Прием довольно сложен и требует немало энергии, но эффективен.
Правда на стороне кредитора, он имеет право себя так вести. Единственное, нельзя сбиваться с образа положительного героя. Нельзя угрожать.
Хотя, кроме иных струн, страх у адресата манипуляции все равно «играет»: «Почему так внезапно ему потребовались деньги?» Именно на этот вопрос манипулятор должен отвечать уклончиво: «Нужны и срочно, я ведь не должен отчитываться обо всех своих планах перед тобой, правда?»
Прием «Что ты выиграешь, что проиграешь»
Прием предполагает анализ ситуации, который должен провести манипулятор-кредитор.
«Итак, ты уже вторую неделю после назначенного срока не отдаешь мне деньги. Давай посмотрим, что ты получаешь, а что теряешь в этой ситуации. Во-первых, ставишь под сомнение сохранение наших хороших отношений, так? Так. Во-вторых, не позволяя пользоваться мне моими деньгами, лишаешь меня получения прибыли с них. Ну, это ладно, ты платишь пени, хоть они и не могут сравниться с моей прибылью. В-третьих, ты создаешь себе соответствующий имидж, вряд ли кто-то даст тебе денег в будущем. Видишь, сколько минусов. А плюсы? Разве они есть? Подумай сам. Ну, когда вернешь деньги?»
Прием «Выбери сам»
Проведите разговор следующим образом: «Как ты считаешь, кто берет в долг? Правильно, любой человек, у которого есть необходимость, может взять в долг. А кто отдает долги? Правильно, все отдают, раз заняли – надо отдавать. А кто не возвращает долги? Есть и такие. Это – либо люди, все потерявшие, бедные люди. Либо мошенники. Ты вроде бы не бедный. Вон, хорошо одет, на приличной машине. Значит, мошенник? Вроде нет. Ну, так когда отдашь долг?»
Заключение
Уважаемый читатель! Не знаю, справился я со своей целью или нет. А цель моя была такой: в простой и доступной форме познакомить вас с приемами манипуляции. Чтобы вы, прочитав эту книгу, могли разбираться, кто, где и когда вами манипулирует. Чтобы вы знали и понимали принципы защиты от манипуляций. Чтобы могли сами использовать манипулятивные приемы в своих целях.
Конечно, стать классным манипулятором, просто прочитав книгу, невозможно. Так же, как невозможно научиться эффективной защите от манипуляций. Но, занимаясь на тренингах или просто играя в манипуляции в паре со своим другом, вы сможете постепенно овладеть этим искусством. Это даст вам очень много: экономию времени и нервов, возможность контролировать собственный имидж и изменять имидж ваших врагов, а главное – влиять на людей, а значит, управлять ими.
Не спешите идти на улицу и манипулировать первым встречным. Вы еще не готовы. Выполните упражнения, которые есть в конце книги. Еще раз тщательно взвесьте, какое оружие вы возьмете с собой. Выберите те роли и приемы, которые вам ближе, которые наиболее «экологичны» для вас.
Старайтесь не использовать в своей жизни встречную манипуляцию и жесткую конфронтацию, если этого не требует ситуация. Не доводите отношения до войны. Помните, игрок может и не знать, что он манипулирует и пользуется каким-то оружием. А вам, вооруженному, идти против безоружного как-то…
Ну, теперь, кажется, все. Спасибо за то, что дочитали книгу до конца.
Ваш Игорь ЗоринПриложение
Ответы на упражнения по манипуляциям
Уважаемый читатель! В ответах (табл. 19) представлены только некоторые возможные варианты. Вы можете придумать и другие, возможно, более точные реплики. Все зависит от ситуации, которую вы себе представляете.
Таблица 19. Ответы на упражнения по манипуляциям
Упражнения по защите от манипуляций
Уважаемый читатель! В таблице 20 предложены варианты защиты от манипуляций. Возможно, ваш вариант защиты от манипуляции эффективнее. Помните, главное, когда вы защищаетесь от манипуляции, постараться не доводить ситуацию до конфликта.
Таблица 20. Ответы на упражнения по защите от манипуляций
Как манипулировать людьми разных психотипов?
Общаясь с человеком, очень важно, к какому психотипу он относится, ведь каждый психотип имеет свои особенности характера. Эти особенности можно наблюдать, выделяя главное. И тогда становится понятно, какие струны есть у человека, а каких нет. А это очень важно, если вы хотите начать кем-то управлять.
