8. Четкое попадание в аудиторию. Средствами традиционной рекламы сложно «выстрелить» в целевую аудиторию. Даже хорошую рекламу читает очень небольшой процент аудитории газет, журналов, посетителей метро.
9. Конкуренты уже давно в Интернете, но вы еще можете их обогнать. Потому что у 99 % конкурентов сайты сделаны из рук вон плохо, а интернет-маркетингу не уделяется должного внимания. Но через 3–4 года ситуация в корне изменится, этому, кстати, способствует кризис, из-за которого все больше бизнесов поворачивается лицом к Интернету.
Вас убедили эти аргументы?
Рынок поискового маркетинга
Так уж повелось, что в России и СНГ поисковому маркетингу прочат негативное будущее. Как правило, речь идет о том, что эволюция поисковых систем приведет к тому, что инструменты и методы поисковой оптимизации канут в небытие, оставив сеошников без работы, а их клиентов – без продвижения и вожделенного места в топе. Между тем рынок поискового маркетинга в России постоянно расширяется.
Позиционная расстановка
Тенденция роста рынка легко объяснима: в Интернете продолжают покупать, притом делают это с удвоенным энтузиазмом. Сайты и интернет-магазины становятся надежными инструментами ведения бизнеса, а поисковые технологии позволяют увеличить количество продаж. Крупнейшая российская поисковая система «Яндекс» стала главным игроком коммерческого поиска в Рунете: большинство пользователей России и СНГ используют «Яндекс», желая что-то купить. И Google – если нужна информация. В последние годы именно «Яндекс» сделал качественный рывок вперед, оставив с носом большинство конкурентов. В первую очередь Mail.ru. Бывший лидер «Рамблер» потерял позиции по вполне логичной причине: поиск давно перестал быть его приоритетом. По прогнозам экспертов (сделанным после слияния «Рамблера» с «Афишей»), в ближайшем будущем «Рамблер» сосредоточит усилия исключительно в развлекательномедийной сфере.
Те же эксперты полагаются на удержание конкуренции между растущим «Яндексом» и его главным соперником Google, однозначно занимающим второе место на российском поисковом рынке. Активные рекламные кампании, проводимые Google, позволяют мировому гиганту переманить определенный процент аудитории «Яндекса», но в целом ситуация существенно не меняется.
Почему «Яндекс» получил столь высокие позиции при достойном конкуренте с мировым именем? Существует как минимум два варианта ответа на этот в изрядной степени риторический вопрос:
• постоянно закрепляющийся на уже завоеванных позициях Google сам отдал львиную долю Рунета «Яндексу», сосредоточив свои усилия на принадлежащих ему 25–30 % аудитории;
• внутренние действия «Яндекса» по усовершенствованию поисковой системы и работы поисковых машин – речь идет о введении принципиально новых алгоритмов: ранжировании сайтов, геотаргетинге и пр., а также о других улучшениях, сделавших «Яндекс» оптимальным для пользователей.
Естественно, имеет место сочетание обоих факторов: пассивность конкурента, помноженная на своевременную активность «Яндекса» и ряд продуманных ходов, принесла вполне предсказуемый результат. А именно – приличный рост позиций российской поисковой системы «Яндекс».
Бизнес-переориентация
В глобальном смысле расстановка тактических сил в поисковой сфере даже при всем нешуточном ее драматизме не спровоцировала каких-либо существенных изменений для бизнеса. А значит, и для большинства клиентов оптимизаторов. Общая доля рынка, охваченная Google и «Яндексом», практически не изменилась, да и усилия сеошников сосредоточены по-прежнему именно на этих поисковых системах.
Условия продвижения коммерческих сайтов стали даже более прозрачными, если говорить о «Яндексе», который никогда не питал большой любви к активно продвигаемым ресурсам и оптимизаторам. Сегодня формируются своего рода правила игры, включающие специальные протоколы, детально описывающие «приметы» хороших проектов в свете действующих алгоритмов работы поисковых роботов. На руку поисковым оптимизаторам играет и активное введение геотаргетинга: это позволило в значительной степени укрепить позиции SEO-компаний, имеющих региональные представительства. Их клиентская база в ближайшие несколько лет будет активно расти за счет привлечения местных предпринимателей.
Отдача провоцирует активность
Активный приток в Интернет предпринимателей напрямую связан с ростом продаж с помощью интернет-маркетинга. Первая волна совпала с проявлением последствий мирового экономического кризиса в 2009 году, когда реальные продажи упали в сравнении с «виртуальными» (уже в 2010 году был отмечен 30 %-ный прирост объемов рынка).
Поисковое продвижение в Google и «Яндексе» привлекательно для бизнеса в первую очередь благодаря эффективности и доступности в сравнении с традиционной рекламой офлайн. Как ни крути, реклама в СМИ практически непрогнозируема в плане конкретного результата и крайне затратна финансово. Кроме того, сложно отследить использование рекламного бюджета. Специалисты в области SEO в состоянии просчитать для своих заказчиков ориентировочную стоимость привлечения каждого клиента. Поэтому неудивительно, что бюджеты традиционной рекламы сокращаются в пользу увеличения бюджетов на поисковое продвижение. Высокая отдача позволяет привлекать новых клиентов на рынок поискового маркетинга.
Значимые факторы
Наибольшее значение для развития рынка поискового маркетинга имеет ряд факторов:
• апдейт существующих алгоритмов поисковых систем и внедрение новых (в частности, Google «Пингвин» и «Панда»);
• рост мобильного Интернета;
• персонализация и поведенческий таргетинг;
• медиаретаргетинг;
• привлечение социальных сетей.
Сегодняшний объем рынка будет продолжать расти, как и рекламные бюджеты на продвижение сайтов.
Причины и следствия
В рамках Рунета поисковый маркетинг приобрел статус самостоятельной стратегии по ряду объективных причин:
• рост рынка поисковой и контекстной рекламы стабильно опережает рост показателей традиционной офлайн-рекламы;
• если взять абсолютные цифры, то поисковая реклама составляет около 50 % всего рекламного рынка;
• даже при видимом замедлении роста числа игроков на рынке сам рынок продолжает наращивать объем;
• в 2012 году рынок SEO вырос на 19 % в сравнении с показателями 2011 года (данные РАЭК).
