одного лишь решения, которое провоцирует всевозможные непредвиденные происшествия, встречи и материальную помощь, о которых человек и мечтать не мог».
Шаг № 4
Попросите именно то, чего вы хотите
«Просите, и дано будет вамибо всякий просящий получает».
Евангелие от Матфея 7:7
В течение пяти лет после колледжа Аманда Палмер проводила свои дни как живая статуя. Она красила кожу белой краской, надевала белое платье и стояла на ящике на площади с перевернутой шляпой у ног. Когда кто-то бросал ей доллар, она смотрела ему в глаза и вручала белый цветок.
По вечерам Палмер играла на пианино на местных шоу и писала песни для своего музыкального дуэта Dresden Dolls. Когда ее музыка стала популярной, она заработала достаточно денег, чтобы бросить работу. Тем не менее во время гастролей Dresden Dolls она поняла, что не хочет терять прямой человеческий контакт, который чувствовала, встречаясь глазами с незнакомцами. Поэтому после концертов группа раздавала автографы и фотографировалась с фанатами.
Dresden Dolls стали умело просить поклонников о помощи, преимущественно через Twitter.
Как сказала Палмер в своем выступлении «Искусство просить» на конференции TED:
«Итак, если мне нужно было попрактиковаться в игре на пианино, через час я уже была в доме фаната. Люди приносили нам домашнюю еду за кулисы по всему миру, кормили и ели с нами. Поклонники, которые работали в музеях, магазинах и в любых других общественных местах, радовались, если в последнюю минуту я решала выступить на их рабочем месте. Спонтанно, бесплатно. Я однажды твитнула: “Где в Мельбурне можно купить нети-пот [60]?И одна медсестра из больницы моментально привезла мне его прямо в кафе. Я купила ей смузи, и мы сидели там и говорили о сестринском деле и смерти».
Но потом запрос Палмер стал совсем другим, непохожим на случайное одолжение. Поскольку популярность Dresden Dolls продолжала расти, им предложили сделку с крупным музыкальным лейблом. Они подписали контракт и выпустили альбом, который был продан тиражом 25 000 копий. Лейбл посчитал этот релиз неудачным.
Однажды вечером после шоу Палмер давала автографы и обнимала фанатов. К ней подошел парень и вручил ей купюру в десять долларов. «Простите, я сжег ваш диск, который мне дал друг. Но я прочитал ваш блог и знаю, что вы ненавидите свой лейбл звукозаписи. Я просто хочу, чтобы эти деньги были у вас».
Люди продолжали давать Палмер деньги за ее музыку. Но теперь Палмер имела непосредственный контакт с теми, кто давал ей средства. С тех пор она решила раздавать свою музыку бесплатно. Она также решила, что если ей понадобится помощь, она будет обращаться к поклонникам напрямую. Она оставила свой лейбл и, чтобы собрать средства для следующего проекта с новой группой Grand Theft Orchestra, обратилась к краудфандингу [61].
«Целью было собрать 100 000 долларов, продолжала Аманда. Мои поклонники поддержали меня суммой в почти 1,2 миллиона долларов, что на тот момент сделало наш сбор самым большим музыкальным краудфандинговым проектом. В дело включилось очень много людей около 25 000».
Палмер советует нам просить без стыда. Мы учимся доверять, давать и получать. Она заканчивает свое выступление на TED словами:
«Я думаю, что люди были одержимы неправильным вопросом: “Как мы заставим людей платить за музыку? Что если бы мы вместо этого спросили: “Как мы можем позволить людям платить за музыку?判
Все, что у Палмер есть в жизни, она получает, потому что просит.
Грэм Стивен финансовый блогер на YouTube. На него подписаны миллионы. В начале каждого видео он находит умные способы попросить свою аудиторию поставить лайк или подписаться на канал. Иногда он тратит 300 секунд прося лайки и подписки. Конечно, некоторые люди критикуют Грэма за его прямоту. «Если ваши видео хороши, вам не нужно просить лайки и подписки», говорят они.
И они ошибаются.
Причина успеха канала Грэма заключается в том, что он просит свою аудиторию о помощи. Каждый раз, когда кто-то лайкает его видео, это очень помогает его каналу, так как алгоритмы YouTube начинают показывать его ролики большему количеству людей. В старых видео Грэма он не был столь бесстыден и не просил лайки и подписки столь прямолинейно. Иногда он вообще не говорил об этом. Или, если он это делал, его голос звучал робко и виновато. Но со временем он начал целенаправленно расширять свой канал. Он перестал бояться преуспеть. Он принял «будущего себя» и попросил того, чего хотел. И поскольку Грэм просил напрямую, сейчас его канал как никогда популярен и приносит ему миллионы долларов.
В своей книге «Сила двоих» Джошуа Вольф Шенк сказал: «Когда вы просите о том, чего хотите, если хоть один человек слышит вас, это может породить волну интереса».
Американский пророк и религиозный лидер начала? XIX века Джозеф Смит заявил: «Утомляйте Господа, пока он не благословит вас». Джозеф был известен тем, что отдавал все, что у него было, нуждающимся. Даже последнюю рубашку. Были времена, когда его собственный шкаф был пуст.
Однажды его семье было нечего есть, у них была только горстка кукурузной муки. Они сделали из нее лепешку. Джозеф начал молиться: «Господи, мы благодарим тебя за эту лепешку и просим тебя послать нам что-нибудь получше. Аминь». Перед тем как закончилась трапеза, раздался стук в дверь. Какой-то человек принес им ветчину и муку. Взволнованный Джозеф вскочил на ноги и сказал жене: «Я знал, что Господь ответит на мою молитву».
Когда вы просите о чем-то, то знаете, что очень преданы этому. Начните просить прямо, смело и без извинений, и вы начнете получать. Вы даже удивитесь тому, как быстро получите то, чего хотели.
Например, за последние три дня я получил несколько писем от людей, предлагавших мне именно то, чего я хочу. На данный момент я ищу две вещи. Во-первых, подходящего соавтора для будущей книги. Я рассказал другим о своей цели, зная, что решение ко мне придет. И я действительно получил сообщения от очень интересных людей, с которыми был бы рад поработать. Кроме того, все они были рады помочь.
Когда вы просите, двери открываются. Часто мы боимся просить то, чего хотим, так как не можем представить, что получим желаемое. Поэтому мы занижаем свои просьбы и получаем только то, что внутренне готовы принять.
Во-вторых, я ищу гострайтера [62], который поможет мне с первым черновиком моей следующей книги. Это позволит мне достичь моих профессиональных целей, в то время как я
