Если вам понадобится помощь или совет других людей – старайтесь получить от них нейтральную, фактическую информацию. Не раскрывайте им все карты. Просто соберите факты и спокойно проанализируйте их. И на основе этого анализа ПРИНИМАЙТЕ РЕШЕНИЕ.
Очень часто случается так, что нужная вам информация есть у посторонних людей, которые не могут быть посвящены в ваши планы. Иногда эту информацию можно добыть без особых усилий – например, обратиться в справочное бюро. Но когда речь идет о конфиденциальной информации, вам нужно будет либо раскрыть свои планы, либо действовать путем разведчика. Все самые успешные бизнесмены имеют навыки коммерческой разведки. Некоторые из этих навыков мы опишем здесь.
1. Составьте список лиц, которые имеют доступ к нужной вам информации (секретари, личные помощники, начальники отделов, специалисты, ученые, техники и т. д.).
2. Отметьте, с кем вы знакомы лично. Оцените уровень знакомства – близкое, поверхностное и т. д.
3. Составьте досье на каждого из этих людей. Узнайте, каковы их личные предпочтения, чем они увлекаются, каковы их жизненные приоритеты.
4. Выясните, в каких местах, кроме работы, эти люди появляются чаще всего (клубы, стадионы, театры, места прогулок…).
5. Выясните и запишите состав их семей, есть ли дома дети, домашние животные.
6. Подумайте, что вы можете им дать в обмен на нужную информацию? (Учтите, что это не будет сделка – поэтому не имейте в виду деньги.) То, что вы можете им дать – это внимание, совет (если вы будете видеть, что человек в нем нуждается), нужный контакт.
7. Создайте ситуацию (или цепь ситуаций), в которой вы могли бы близко столкнуться с нужным вам человеком.
...
Те, кто умеет принимать РЕШЕНИЯ быстро и четко, безусловно, знают, чего они хотят – и они получают это. Лидеры во всех сферах жизни принимают РЕШЕНИЯ быстро и бесповоротно. Именно поэтому они и лидеры. Мир имеет привычку возносить на вершины тех людей, чьи слова и действия говорят о том, что они знают, чего хотят.
Упражнение 52
Воспитывайте в себе привычку принимать решения быстро и четко. Для этого вам нужно постоянно держать в уме вашу Главную Цель и ничего не бояться. Чтобы избавиться от страха, вам нужно собрать все факты, просчитать все «за» и «против». Концентрируясь на своей цели, не нужно забывать и о возможных препятствиях, которые могут возникнуть на вашем пути. Особенно не следует забывать о тех трудностях, которые обязательно встанут перед вами – например, бумажная волокита.
Изложите эти препятствия в письменном виде. Составьте настолько полный список, насколько это возможно. Расположите препятствие по уровню сложности. Самые простые можно не брать в расчет: они, как правило, решаются сами по себе, без нашего участия. Обратите внимание на трудности, которые потребуют больших усилий. Возможно, когда вы прочитаете этот список, энтузиазма у вас будет уже меньше. Но это даже хорошо, потому что теперь вы можете начать составлять ваш план по достижению цели с учетом реальной ситуации.
Теперь запишите каждое препятствие на отдельном листке. Составьте план по его преодолению. Старайтесь, чтобы ваш план был очень четким и не слишком длинным. Рассчитывайте свои силы. На преодоление каждого препятствия у вас не должно уходить много сил, поэтому обязательно определяйте срок, за который вы намерены победить это препятствие.
Возможно (и скорее всего) большинство этих трудностей решатся сами собой. Но если все же они возникнут – у вас всегда будет наготове план действий.
...
НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ – пагубная привычка, которая берет начало в самом нежном возрасте. Эта привычка появляется оттого, что дети оканчивают начальную и среднюю школу, а затем – колледж и университет, не преследуя никакой ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ. Основная слабость всех современных образовательных систем заключается в том, что они не преподают и даже не поощряют привычку к выработке ОПРЕДЕЛЕННЫХ РЕШЕНИЙ.
Восьмой шаг к Богатству: Настойчивость Постоянное усилие, поддерживающее огонь Веры
...
НАСТОЙЧИВОСТЬ – пожалуй, самая важная вещь для процесса превращения ЖЕЛАНИЯ в его кредитно-денежный эквивалент. Основание для настойчивости – СИЛА ВОЛИ. Соединение силы воли и желания дает человеку энергию, с помощью которой он может добиться всего на свете. Союз воли и желания рождает НАСТОЙЧИВОСТЬ, которая и позволяет людям достигать своих целей.
Из всех тринадцати шагов к успеху Настойчивость, пожалуй, самый простой. Дело в том, что все мы умеем быть настойчивыми. Для того чтобы проявлять настойчивость, не требуется ничего особенного: нужно просто повторять определенное действие до тех пор, пока оно не принесет вам нужный результат. Единственная сложность заключается в том, что людям очень трудно бывает «уговорить» себя быть настойчивыми. Но если прибегнуть к помощи Самовнушения, то вы договоритесь с собой без проблем.
Упражнение 53
Аффирмация для достижения настойчивости
Я знаю, чего хочу, и всегда достигаю своих целей. Мой разум работает четко и ясно, и я всегда сконцентрирован на достижении цели. Я настойчиво, шаг за шагом, иду к своей цели. Для меня не существует такой вещи, как капитуляция. Я знаю, что в каждом временном поражении кроется великолепная возможность достичь успеха кратчайшим путем. И поэтому я радуюсь поражениям, и никогда не сдаюсь. Я поднимаюсь и начинаю свою битву снова, с удвоенной силой. Я осознаю и ощущаю свои силы. Я знаю, что мне всегда будет достаточно сил на каждую новую попытку. Я с удовольствием принимаю сильные и смелые решения. Меня не пугает риск. Никто и ничто не может остановить меня на моем пути к успеху. Я буду стучаться в двери удачи до тех пор, пока они не распахнутся передо мной. Я твердо знаю: тот, кто стоит до конца, никогда не уходит с пустыми руками. Я достоин своей награды, и я получу ее....
Большинство людей готовы оставить все свои цели за бортом и выкинуть белый флаг, как только на горизонте замаячит призрак неудачи.
Немногие отваживаются продолжать начатое, несмотря на все промахи и препятствия. Они упорно идут вперед, пока не достигают своих целей. И потому имена этих немногих известны всем.
Тест постоянства
Упражнение 54
...
ПРОВЕРЬТЕ СЕБЯ
Первое . Определите для себя точную сумму денег, которую вы бы хотели иметь. Недостаточно просто сказать себе: «Я хочу много денег». Деньги любят счет – и это не слова, а реальность. Вы должны знать точную цифру, вплоть до цента.
