Давайте их, когда просят.
Если будете писать кому-то рекомендательные письма, то пишите их ярко, живо, убедительно, неожиданно.
Рекомендательные письма, написанные вами, – это часть вашего продвижения. (Как насчет написать рекомендацию в стихах, в жанре хайку или одним словом? Я так делал.)
Точки контакта
Дмитрий Турусин, мой соавтор по книге «Точки контакта», предложил для этой книги интересную идею.
В книге «Точки контакта» мы писали о точках контакта коммерческой компании – моментах, ситуациях, интерфейсах взаимодействия компании и ее клиентов.
Идея Дмитрия состоит в том, что у каждого №.1 есть свои точки контакта: визитка, резюме, портфолио, одежда, обувь, аксессуары, осанка, прическа, голос, самопредставление, блог…
В общем, рекомендую вам прочитать «Точки контакта» и посмотреть на эту тему не с точки зрения компании, а с точки зрения человека.
Я сделал для себя такую карту – и совершил много интересных открытий!
И вы найдете для себя много нового и интересного, пытаясь собрать свои точки контакта, а затем оценивая их.
(Даже не просите эту карту: не дам. Слишком личное.)
Читать
Игорь Манн, Дмитрий Турусин. Точки контакта. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Самопроверка и настройка
Зафиксируйте элементы вашего личного бренда (пункт 5.1 анкеты в приложении 1): какие из них для вас важны, каких не хватает, какие следует улучшить.
5.2. «Светиться»
Если ты рассказываешь о том, что действительно сделал, это не хвастовство.
Уилл Роджер
Настало время стать известным не только в узких кругах. Настало время «светиться».
Для этого необходимо выступать и писать, и делать это больше и хорошо.
Выступления
Мероприятия. Выступайте там, где можно и нужно: на конференциях, круглых столах, форумах…
Участие в них может быть для вас:
• платным (вы участник);
• относительно бесплатным (ваша компания – спонсор, и вы участник) и полностью бесплатным (вы VIP-гость – поздравляю! вы уже №.1 – или же вы модератор или спикер).
Есть еще возможность быть организатором мероприятия. Хорошо проведенное мероприятие даст вам много: деньги, нетворкинг, базу участников, хорошую репутацию.
Выступать можно на офлайн– и онлайн-мероприятиях (веб-мосты, вебинары, веб-конференции).
Вы можете:
• делать доклад;
• модерировать;
• выступать экспертом;
• участвовать в дискуссиях;
• задавать вопросы.
Я часто участвую в конференциях, но очень редко вижу и слышу хорошие вопросы от участников.
Технология хорошего вопроса проста:
1. Представьтесь (не забудьте назвать себя и компанию, которую вы представляете).
2. Задайте интересный вопрос.
Интересный вопрос заставит всех, в том числе и того, кому вы задаете вопрос, «зависнуть».
Вопрос должен быть интересным не только для вас – он должен быть интересен аудитории.
Вы так и можете начать свой вопрос: «Уверен, этот вопрос будет интересен всем…»
3. Поблагодарите за ответ или прокомментируйте его (вы же должны «светиться»).
Ваш вопрос и комментарий должны быть такими, чтобы организаторы захотели вас пригласить в качестве спикера, а докладчик – поблагодарить вас за ваш вопрос отдельно.
Все это реально. Надо только готовиться и тренироваться.
Радио и телевидение. Выступления на радио и телевидении (благодаря развитию технологий есть и онлайн-передачи) требуют:
• стартовой известности (иначе вас не пригласят);
• наглости (смелость города берет);
• или счастливого случая
и в каждом из этих случаев – хорошей подготовки (дресс-код, тема обсуждения, правила поведения, понимание, кто ведущий и кто другие участники…).
Вас могут пригласить:
• как гостя;
• как эксперта;
• как участника ток-шоу.
Повторю: выступать надо так, чтобы вас пригласили снова.
В некоторых случаях вы можете вести свою передачу (на своей или чужой площадке).
Вести передачу, пользующуюся спросом, – это высший пилотаж.
Публикации
СМИ. Писать можно в офлайн– (газеты и журналы – профессиональные, отраслевые, общие) и онлайн-издания.
Вы можете:
• писать статьи;
• давать комментарии;
• давать интервью;
• вести рубрику или колонку.
Самый простой способ начать писать – связаться с редакцией и предложить им интересную тему (темы). Конечно же, это потребует от вас определенной домашней работы.
Не стоит пытаться пристроить уже готовую статью. Лучше писать по «заданию редакции».
Высший пилотаж – когда вас просят вести рубрику или колонку.
Когда-то я почти год вел еженедельную колонку «Три лучшие книги о…» в журнале Smart Money.
Еженедельная колонка дисциплинирует, что я могу сказать.
Была и приятная сторона: значительно повысились моя узнаваемость и статус эксперта в области деловых книг.
Книга. Сложно представить №.1 без книги. Написать ее нужно обязательно.
Она может быть аудиокнигой, электронной книгой или бумажной, классической.
Книгу написать сложно (а хорошую – очень сложно).
Более простой вариант – обучающий фильм.
Сделать обучающее видео проще (нужна камера и смелость перед ней выступить), обучающее видео намного нагляднее.
А затем YouTube (с его вирусностью) вам в помощь.
А еще проще сделать презентацию (помним: хорошую!) и выложить ее в SlideShare.
Но все-таки книга – это высший пилотаж.
Да и не все любят смотреть видео. (Я, например, предпочитаю что-то прочитать, чем что-то послушать или посмотреть. Этим и объясняется, что у меня так мало аудио– и видеоматериалов и так много печатных.)
Именно напечатанная книга лучше всего поможет вам закрепить статус №.1 и двигаться дальше.
Издать ее нужно в хорошем издательстве деловой литературы (увы, таких осталось два: «Альпина Паблишер» и «Манн, Иванов и Фербер»). В крайнем случае можно выпустить книгу в издательстве второй волны или (спасибо технологиям!) самому.
И старайтесь написать и издать не одну книгу, а больше.
Если вы №.1, то книг должно быть больше чем одна.
Интернет-среда (форумы, социальные сети). Вы можете активно участвовать в работе специализированных форумов, в подходящих для вас социальных сетях (можете дублировать туда материалы из вашего блога).
Представительство и представленность в сети. Вы должны понимать, где вы есть и «как вы есть» в интернете (прочитайте книгу «Платформа»).
