Ему не нужно было раскошеливаться ни на один цент, чтобы получить мотоциклы от машиностроительной компании. Залог?
Tai Hua Trading была главным дистрибьютором мотоциклов Songjiang, и Фэн Ю подписал контракт с Ли Минде. Он мог получить мотоциклы по 11 000 юаней за единицу, а все, что сверх этого, было бы прибылью его компании.
Конечно, если Tai Hua Trading не сможет достичь поставленной цели, компания должна будет выплатить машиностроительной компании 500 EMB за каждый непроданный мотоцикл и все рекламные сборы, которые включали рекламные слоты CCTV и оплату рекламных роликов.
По мнению Ли Минде, Фэн Ю копал себе могилу, и он хотел преподать этому ребёнку урок. Он делал это того, чтобы Фэн Ю не вмешивался в управление машиностроительной компанией. Ты хочешь получить права на распространение мотоциклов? Мечтай дальше!
Сначала Ли Минде хотел дождаться, пока Фэн Ю потерпит неудачу, и посмотреть, осмелятся ли отец и сын пойти против него и компании. Но увидев цифры продаж, он понял, что Фэн Ю действительно может преуспеть. Ли Минде теперь думал только о том, как его остановить. Было бы лучше, если бы количество проданных единиц осталось на уровне 129 000.
“У кого-нибудь еще есть вопросы?”-Фэн Ю посмотрел на всех сидящих в комнате. Все смотрели вниз.
“Больше никаких вопросов? Тогда я добавлю ещё некоторые условия. Мне все равно, что кто-то из вас производит оптовые продажи агентам или использует комиссии. В течение этого месяца в вашем провинциальном городе должен быть создан по крайней мере один выставочный зал. В противном случае вы будете оштрафованы!”
Это вообще нормально? Выражение лиц у всех тут же изменилось. Они тоже были заинтересованы в том, чтобы продать как можно больше мотоциклов, но если они получат штраф за неудачу, это уже слишком!
"Во-вторых, розничная цена не должна быть выше 19 800 юаней. То есть ниже, чем у импортированных 125 кубовых мотоциклов, дистрибьюторы по-прежнему будут иметь прибыль и это не повлияет на наши продажи мотоциклов. Мы уже транслировали рекламу на CCTV, а на потом у нас также запланирован ряд рекламных мероприятий. Я гарантирую, что узнаваемость нашего бренда будет только расти. Если кто-то из вас посмеет увеличить розничную цену, не вините меня за то, что я уберу вас из списка официальных дистрибьюторов и оштрафую!”
Брови дистрибьюторов еще больше нахмурились. Это что вообще такое?
Говорить должен менеджер Ву. Все, что он говорил, их устраивало: системы вознаграждения, льготы и т. д. Почему все, что говорит этот менеджер Фэн, связано исключительно со штрафами?
Ву Чжиган увидел, как лица будущих распространителей меняет цвет, и встревожился. Однако он не осмелился произнести что-то вслух. В глубине души он умолял Фэн Юя прекратить говорить о штрафах. Если он продолжит в том же духе, то у них не останется ни одного дистрибьютора. Действительно ли Фэн Ю хочет создавать торговые точки в каждой провинции? Где они возьмут энергию, чтобы сделать это?
"В-третьих, каждая провинция будет оценена по экономическому статусу и количеству населения, а провинция с самыми низкими продажами за год также будет оштрафована!”
Все лица дистрибьюторов оказались окончательно темными. Ты можешь рассказать про что-то, кроме штрафов?
“Что не так? Вы не можете смириться с возможностью получения штрафов?”- Фэн Ю улыбнулся и спросил.
Все дистрибьюторы кивнули. Кто согласится принять такие условия и столько штрафов?
“Те, кто не готов принять эти условия, могут уйти, а мы продолжим обсуждение с теми, кто остался.”
Черт. Все дистрибьюторы потеряли дар речи. Но этот метод все равно был очень действенен. В их провинциях многие люди хотели мотоциклы Songjiang, и дистрибьюторы уже связались со своими агентами. Получив мотоциклы, они тут же начнут распределять их по городам.
Если они уйдут прямо сейчас, то все усилия по подготовке будут потрачены впустую. Кроме того, все они знали, что быть дистрибьютором мотоциклов Songjiang в итоге будет выгодно.
Даже если бы они продали только 400 единиц в месяц и заплатили 5% комиссионных, они все равно получили бы по 750 юаней за один мотоцикл.
Все всё просчитали и поняли, что это прибыльное дело. 4800 мотоциклов на одну провинцию-это вполне возможно!
“Никто не собрался уйти? Ну что ж, южные провинции Гуанчжоу, Пекина, Шанхая....... могут подойти к менеджеру Ву и подписать контракт. Представители других провинций подходите ко мне один за другим, чтобы обсудить условия.”
Глава 184
Глава 184
Фэн Ю подписал контракты со всеми дистрибьюторами. Каждый год должно было быть продано по крайней мере 84 000 мотоцикла. Он все еще не достиг цели, поставленной Ли Минде.
Но Фэн Ю не волновался. Это было минимальное количество проданных мотоциклов. В таких местах, как Пекин, Шанхай и Сычуань, она будут продаваться хорошо. Эти регионы должны продать намного больше, чем указано как минимальное количество. В южных районах Гуанчжоу, юго-восточные регионах, Лудун, Цзянсу и Чжэцзян продажи тоже должны идти хорошо.
В сочетании с северо-восточными провинциями, где торговля Тай Хуа осуществлялась напрямую, общее количество проданных единиц должно быть на 50% больше минимального количества. Даже если в конце концов возникнет проблема, у Фэн Юя останется запасной план. Он никогда не позволит Ли Минде победить. Что же касается платы за рекламу, то Фэн Ю ни за что не заплатит компании, производящей оборудование. Деньги, которые попадают к нему в карман, он никогда не вынет и не отдаст обратно!
Ли Минде знал, что компания "Тай Хуа Трейдинг" подписала контракты с дистрибьюторами, но он не был осведомлен о деталях соглашения. Фэн Ю не позволит ему узнать так много. Если Ли Минде узнает о том, сколько прибыли получит Tai Hua trading, он определенно попытается всеми средствами вернуть права на распространение.
А Фэн Ю никогда не позволит Ли Минде получить то, чего он хочет. Он даже сказал ему, что было бы хорошо, если бы они смогли продать 100 000 единиц в этом году.
Ли Минде не принял просьбу Фэн Юя. Для него это был шанс выиграть и вернуть себе несколько миллионов рекламных сборов.
Если он победит, он не только получит возможность “поучить” Фэн Юя тому, как делать вещи, но ещё и укрепит свой авторитет в машиностроительной компании. Он мог бы получить последнее слово на мотоциклетном заводе и к тому же несколько миллионов рекламных сборов. Это
