инволюционный процесс: от человека, который сам себя обеспечивает, к работнику по найму. Настоящий бизнесмен здесь тот, кто владеет сетевой компанией.
Приобретение товара и подписание контракта с сетевой компанией всего лишь дает человеку возможность заработать, но никто за него этого делать не будет! Никакая администрация не будет привлекать новых участников сети. Это придется делать самостоятельно, а ваш спонсор и администрация компании лишь будут по мере возможности помогать вам. Все придется делать самому и за свой счет: искать и арендовать помещение, оплачивать рекламу, приглашать людей, рассказывать о товаре, помогать новичкам строить свою сеть. Иначе заработной платы не видать! То есть ваша работающая сеть есть результат только вашего труда. Хотя в договоре с сетевой компанией могут указать, что созданная вами сеть — это тоже собственность сетевой компании. Так что, как и любой работник по найму, дистрибьютор продает сетевой компании свое время. Но даже если сеть построена и заработала, придется постоянно поддерживать ее работоспособность, удерживать людей в сети своей энергией, заботой, вниманием. Для этого у сетевиков как раз и принято проводить семинары, встречи, совместные празднования, поездки за рубеж.
Есть разные организации сетевого маркетинга. Некоторые направляют свою деятельность на то, чтобы заполучить человека для продажи их продукции. Но есть и такие, которые уделяют внимание образованию человека, вступившего в сеть. Обучение — это несомненный плюс сетевого маркетинга, привлекающий людей. Здесь человек может узнать много нового не только о предлагаемой к распространению продукции, но и другие важные сведения, применимые в повседневной жизни. В частности это касается умения распоряжаться своим временем и навыков управления деньгами. Распространение товара в сетевом маркетинге немыслимо без тесного общения с людьми. Поэтому умение общаться, работать с людьми, преодоление личных страхов, недостатка уверенности в себе и страха получить отказ — важнейшие факторы, обеспечивающие успех сетевика. На занятиях люди знакомятся с основами психологии, узнают, как формулировать жизненные цели, достигать и правильно воспринимать успех, учатся быть лидером. Если образовательная программа хороша, она, возможно навсегда, поможет изменить жизнь человека к лучшему.
Но все-таки не стоит забывать, что сетевая компания занимается торговлей, а обучение дистрибьюторов — это всего лишь инструмент, помогающий торговле. И главная цель компании — продать как можно больше своего товара. Для этого дистрибьюторов принуждают делать обязательные закупки товара. Если это товар постоянного использования, дистрибьютор обязан в течение месяца выкупать товар на определенную сумму. Эта сумма исчисляется в каких-либо условных единицах: очках или баллах, а затем, если компания иностранная, пересчитывается с учетом курса валюты. Если сетевик не выкупил товара на нужную сумму, его зарплата в компании равна нулю. В сетях, продающих «долгоиграющие» и дорогие товары, чаще всего условием вступления в сеть и получением в будущем заработной платы является приобретение товара, распространяемого в этой сети.
Люди, ответственно относящиеся к своим деньгам и свободному времени, могут обнаружить, что хотя сеть и приносит доход, она требует весьма значительных расходов денег и времени, а также внимания и заботы. Заработанные тысячи долларов придется потратить на зарубежные поездки, куда вас фактически принуждают поехать. Сетевая компания дала деньги и тотчас их забрала. Поэтому может оказаться, что реальная прибыль, то есть деньги, которыми действительно можно свободно распоряжаться, не так уж и велика по сравнению с затратами собственного времени и душевных сил.
Чем больше сеть, тем больше доход, но как велика может быть сеть? Надо помнить, что запас любой субстанции в природе ограничен. Поэтому сеть не может расти до бесконечности. Есть несколько факторов, которые ограничивают рост любой сети. Во-первых, компания, организующая сетевой бизнес, создает условия, ограничивающие длину цепочки, с которой дистрибьютор получает выплаты. Обычно длина одной цепочки составляет примерно десять человек. Во-вторых, — количество населения. В принципе сеть могла бы расти до тех пор, пока в нее не войдет половина населения страны. Тогда одна половина населения, сетевики, будут продавать второй половине свои товары или услуги. На деле этого, конечно, не бывает. Наибольшие доходы получают те, кто включился в сеть в самом начале, сумел построить и поддерживает большую личную сеть. Поэтому лучше включаться в ту сеть, которая недавно пришла на рынок и имеет небольшое число участников. В нее легче будет набрать новых партнеров.
Приглашение людей в сеть — дело непростое. Но вот сеть построена. Казалось бы, можно успокоиться и только поддерживать ее работоспособность. Но не тут-то было. В бизнес-планах сетевых компаний обычно предусмотрен механизм отделения части вашей сети. Организаторы сетевого маркетинга говорят, что этот механизм как раз и отличает сетевой маркетинг от обычной пирамиды. Суть механизма отделения в том, что при некоторых условиях часть вашей сети может отделиться и стать самостоятельной структурой или перейти к вышестоящему спонсору. Тотчас доходы резко сократятся, и вам снова придется набирать людей. Так что расслабиться не удастся!
Другой фактор, влияющий на размер сети, связан, грубо говоря, с «качеством» тех людей, которые стоят выше вас. Чтобы построить мощную сеть, нужен огромный исходный энергопотенциал, который может дать только тот или иной духовный эгрегор. (Эгрегор, как уже говорилось выше, это энергопотенциал сообщества людей, приверженных одной и той же идее.) Но, кроме духовности, нужны еще некоторые дополнительные условия. Во-первых, это должен быть давно существующий эгрегор, который включил в себя множество людей в течение длительного исторического времени, и поэтому имеет большую энергию. Во-вторых, люди этого эгрегора должны позитивно воспринимать деньги, богатство.
Сейчас создаются сетевые компании, предлагающие разные технические новинки. В их основе лежат различные научные эгрегоры. Энергия такого эгрегора невелика, и построить сеть будет гораздо труднее. Кроме того, новое в науке сегодня, уже завтра может оказаться на музейной полке.
Еще один фактор — это эмоциональное состояние человека, работающего в сети. Построить свою сеть совсем не просто, поскольку основная масса людей не имеет желания или способностей привлекать к работе других энергичных партнеров — то есть тех, кто станет тоже строить сеть и развиваться дальше. Во время презентаций многие компании оказывают очень сильное психологическое давление на новичков.
Контингент новичков, обивающих пороги сетевых компаний, как правило, состоит из людей небогатых, часто отягченных разными жизненными невзгодами. Пришедшие на презентацию хотят в первую очередь решить свои личные проблемы: заработать кучу денег, поправить здоровье, путешествовать и вообще наслаждаться жизнью. И все это им обычно обещают, демонстрируя счастливых обладателей высоких званий, которые смогли получить в сетевом маркетинге огромные доходы и осуществили все свои желания и мечты. Так можно утешать нищего, которому темно и холодно, показывая огни в доме богача.
Поэтому неудивительно, что такие презентации
