тех, у кого один-два миллиона. Я имею ввиду, что если ты пока управляешь суммой в миллион рублей, то ошибкой будет учиться у миллиардера. Потому что тебе пока не помогут знания, которые актуальны на тех уровнях.
В окружении всегда будут те, кто хочет ускориться, и те, кому надо замедлиться. Ускорение связано с тем, что людям необходимы ресурсы, деньги, признание. Они ищут этого, имеют четкие цели, добиваются их — это достигаторы. А те, кто уже всего достиг или, наоборот, отказался от всего, они сами замедляются. И важно осознанно выбирать, кем себя окружать на каждом жизненном этапе.
Так, бывают периоды, когда важно качественно учиться и больше не отвлекаться ни на что. Затем — обзаводиться контактами, расти как профессионал. Потом — фаза принятия собственных решений, когда тебе понадобятся деньги. Потому что у предпринимателя всегда есть риски, и важно осознанно переходить по этим этапам. Затем уже идет создание коллектива: поиск людей в свою команду. Дальше — поиск новых ниш, создание новых команд и компаний. Потому что бизнес — это система.
Еще у каждого бизнеса есть цель. У меня скорее интуитивно рождались цели, а к ним появлялись задачи. Потом я уже прочитал в книгах, что об этом говорится. Но главное — по каким метрикам ты будешь отслеживать достижение целей, какая у метрик будет приоритизация. А у молодых предпринимателей чаще всего этого понимания нет.
Например, рассматривали в одном сообществе как раз цель — создать крутой бизнес-клуб. Какие тут могут быть метрики? Во-первых, количество членов. Во-вторых, средний чек. В-третьих, количество тех, кто продлевает членство в клубе (удержание и возвращение). Какая из метрик важней? Это зависит от руководителя.
При этом кроме приоритетов важно устанавливать адекватные показатели этих целей. Ведь если в региональный клуб вступит 500 человек за год, это хорошо? А если на следующий продлится только 250 из них? Именно взаимосвязь целей и отношение собственника играют ключевую роль. Так, в нашем примере это может быть: 500 членов клуба за 3 года с возвращаемостью 90%.
В компаниях сейчас так чаще всего и работают. Устанавливают цели с метриками и каждые 1–2 месяца собираются, чтобы свериться с курсом. Меня самого цепляет эта концепция «технология Северной звезды». Одно дело — глобальные идеи, другое — OKR (цели и ключевые результаты), которых можно достичь за пару лет.
Насчет капитала еще скажу такую фразу: деньги — к деньгам. Если ты правильно умеешь управлять своим капиталом, то ты его постоянно будешь приумножать. Причем выше величины инфляции, иначе это просто не имеет смысла. Надо закладывать правильные инвестиционные цели со сроком окупаемости этих проектов. Сейчас поясню, что имею ввиду.
Допустим, я покупаю станок с УФ-печатью и посчитал, что он окупится за 6 месяцев. Значит его надо было покупать еще вчера. А вот токарный ЧПУ-станок окупается в среднем за пару лет. Я считаю, что если срок окупаемости более двух лет, то это и не стоит брать — проще заказать деталь на аутсорсе. Иначе за этот долгий период что-то может сломаться, и срок окупаемости увеличится до 4–5 лет, это не имеет смысла. Поэтому сейчас важно на производстве просчитывать такие технологии, которые будут окупаться в адекватные сроки. Для длинных технологий нужен длинный капитал. А я работаю в такой динамичной сфере, что у нас за два года сменяется два поколения электроники! Поэтому надо заранее продумывать, будет ли технология, которую ты покупаешь, актуальна через столько лет.
Современные предприниматели и инвесторы вкладывают в людей и в команды, а не в продукты и разработку. Если я вижу талантливого человека, я в него вкладываю. Это часть стратегии среднего и крупного бизнеса, малый не всегда это понимает. Команда может перестроиться, даже если на каком-то продукте потерпела неудачу. Если люди адекватные, мотивированные, готовые работать на общий результат, это дорогого стоит. «Люди — это вторая нефть», «люди решают все» — банальные фразы, но я их полностью поддерживаю. Все свои личные успехи я связываю с успехами всей команды.
ОЛЬГА КОНДАКОВА — ОСНОВАТЕЛЬ АГЕНТСТВА ЮРИДИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА «КОНДМАР»
Как сейчас помню: местный вещевой рынок, первый ряд и спортивная одежда для мужчин. Мне было 14 лет, и работала я тогда продавцом. Зазывала, презентовала, стелила картонку, держала зеркало и продавала, нахваливая, как же идет мужчинам обновка. Мне удавалось уговорить даже вечно недовольных жен, одевающих своих сыновей и мужей!
В то время у меня была страсть — красивая посуда. На заработанные деньги я покупала бокалы, стаканы, рюмки, которые гордо красовались в серванте и доставались только по праздникам. И конечно же, как большинству девочек-подростков, мне хотелось выглядеть модно и стильно, вот и уходила львиная доля моих денег на одежду и косметику.
Мне очень нравилось быть самостоятельной, когда не надо просить у родителей деньги на очередную юбку или кофточку. Захотела — заработала и купила. Главный вывод, который сделала для себя: в первую очередь, деньги — это свобода выбора, а во вторую — средство для получения желаемого.
Для учета личных доходов и расходов я использую обычную таблицу Excel с восемью вкладками: таблица (здесь расходы по категориям), копилка, траты, депозиты и инвестиции, кредиты, налоги, коммунальные, итоги.
В эту таблицу ежедневно вношу данные по доходам и расходам постатейно. Благодаря такому подходу я понимаю, куда уходят деньги и в каком количестве, а также вижу общую картину движения средств, включая доходы от инвестиций и депозитов.
Поэтому советы по накоплению и приумножению финансов дам следующие.
1. Не тратить больше, чем зарабатываешь, чтобы не только сформировать финансовую подушку минимум на 3 месяца, но и иметь свободные для инвестиций деньги.
2. Получать удовольствие не только от заработка, но и от самого процесса работы, потому что деньги притягиваются к энергичным оптимистам.
3. Быть открытым к новым возможностям, чтобы увидеть выгодные способы приумножения капитала.
ЛАША БОРАТИОНИ — ВЛАДЕЛЕЦ СЕРВИСА АВТОМАТИЧЕСКОЙ МАРКИРОВКИ РЕКЛАМНОГО КОНТЕНТА И СДАЧИ ОТЧЕТОВ «МАРКЕТОРРО», ОРГАНИЗАТОР КОНФЕРЕНЦИИ X100 CONF, ВЕДУЩИЙ-ИНТЕРВЬЮЕР
Моя школа бизнеса началась, когда мне было 15 лет — когда я заработал свои первые деньги. Я помогал отцу в его оптовом бизнесе по продаже фруктов и овощей: взвешивал, упаковывал, считал сдачу. Тогда я понял главное: деньги не падают с неба — их нужно зарабатывать трудом и смекалкой.
На вырученные деньги я купил ВАЗ-2101 — ту самую «копейку» за 30 тысяч. Гордость быстро сменилась разочарованием: ремонт оказался дороже самой машины. Отец тогда сказал: «Сначала думай, потом плати». Этот урок я запомнил на всю жизнь.
Поэтому мои главные выводы тех лет:
• Прежде чем тратить, спроси себя: «Это мне действительно нужно?»
