И в итоге вот что я осознала: заказчики, которые ценят наши услуги и дорого платят, – это хорошие клиенты, ответственные, и с ними легко работать. А если мы продаём себя за 100 рублей, то и заказчиков привлекаем соответствующих – безответственных и хамоватых. Чтобы ценили тебя, крайне важно самому осознавать свою ценность.
Судьба ко мне благосклонна: мне не нужно думать о куске хлебе и браться за работу из-за нужды. Копирайтинг и писательство для меня больше хобби, чем ремесло.
P.S. Помимо моей первой заказчицы, у меня ещё был ряд интересных встреч с крутыми, успешными лидерами Рунета. Я бы хотела описать весь опыт моего интерактива с ними в этой книге, но нужно оставить место и для других ребят. Удивительно, наши лидеры учатся у западных, но совершенно не следуют их примеру. То есть российское лидерство в корне отличается от западного. В связи с этим у меня родилась идея написать книгу «Лидеры Рунета. Какие они?». Интересная, однако ж, у меня книга намечается.
Советы от королевы продающих историй
«Я – копирайтер! Я дорого стою! И прошу ко мне соответственно относиться», – всегда об этом помнить.
Ценить себя, свой труд и назначать за него достойную плату.
А если ещё нет портфолио и отзывов, взять небольшое тестовое задание или поступить следующим образом: назначить достойную цену за тест, но оговорить, что заказчик оплатит только в том случае, если работа понравится.
Обращаться к помощи профессионального редактора, если заказчику не нравится стиль изложения.
Не переступать через себя. Если изначально прослеживается дискомфорт и напряжение с клиентом – лучше не начинать.
Общение вести уверенно, без заискивания и желания понравиться.
Ни в коем случае не показывать свою нужду и не браться за любые работы.
Демонстрировать заказчику, что выбор всегда остаётся за вами.
Ни дня без строчки. Оттачивать свой слог. Ясно излагать.
Читать художественную литературу и постоянно совершенствоваться как в копирайтинге, так и в других сферах.
Пять лет спустя
Я по-прежнему молода, активна и энергична. Живу в окружении любимых питомцев: лабрадора Бадди и бенгальской принцессы Муси. Занимаюсь любимым творчеством – пишу в своё удовольствие. Мои книги издаются. За плечами уже не один бестселлер. У меня большой, светлый, уютный дом, утопающий в тенях фруктовых деревьев, с красивой террасой, выходящей на реку. По вечерам с семьёй мы любим здесь устраивать поздние ужины и любоваться закатом и звёздным небом. Я выполняю свой неизменный ритуал – купаюсь на восходе и закате. А зимними вечерами мы любим сидеть у камина и просто уютно проводить время. В моём доме просторная танцевальная студия. Я с любовью и радостью вью своё родовое гнездо, куда приезжают мои внуки, и, возможно, однажды поселятся здесь.
Комментарий тренера по копирайтингу Натальи Реген
Нина – совершенно необыкновенный специалист. Ее женственность, обаяние, умение найти общий язык с клиентом и работать очень ответственно, профессионально и качественно помогли ей выйти на доход выше 100 0000 руб в месяц и выиграть турнир копирайтеров с наилучшим и самым ярким результатом. Большую роль сыграло в этом и узкое нишевание (специализация на создании историй и написании мини-книг), и настоящая любовь к своему делу.
Экологичный копирайтинг – Алена Ивахненко
Вижу цель – не вижу препятствий!
Алёна Ивахненко
Новинка в копирайтинге
У меня есть идея ввести новое понятие в Википедию – «экология сайта». Агрессивная реклама, манипуляции с сознанием и грубое в него вторжение – я это часто наблюдаю, когда захожу на сайт. Хочется сразу же его закрыть, забыть и никогда сюда больше не возвращаться.
Я за бережное отношение к людям. Мои тексты лишены назойливости и даже капельки агрессивного воздействия. Я вижу силу текстов в правде и фактах. Поэтому в рекламных и продающих текстах я не пишу о том, чего нет на самом деле.
