- Фантастика и фэнтези
- Ироническое фэнтези
- Стимпанк
- Детективная фантастика
- Киберпанк
- Попаданцы
- LitRPG
- Космоопера
- Технофэнтези
- Городская фантастика
- Русское фэнтези
- Юмористическая фантастика
- Космическая фантастика
- Боевое фэнтези
- Эпическая фантастика
- Зарубежная фантастика
- Книги магов
- Мистика
- Разная фантастика
- Разное фэнтези
- Любовное фэнтези
- Романтическая фантастика
- Городское фентези
- Историческая фантастика
- Историческое фэнтези
- Социально-философская фантастика
- Сказочная фантастика
- Иностранное фэнтези
- Романтическое фэнтези
- Ироническая фантастика
- Ужасы и Мистика
- Постапокалипсис
- Героическая фантастика
- Фэнтези
- Научная Фантастика
- Социально-психологическая
- Альтернативная история
- Боевая фантастика
- Разная литература
- Пословицы, поговорки
- Шахматы
- Визуальные искусства
- Фанфик
- Авто и ПДД
- Военное
- Отраслевые издания
- Гиды, путеводители
- Зарубежная образовательная литература
- Военная история
- Цитаты из афоризмов
- Современная литература
- Великолепные истории
- Начинающие авторы
- Современная зарубежная литература
- Боевые искусства
- Изобразительное искусство, фотография
- Кино
- Литература 19 века
- Недвижимость
- Музыка, музыканты
- Готические новеллы
- Истории из жизни
- Культура и искусство
- Спецслужбы
- Зарубежная прикладная литература
- Музыка, танцы
- Подростковая литература
- Прочее
- Военная техника, оружие
- Газеты и журналы
- Периодические издания
- Домоводство, Дом и семья
- Любовные романы
- Экономическая литература
- Научные и научно-популярные книги
- О животных
- Биохимия
- Культурология
- Юриспруденция
- Политика
- Психотерапия
- Языкознание
- Научпоп
- Медицина
- Психология, личное
- Радиотехника
- Филология
- Педагогика
- Образовательная литература
- Деловая литература
- Физика
- Науки: разное
- Химия
- Воспитание детей, педагогика
- Детская психология
- Зарубежная публицистика
- Биология
- Архитектура
- Зарубежная психология
- Науки о космосе
- Социология
- Математика
- География
- Беременность, ожидание детей
- Литературоведение
- Транспорт, военная техника
- Обществознание
- Зоология
- География
- Альтернативная медицина
- Иностранные языки
- Ветеринария
- Рефераты
- Астрология
- Биофизика
- Экология
- История Европы
- Учебники
- Шпаргалки
- Государство и право
- Ботаника
- Религиоведение
- История
- Техническая литература
- Прочая научная литература
- Психология
- Детективы и Триллеры
- Справочная литература
- Проза
- Новелла
- Юмор
- Проза
- Историческая проза
- Русская современная проза
- Советская классическая проза
- Повести
- Очерки
- Эссе
- Рассказы
- Зарубежная современная проза
- Сентиментальная проза
- Зарубежная классика
- Афоризмы
- Эпистолярная проза
- Феерия
- Семейный роман/Семейная сага
- Разное
- Антисоветская литература
- Магический реализм
- Русская классическая проза
- Современная проза
- О войне
- Контркультура
- Классическая проза
- Поэзия, Драматургия
- Детская литература
- Детская фантастика
- Детские остросюжетные
- Детские стихи
- Детские приключения
- Внеклассное чтение
- Учебная литература
- Зарубежные детские книги
- Бизнес
- Загадки
- Книги для подростков
- Школьные учебники
- Детский фольклор
- Книги для дошкольников
- Детские детективы
- Детская познавательная и развивающая литература
- Буквари
- Прочая детская литература
- Сказка
- Детская проза
- Детская образовательная литература
- Юмор
- Документальные книги
- Бизнес
- Внешнеэкономическая деятельность
- Тайм-менеджмент
- Кадровый менеджмент
- О бизнесе популярно
- Управление, подбор персонала
- Бизнес
- Менеджмент и кадры
- Продажи
- Экономика
- Ценные бумаги и инвестиции
- Малый бизнес
- Делопроизводство, офис
- Корпоративная культура, бизнес
- Банковское дело
- Финансы
- Зарубежная деловая литература
- Ораторское искусство / риторика
- Личные финансы
- Интернет-бизнес
- Поиск работы
- Государственное и муниципальное управление
- Бухучет и аудит
- Работа с клиентами
- Менеджмент
- Краткое содержание
- Личная эффективность
- Переговоры
- Приключения
- Старинная литература
- Религия и духовность
- Компьютеры и Интернет
- Блог
Читаем без скачивания Как убедить собеседника рассказать всё - Александр Владимирович Лукин
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Ещё одно практическое соображение, которое следует иметь в виду в отношении этой тактики, заключается в том, что при расследовании особенно крупной единичной кражи (например, 2 000 000 рублей) подозреваемый сотрудник, который признаёт, что взял гораздо меньшую сумму, редко является тем, кто виновен в хищении основной разыскиваемой суммы. Причастные же, напротив, редко признают мелкие кражи или даже какие-либо правонарушения. Причастный знает, что имеет отношение к получению крупной суммы, и предполагает, что любое незначительное признание навредит ему. Исключением из этого правила являются недостачи и преступления, длящиеся в течение продолжительного времени.
Последствия
Обрисовка перспективы.
