«Основная аудитория «Пиратов Карибского моря» — подростковая и семейная». — Александру не составило труда прийти к такому выводу.
Мысли промелькнули в его голове, потом он сделает о них заметки; сейчас же важнее всего было провести консультацию.
Когда зрители подходили все ближе и ближе, многие из которых, казалось, обсуждали сюжет, Александр остановил одного из мальчиков на входе в зал и сказал: «Здравствуй, я хотел бы задать несколько вопросов о фильме «Пираты Карибского моря», можно тебя на минутку?».
Пока он говорил, он протянул небольшой подарок мальчику, который кивнул и взял его.
Он не в первый раз оказывался в подобной ситуации; при выпуске многих новых релизов в штате был персонал, который занимался статистикой.
Александр протянул к мальчику небольшого размера микрофон и задал первый вопрос: «Что думаешь о фильме?».
Мальчик был переполнен похвалой, похоже, все еще не до конца отошедший от настроения только что увиденного фильма: «Это было здорово!».
Затем Александр задал второй вопрос: «Будешь рекомендовать фильм окружающим людям?».
«Да! Конечно, буду!». — Мальчик с уверенностью сказал: «Я буду рассказывать о нем своей семье, друзьям и одноклассникам, это лучший фильм, который я видел этим летом, не считая Звёздных войн».
Александр продолжил: «Какой персонаж тебе нравится больше всего?».
Мальчик немного колебался: «Капитан Джек Воробей и Уилл Тернер оба замечательные, кого из них мне выбрать?».
Александр был терпелив и не давил.
Мальчик подумал несколько секунд об игре Деппа, потом о Мэтью Хорнере, который тоже был великолепен, и сказал: «Если мне придется выбирать одного, я выберу Уилла».
«Почему?». — спросил Александр.
На этот раз мальчик не стал медлить и ответил сразу: «Капитан Джек Воробей тоже замечательный, но я знаю, что он может существовать только в воображении, Уилл Тернер совсем другой, он тот, кем мы могли бы стать».
«Спасибо, можешь идти». — Александр убрал небольшой микрофон.
Затем он нашел второго зрителя, на этот раз девушку, и задал тот же вопрос.
В дополнение к этим интервью один на один, коллеги Александра раздали десятки анкет в зале, которые, хотя и не были столь наглядными, как вопросы один на один, также отражали восприятие аудитории.
Вопросы в анкетах были похожи на те, которые задавал Александр, за исключением того, что они спрашивали о фильме и в основном фокусировались на том, какой персонаж и какой актер были самыми популярными.
Не только в этом кинотеатре, но и в тысячах кинотеатров по всей территории США, где в трехдневные выходные демонстрировались «Пираты Карибского моря: Проклятие Черной жемчужины», сотрудники внешней исследовательской и консалтинговой компании Disney Pictures проводили аналогичный опрос, чтобы получить визуальные данные из первых рук.
Это отзывы реальных потребителей фильма, они являются гораздо лучшим показателем популярности фильма и его будущих кассовых показателей, чем сообщения СМИ и высказывания критиков.
Голливудские студии очень серьезно относятся к этой статистике.
Это привело к появлению ряда исследовательских и консалтинговых фирм, специализирующихся на работе со студиями, имеющих хорошие отношения с театрами и опытных исследователей, которые знают, что нужно сделать, чтобы заинтересовать аудиторию в участии в опросах.
Было уже ближе к одиннадцати вечера, когда Александр и его коллеги вышли из кинотеатра и вернулись к машине, чтобы быстро сопоставить записанные вопросы и анкеты, которые к полуночи нужно было передать в консалтинговую фирму, на которую они работали.
На основании данных, полученных из различных источников в Северной Америке, Disney Studios оценивает будущие кассовые показатели фильма и вносит соответствующие коррективы в план послепрокатной рекламы.
Это прямой ответ на рынок и настоящий ориентир для студии.
Ночь в Лос-Анджелесе становится темнее, но в этом космополитическом городе есть много, очень много людей, которые не спят всю ночь, некоторые веселятся до рассвета, некоторые работают всю ночь, некоторые страдают от бессонницы, а некоторые не могут уснуть, потому что цифры, поставленные на карту, недоступны.