И я также никогда не буду вести проекты, которые обманным путём вымогают деньги, продвигать товары, которые несут вред людям, животным и в целом природе. Понимаю, что в наше время вся деятельность человека так или иначе сказывается на природе. Но это должно измениться! «Ты ведёшь экологическую деятельность в сети, сама того не подозревая: стремишься к экологичности своего сайта, текстов», – как-то сказал знакомый психолог.
Вопросы экологии занимали меня уже с детства. В зрелом возрасте я вплотную стала изучать эту проблему и поняла, в какой опасности мы находимся. Хотелось бы об этом не думать, но как, если я живу в одном из экологически опасных регионов России?
Однажды я даже примкнула к волонтёрскому движению по охране окружающей среды. Не имея ничего общего с журналистикой или копирайтингом, я, однако ж, писала статьи на экологические темы. И у меня это неплохо получалось – статьи были достаточно убедительными. Может, потому, что это была моя боль, и мне отчаянно хотелось проломить людское сознание и тем самым сделать некий вклад в улучшение планеты?
Наша деятельность не была безопасной – на нас оказывалось давление, и я вынуждена была оставить волонтёрство. Но это не значит, что я оставила идею сделать вклад в улучшение экологии. В этом я даже вижу своё предназначение.
И в копирайтинг-то, думаю, меня судьба занесла для того, чтобы я научилась воздействовать словом и своими текстами могла достучаться до людей. Ведь душа болит, хочется кричать, трубить: «Одумайтесь! Что вы оставите своим детям, внукам…?!».
Моя цель – стать профессионалом в копирайтинге и поддержать классный проект по развитию и внедрению новых технологий, направленных на сбережение природы ради будущих поколений.
Зыбкая почва копирайтинга
Я покинула экологическую деятельность и вплотную приступила к изучению копирайтинга. На начальном этапе мне попадались курсы-лохотроны, как я их называю, потому что никакой пользы они не несли. Я вбухивала в них деньги, а отдачи не было. Вот умеют же они заманивать! Явно для них пишут сильные копирайтеры.
Мне повезло, и я довольно быстро наткнулась на курс Артура Буддовского – школу статейного бизнеса TextUnique. Следом прошла тренинг Натальи Реген, который помог совершить настоящий прорыв, после чего моя карьера резко пошла в гору.
Но этому предшествовала работа на бирже, где я за неделю заработала аж 90 рублей, написав 300 экспертных ответов! Не перестаю удивляться заказчикам, назначающим столь низкую цену за столь большой труд. На какое качество они рассчитывают?! Вряд ли кто-то из фрилансеров на бирже стал бы выполнять подобную работу столь скрупулёзно, как это сделала я.
Это был мой первый и последний опыт на бирже.
Я превзошла все ожидания!
Я ухожу с биржи, и тут же мне попадается интересный заказ – написать текст на лендинг и страницу захвата. За работу я попросила отзыв и… 100 рублей. На тот момент меня меньше всего интересовали деньги – мне нужен был хороший отзыв.
Я вывернулась наизнанку, выполняя это задание, работала все 24 часа в сутки, за исключением редких перерывов на еду и сон. Жутко волновалась – ведь это был мой первый заказ!
В результате я превзошла все ожидания как свои, так и заказчика: десятидневную работу успешно выполнила за два дня! Заказчик остался доволен. Позже он обратился ко мне повторно и уже для долгосрочного сотрудничества.
Этот кейс помог раскрыть мою уникальность – способность быстро писать. Я так себя и презентую на сайте – эксперт по срочным заказам.
Как я решила проблему с самооценкой
Эту проблему (а она свойственна всем новичкам) мне помогла решить Наталья Реген. Самодостаточная, уверенная, «взрывная», она стала для меня примером. После прохождения тренинга «Турнир копирайтеров» я перестала бояться заказчиков и резко повысила самооценку, что естественным образом сказалось и на ценах моих работ.
В повышении самооценки мне также помог следующий эксперимент, который, уверена, будет полезен многим начинающим копирайтерам.
По таргетированной рекламе я перехожу на страницы коучей, тренеров и записываюсь к ним на консультацию по скайпу. Перед этим изучаю их сайт, продукт, воронку продаж, в общем, прихожу подготовленной. Наши встречи заканчиваются тем, что уже я начинаю проводить для них консультацию. А ведь у многих из них проблема: где найти хорошего копирайтера, и вот я – тут как тут.
