.
Для венчурных проектов нормальной считается доходность 25–35% годовых. Чтобы доказать высокую доходность и показать перспективы проекта, обычно требуется бизнес-план. Венчурный проект не означает, что это просто вложение денег непонятно во что. В проекте четко должно быть показано, на что идут деньги и что это даст в будущем.
Фонды в любом случае стараются минимизировать риски. Так как у венчурных проектов отсутствует обеспечение, то к ним предъявляется ряд требований. Обычно фонды инвестируют в проекты:
● со сложившимся коллективом, состоящим обычно из венчурного предпринимателя, организатора производства (производственника) и организатора продаж (маркетолога);
● продукция которых состоит по большей части из интеллектуальной составляющей, а не из материальной;
● потенциал роста продаж которых на территории страны достигает интересного инвестору объема обычно к третьему году работы (несколько миллионов долларов в год);
● отрасль (рыночный сектор) которых имеет существенный объем и высокий темп роста (обычно от 20–40% в год), в то же время в сегменте отсутствуют сильные конкуренты;
● территориально расположенные недалеко от них или готовые к ним переехать, обычно на территории Москвы и Московской области.
В 2005 году в России действовали около 60 компаний, управляющих венчурным капиталом с общей капитализацией около 2,5 миллиардов долларов, из них более 350 миллионов долларов проинвестировано. Венчурным капиталом в основном поддерживаются компании-экспортеры, производители импорт-замещающих товаров и зависимые от импорта.
3. «Бизнес-ангелы» – это инвесторы, состоятельные частные лица, вкладывающие на свой страх и риск в проект (бизнес) на этапе его становления. Такой этап следует после разработки идеи. «Бизнес-ангелами» могут быть:
● друзья, друзья друзей венчурного предпринимателя;
● частные инвесторы, которые целенаправленно ищут интересные проекты.
Круг «бизнес-ангелов» в России только формируется. В основном они вкладывают суммы от 5 до 50 тысяч долларов на территориях между Москвой и Петербургом предпочтительно в проекты, связанные с недвижимостью. Однако именно «бизнес-ангелы» являются основной надеждой венчурного бизнеса на ранних стадиях. И доля их вложений в инновационные проекты постепенно растет.
Успех венчурных проектов нельзя точно просчитать наперед, здесь работает слово «верю». Успех привлечения финансирования в проект от «бизнес-ангела» во многом определяется личными отношениями венчурного предпринимателем с его «ангелом». Здесь работают тонкие психологические моменты, доверие.
3.6.3. Варианты долевого участия
Особенности долевого участия зависят от организационно-правовой формы компании. Поэтому для определения четких прав инвесторов в зависимости от доли участия в капитале необходимо использовать федеральные законы:
● Федеральный закон от 2 августа 1998 года № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»;
● Федеральный закон от 26 декабря 1995 года № 208-ФЗ «Об акционерных обществах».
В открытых акционерных обществах с неголосующими акциями необходимо иметь в виду, что контроль определяется не всем уставным капиталом, а только голосующей его частью.
В целом можно выделить несколько степеней контроля над бизнесом.
1. Полный контроль.
2. Стратегический контроль основных решений.
3. Стратегический контроль всех решений.
4. Возможность не допустить принятия ненужных стратегических решений.
5. Отслеживание всех важных решений, но отсутствие возможности влиять на их принятие.
Финансовым инвесторам обычно достаточно обладать степенью 3, иногда степенью 4. Стратегические инвесторы стремятся к степени 1 или степени 2.
Привлечение долевого инвестора происходит через увеличение уставного капитала (УК). Иногда это необходимо делать также для роста престижа или доступности кредитов, акционирования сотрудников или менеджеров, подготовки к продаже. Увеличить УК можно следующими способами:
● увеличением номинала акций;
● дополнительной эмиссией акций.
Увеличение УК повышает долю собственных средств в капитале компании, что положительно сказывается на финансовой устойчивости. Но теперь в компании появится новый совладелец, и стабильность работы компании будет зависеть от единого понимания стратегии развития и согласованности действий совладельцев.
4. Процесс привлечения внешних инвестиций, или Формирование отношений с инвесторами
Ничто так не портит цель, как попадание
Инвестиции можно профинансировать из внешних или внутренних источников. В данном разделе речь пойдет больше о привлечении внешнего долевого или комбинированного финансирования – именно такой тип из внешнего финансирования чаще используется для осуществления инвестиций.
Когда компания ищет инвестора, она с ним выстраивает (формирует) отношения (взаимодействие). В целом можно выделить один ключевой фактор успеха в процессе взаимодействия с инвесторами: играйте по правилам. В процессе отношений инвесторы имеют некоторые ожидания по стилистике поведения, и эти ожидания необходимо оправдывать.
Можно выделить следующие этапы отношений с инвесторами (этапы работы с инвестициями).
1. Формирование инвестиционной привлекательности (подготовка компании или проекта).
2. Непосредственная подготовка к привлечению инвестиций:
а) осознание и определение потребности в инвестициях, выбор и использование схем финансирования;
б) бизнес-планирование, подготовка инвестиционных документов (см. раздел 1);
в) инвестиционное проектирование, моделирование, оценка инвестиционного проекта (см. раздел 2, 3).
3. Привлечение инвестиций:
а) поиск инвесторов:
● подготовка списка инвесторов и первичные переговоры;
● презентация проекта;
● детальные переговоры;
б) заключение сделки:
● подготовка к заключению сделки;
● оформление сделки.
4. Формирование отношений с инвесторами в процессе работы:
