быть, в следующем году у него появятся идеи получше.
Фэн Ю спросил Чэн Баоцзюня, может ли он продлить рекламный контракт. Он хотел еще 1 год. Но Чэн Баоцзюнь ответил, что Фэн Ю должен подождать до марта и пообещал, что обязательно сообщит Фэн Юю о результатах.
……
“Э-э, вы вчера смотрели рекламу? Хе-хе, Чжу Симао так классно прокатился!”
“Совершенно верно. Он был так красив, когда снял шлем!”
“Нет...Лю Дацин красивее. Я словно был загипнотизирован, когда она сняла свой шарф!”
“Было так интересно наблюдать, как Лю Дацин спросила Чжу Симао не хочет ли он прокатиться?’”
"Мне нравится финальная сцена, когда они оба уезжают вдаль.”
“Сцена, когда Чжу Симао ехал с Лю Дацин, была лучшей. Она обняла его за пояс и прислонилась к спине. Если бы у меня был такой мотоцикл, многие девушки захотели бы прокатиться со мной!”
“Поговорим после того, как ты его купишь. Этот мотоцикл такой красивый. Его можно купить в городе Бин? Я предполагаю, что это импортный мотоцикл из США или Японии.”
“Нет, наверное, он из Европы или Советского Союза!”
“Хахаха, сборище дебилов. Вы видите, что здесь написано?"
Молодой человек держался за плакат, показывая его всем.
“Это плакат с Лю Дацин. Ты показывал его уже несколько раз.”
“Нет, я говорю об этом мотоцикле. Вам не кажется, что он выглядит знакомо? Мотоциклы Сунцзян.”
“Что это значит?”- Всем было любопытно.
“У моего двоюродного брата от третьего дяди был одноклассник, чей дядя работает в машиностроительной компании. Этот мотоцикл Songjiang изготовлен фабрикой машинного оборудования города Бин. Вы все еще думаете, что он не будет доступен в городе Бин? Сегодня-запуск продукта, и первое место продаж находится в Донгли. Хотите пойти посмотреть?”
……
“Я хочу его купить. Я принес деньги.”
“Я первый. Дайте мне 1 мотоцикл!”
“Я тоже хочу. Красного цвета и шлемы такой же. Поторопитесь!”
Когда эти несколько молодых людей добрались до места продаж, они обнаружили, что там полно людей. Многие люди кричали, что хотят купить мотоцикл. На выставке был выставлен целый ряд. Каждый мотоцикл был настолько крут, что все тут же лишились сомнений!
……
"Менеджер Ли, менеджер Ли, появились сегодняшние цифры продаж!”
Ли Минде поднял голову и с тревогой спросил: "сколько единиц продано?”
Глава 182
Глава 182
“106 единиц!”
“Сколько?”-Ли Минде не мог поверить своим ушам.
"106 единиц!- повторил Директор.
“Это все было продано в торговом центре в городе Бин? За один день?”
Директор кивнул и продолжил: "За сегодня в торговом центре Донгли. Я не знаю почему, но люди из соседних городов и районов тоже приезжали сюда. Сегодня мотоциклы продавались за 18 000 юаней. Как может быть, что так много людей их покупают?”
Директор растерялся. Мотоциклы были очень дорогими, но, тем не менее, многие люди их покупали.
100 мотоциклов, которые они подготовили, были распроданы, и даже 6 витринных образцов кто-то купил. В конце концов, они закончились. В городе Бин так много богатых людей? Мотоциклы продавались почти за 20 000 юаней, но люди их покупали!
Фэн Ю теперь работал сверхурочно, сидя в своем кабинете. Продажи в первый день оказались даже лучше, чем он ожидал. Зима ещё не закончилась, но это никак не сказалось на продажах.
Пока не шел снег, люди могли ездить на мотоциклах, даже если было ветрено. В перчатках и толстом шарфе бояться было нечего!
Похоже, говорить людям, что цены на мотоцикл скоро вырастут, было эффективным инструментом повышения продаж. На рынке не было отечественных 125-кубовых мотоциклов, и их модель Songjiang была единственной в своём роде. Импортные мотоциклы имели 125 кубов, но средние цены на них были выше 25 000 юаней.
Сколько стоит 125-кубовый мотоцикл? Меньше, чем 6000.
Это было связано с тем, что рабочие были плохо знакомы с технологией, из-за чего страдала производительны, к тому же стоимость материалов была слишком дорогой.
Через некоторое время, работники станут работать эффективнее, и цену можно будет понизить. Фэн Ю хотел, чтобы себестоимость мотоцикла составляла около 3000 юаней. Производственные линии Советского Союза были очень продвинутыми, но эффективность была слишком низкой, они имели много потерь.
Но теперь это считалось нормальным. Мотоцикл, проданный Tai Hua Trading по цене дистрибьютора и все еще приносящий прибыль в размере 5000 юаней, был тем, о чем Ли Минде даже не смел думать в прошлом. Прибыль составляла почти 100%.
Когда Ли Минде впервые увидел себестоимость, он подумал, что это просто невероятно. Как может стоимость быть такой низкой? После вычета затрат, мотоциклы принесут больше прибыли, чем тракторы!
Фэн Ю сказал, что если люди раньше были готовы потратить более 10 000 юаней на мотоцикл, сейчас они решатся заплатить 20 000 за красивый дизайн и удобство. Сначала Ли Минде подумал, что целевой сегмент, на который ориентировался Фэн Ю, слишком мал, и ему нужно увеличить прибыль.
Но кто бы мог подумать, что цены на их мотоциклы будут почти такими же, как на импортные, но станут продаваться лучше!
“Ву Чжиган, кто-нибудь из машинной компании приходил в магазин и отдавал приказы нашим людям?”
“Нет, но я видел, как некоторые из них слонялись вокруг. Они уехали, только когда мы распродали все мотоциклы. Они должны отчитываться перед Ли Минде. Будьте уверены, менеджер Фэн. Никто не может помешать продаже мотоциклов. Мы будем следовать только вашим инструкциям.”
Ву Чжиган был уверен в себе, хотя он и сам не ожидал, что мотоциклы будут так популярны. В городе Бин оказалось больше богатых людей, чем он ожидал. Но сейчас он думал только о мотоциклах. Если бы он не потратил все свои деньги на покупку акций, он бы спустил их на мотоциклы.
Внешне они были привлекательны и выглядели лучше, чем любые отечественные или импортные модели. Кроме того, реклама со знаменитостями, и рекламные ролики транслировались на CCTV. Теперь, врятли остались люди, которые не слышали о мотоциклах Songjiang.
"Отлично, подготовьте только 50 единиц для завтрашних продаж. Мы прекратим продажу после того, как они будут распроданы.”
“50? Менеджер Фэн, этого может быть недостаточно. Вы снова занимаетесь маркетинговой стратегией голода, как и с увлажнителями воздуха?”
Ву Чжиган вдруг вспомнил об этом. Когда они начали продавать