Актуализация чувства ответственности подозреваемого
В ходе своей преступной «карьеры» преступники могут испытывать мимолётное желание или намерение исправиться. Это особенно верно в отношении молодых правонарушителей или более взрослых, которые являются «первоходами» или находятся на ранних этапах своей преступной деятельности. Такое настроение порой проявляется в период неудач правонарушителя, то есть когда он обвиняется или находится под арестом и, таким образом, сталкивается лицом к лицу с соответствующими суровыми реалиями. За это время подозреваемый может стать достаточно уязвимым для комментариев относительно будущих последствий и бесполезности продолжения преступного поведения, особенно когда совершил преступление не самого серьёзного рода, когда не слишком осведомлён о работе правоохранителей и имеет незначительный криминальный опыт. При таких обстоятельствах подозреваемый может быть убеждён (во всяком случае, на некоторое время), что для его же собственного блага хорошо быть пойманным на ранней стадии, потому что этот опыт может помочь избежать гораздо больших неприятностей в будущем.
Например, в случае кражи следователь может сказать:
Ты знаешь, что с тобой случится, если ты будешь продолжать в том же духе? На этот раз ты взял относительно небольшую сумму денег; в следующий раз будет больше, и тогда ты будешь делать это чаще. Ты наконец решишь, что проще и интереснее получить то, что хочешь, с помощью пистолета. Затем однажды ты случайно выстрелишь, когда ствол упрётся кому-нибудь в живот. Ты убежишь и попытаешься спрятаться от полиции. Тебя поймают. Будет суд, и когда всё закончится, несмотря на усилия твоих родителей и родственников, которые, вероятно, потратят свои последние копейки, пытаясь спасти твою голову, тебе, возможно, придётся провести остаток жизни в тюрьме. Пора притормозить, пока не поздно. И запомни ещё вот что: ты знаешь, сколько денег было похищено? Около 18 000. Так что за паршивые 18 000 ты рискуешь жизнью. Это просто безумие. Есть гораздо лучшие способы жить.
Желательно (когда это возможно, конечно) указать на относительную незначительность преступления, несмотря на то, что всё могло быть намного хуже:
Каждый ошибается. И мы можем извлечь пользу из этих ошибок. И когда оступившегося человека останавливают, это часто спасает его от гробовой доски.
Шаг 3. Не позволяйте опрашиваемому отрицать своё участие
Шаг 3 состоит из предлагаемых процедур предупреждения первоначальных возражений в виновности. В основном этот шаг включает в себя противодействие повторению подозреваемым фразы типа «Клянусь, я этого не делал», обработку этого отрицания и возвращение к теме морального оправдания, которая включает в себя шаг 2. Невиновный человек не допустит, чтобы его возражения были прекращены; кроме того, он будет пытаться каким-либо образом взять развитие такой ситуации в свои руки, а не пассивно подчиняться продолжению допроса. Виновный обычно перестаёт озвучивать возражения, иначе они становятся слабыми, и он подчинится следователю, который возвращает его к теме обвинения.
Фото 21. Специалист мимикой и жестикуляцией контролирует попытки подозреваемого отрицать утверждения
Для этого должны соблюдаться следующие требования:
• У специалиста должна быть убеждённость в совершенном преступлении.
• У специалиста должно быть достаточно времени.
• Специалист не должен демонстрировать отвращение, ярость или моральное осуждение.
Задайте вопрос о причинах:
– Почему вы это сделали?
– Что вас заставило поступить так?
– Кто вас попросил взять пропавшие деньги?
Чтобы остановить отказ, следователь поворачивает голову и использует стоп-жест или «эмблему».
Шаг 4. Работа с возражениями
Шаг 4 включает в себя задачу преодоления второй линии защиты подозреваемого, здесь объясняются причины, почему он не мог не совершить это преступление. Эти объяснения ориентированы на экономические, религиозные или моральные причины, по которым совершаются преступления. На этом этапе, вместо того чтобы препятствовать возражениям, следователь должен позволить подозреваемому высказать возражение, а затем попытаться его преодолеть. Необходимо также отслеживать состояния подозреваемого и то, как он отрицает свою причастность. То есть необходимо понимать, решительный ли это отказ («Нет, и всё!») или это объясняющее (неуверенное) поведение («Я этого не делал, потому что…»).
– Я не мог этого сделать!
– То, что вы говорите, смешно!
– У меня даже пистолета не было!
– Я давно здесь работаю, и я ни за что не сделал бы этого!
Как обрабатывать подобные возражения на этом шаге?
Во-первых, подтвердите озвученное подозреваемым возражение, задав встречный вопрос:
– Почему вы не могли этого сделать?
– Почему это должно быть смешно?
Во-вторых, специалист должен вознаградить возражение:
– Я надеюсь, что это правда.
– Я рад, что вы упомянули об этом.
– Я надеялся, что вы скажете это.
– Я, конечно, понимаю, что вы говорите.
– Я знаю, что это может быть правдой.
И, наконец, необходимо развернуть возражение, включив его вновь в тему беседы.
Пример
Специалист: Я не думаю, что это была ваша идея, что вы планировали это заранее. Я думаю, что вы и ваши приятели зашли в тот винный магазин, увидели, что там нет покупателей, и один из ваших друзей предложил вам пойти туда и взять деньги. Вы просто не знали, как остановиться. Потом всё это случилось с пистолетом и со всем остальным.
Подозреваемый: Но это смешно!
С.: Почему это смешно?
П.: Потому что у меня даже нет пистолета.
С.: Я рад, что вы упомянули об этом, потому что это говорит мне о том, что это была не ваша идея, что один из ваших приятелей уговорил вас на это, вручил вам пистолет, а потом всё произошло. Видите ли, если бы у вас был пистолет и вы в ту ночь принесли его с собой и были готовы пустить его в ход, убить кого-нибудь, – это одно. Но если ваш знакомый сунул его вам в руку, чтобы напугать всех, – это уже что-то другое.