(window.adrunTag = window.adrunTag || []).push({v: 1, el: 'adrun-4-390', c: 4, b: 390})
Шон Дэниел был одним из тех, кто не спал всю ночь, сидя дома в своем кабинете, время от времени обновляя почтовый ящик, чтобы посмотреть, не пришли ли кассовые и другие данные по «Пиратам Карибского моря» за первую неделю.
Несмотря на то, что он не продюсировал этот фильм, он окажет непосредственное влияние на его планы на оставшуюся часть года.
Глава 237
Сидя в своем кабинете, Шон смотрел через стену на афишу фильма «Царь скорпионов», на которой был изображен Мэтью Хорнер, молодой актер из Техаса, ставший знаменитым под его пристальным взглядом и собирающийся войти в верхний эшелон огромного количества голливудских звезд.
Голливудские продюсерские компании имеют четкую систему оценки звездных актеров в индустрии, наиболее важными критериями которой являются кассовые сборы и популярность ролей, в которых они снялись за последние три фильма.
Это прямое указание на то, насколько привлекательным может быть новый актёр в будущем, и сколько ему или ей заплатят.
Учитывая сарафанное радио и кассовые сборы «Пиратов Карибского моря» в первые два дня, он 100% превысит $100 млн в североамериканском прокате, и более $200 млн — не проблема, а если тенденция будет ровной в дальнейшем, он может достичь $300 млн.
Такого успеха достаточно, чтобы обычный статист попал в число звезд второго эшелона, не говоря уже о такой звезде, как Мэттью Хорнер, за плечами которого уже есть успешный «Царь скорпионов».
Шон снова обновил свой почтовый ящик, но новых писем так и не было отправлено.
По его оценкам, премьерные выходные «Пиратов Карибского моря» точно не опустятся ниже $60 млн. С такими кассовыми показателями и высоко оцененным персонажем Уиллом Тернером, Мэтью Хорнер, несомненно, привлечет за собой большую базу поклонников, что может напрямую отразиться на кассовых сборах нового фильма.
Чем выше будут премьерные выходные «Пиратов Карибского моря» и чем большее признание получит Уилл Тернер, тем выше будет будущая привлекательность Мэтью.
Соответственно, увеличится и его зарплата.
Шон ждет последних данных, чтобы как можно скорее найти по ним баланс и начать переговоры с той холодной женщиной Хелен.
Если раньше были небольшие сомнения по поводу Мэтью в качестве исполнителя главной мужской роли в «Рассвете мертвецов», то теперь идея пригласить его укрепилась, и пока «Рассвет живых мертвецов» будет хорошо поставлен, фильм, безусловно, продолжит популярность, которую Мэтью Хорнер приобрел благодаря «Пиратам Карибского моря».
«Не будет ли хорошей идеей рассмотреть возможность увеличить вес мужской главной роли?». — Шон серьезно задумался над этим вопросом и решил обсудить его с режиссером Заком Снайдером.
В правом нижнем углу экрана компьютера внезапно появилось всплывающее окно, оповещающее о получении нового электронного письма, и Шон не мог дождаться момента, когда он переместит свою мышь и нажмет на него.
Письмо тут же открылось, а затем появилась строка цифр: $22,2 млн в пятницу, $23,8 млн в субботу, $18,6 млн в воскресенье, и всего $64,6 млн за трехдневные выходные!
Шон осторожно кивнул, почувствовав полное облегчение от этой цифры, но тут же возникла новая проблема. После того, как в первые выходные «Пираты Карибского моря» взорвали кассовые сборы, Мэтью Хорнер, как исполнитель главной роли, должен был увидеть рост рынка, и его зарплата за новый фильм не могла больше остаться на уровне 2 миллионов долларов.
Давайте сначала посмотрим на переговоры с Хелен. Если он сможем договориться о том, чтобы Мэтью сыграл главную роль, то, учитывая нынешнюю ситуацию, будет несложно заставить Universal увеличить бюджет.
…
Солнце взошло в понедельник, и из-за разницы во времени, а также из-за того, что он был занят подготовкой фильма «Король Артур», Джерри Брукхаймер, который находился в Лондоне, только что получил по факсу документы от Disney Pictures.