Гипертим – явный лидер. Он лидер во всем, блестящий коммуникатор. Он живой и подвижный. У него всегда прекрасное приподнятое настроение. Он даже в зрелом возрасте склонен к озорству. Он не боится брать на себя ответственность. Умеет и хочет работать. Дома, на работе, в компании он глава и заводила. Его всегда окружают люди. Он не терпит одиночества. Его уверенность часто переходит в самоуверенность. Любит прихвастнуть, произвести впечатление на окружающих. Его увлечения, как правило, поверхностны и недолги.
Струны, которые играют: желание казаться значимым, «слабо», жадность.
Не играет струна страха.
Истероид придает большое значение своему внешнему виду: одежде, прическе, макияжу, бижутерии. В юности истероид чаще всего неформал: или хиппи, или скинхед, или рокер, или металлист, или панк, или кто-то еще. Его желание выделиться является главным. Истероид экстравагантен и эксцентричен. Ему, как никакому другому типу, присущ эгоцентризм. Он любит шокировать и эпатировать публику. Из истероидов получаются хорошие теле– и радиоведущие, журналисты, политики. У истероида необычное хобби: он собирает пивные кружки, или скрепки, или «плечики» для одежды. Если он отдыхает, то только в самых необычных и экзотических местах. Мужчина отрастит себе необычную по форме, ухоженную бородку-ниточку, женщина сделает себе «дерзкую» прическу. Он жаждет слышать в свой адрес восторги и похвалу. Истероиды не выносят, когда в их присутствии хвалят кого-то другого, но не их. Они могут захватить кратковременное эмоциональное лидерство. Но завоевать себе неформальный авторитет не могут, поэтому лидерство легко передают.
Струны, которые играют: жадность, новизна, мужественность у мужчин, женственность у женщин, «слабо», желание казаться значимым.
Не играют: вина, жалость, великодушие, порядочность.
Эпилептоид с предельной тщательностью следит за порядком во всем. Все вещи лежат на своих местах, одежда отглажена и постирана, холодильник полон продуктов. У него должна быть добротная классическая одежда, ухоженная кожа, хорошая прическа. Он имеет десять—пятнадцать пар обуви, три-четыре вида часов. Эпилептоид – «ходячая энциклопедия»: он точно знает все цены, наличие товара в том или ином магазине, где, что и когда произойдет. Он очень предусмотрителен. В солнечную погоду вы увидите в его руках зонт. Солнечные очки он покупает зимой, а валенки – летом. У него все по плану. Эпилептоид всегда торгуется. Эпилептоид никогда никому ничего не обещает, если не может выполнить. Это человек слова. Он будет коллекционировать только традиционные монеты, марки, открытки, картины или антиквариат. Он – консерватор. Им тяжело манипулировать. Яркий пример эпилептоида – Ипполит из кинофильма «Ирония судьбы, или С легким паром». Эпилептоид может быть прекрасным манипулятором. В условиях жесткого дисциплинарного режима он чувствует себя превосходно, угождает начальству, добивается определенных преимуществ. Получив власть, устанавливает свой диктат.
Струны, которые играют: страх, жадность, алчность, дети.
Не играют: «слабо», вина.
Шизоида можно назвать «белой вороной». Главная его черта – замкнутость. Он – отшельник. Он не такой, как все. Он как будто не от мира сего. Шизоид живет в ином, известном только ему мире. Он странный и чудаковатый. Шизоид видит то, чего другой человек может не видеть. У него есть интересное дело. Он не нуждается в общении. Он затворник. У него есть своя комната. В семье он чужой. Из шизоидов получаются хорошие писатели и аналитики, критики и художники.
Шизоид демонстрирует внешнее безразличие к окружающим. Он плохо понимает состояние других людей. Не умеет сочувствовать. За загадочность шизоида не очень-то любят окружающие.
Струны, которые играют: страх, новизна, вина, патриотизм, великодушие.
Не играют: сочувствие, сострадание.
Астеник тихий, вежливый, аккуратный. Он никакой. Серая мышь. Астеник боится ответственности. Он хитрый и изворотливый. Прекрасный манипулятор. Мужчина – подкаблучник. Женщина – домохозяйка. Астеник не любит ярких эмоций. На работе хороший исполнитель. А утомляемость проявляется при интеллектуальной деятельности. Астеник не может быть лидером. Он капризен, утомляем и раздражителен.
Струны, которые играют: страх, жалость, патриотизм, дети, секс, алчность, вина, порядочность.
