ней не так?
“Мэр Чжан, я не понимаю, что вы имеете в виду. Я импортировал оборудование для этого завода всего два года назад, это все делалось для его расширения. Судя по вашему вопросу, у вас возникли проблемы с продажей табака?”
Фэн Ю помнил, что в его прошлой жизни сигареты Bing City очень хорошо продавались именно в этот период времени. По крайней мере, в трёх северо-восточных провинциях.
Однако вскоре продажи стали медленно снижаться. Фэн Ю предполагал, что это произошло из-за снижения производства, а также из-за отсутствия брендинга.
"Наша табачная фабрика существует уже довольно давно, но сигареты, которые она производит, не слишком хорошего качества. Мы даже не можем экспортировать их в другие провинции. Некоторые табачные фабрики на юге приносят много прибыли, поэтому я не понимаю, почему табачная фабрика нашего города Бин работает так плохо? Может быть, что-то не так с техникой производства? Хотя мы купили ее в Советском Союзе... Городское правительство выделило достаточно средств для строительства завода.”Чжан Жуйцян приехал в Пекин, чтобы найти способ возродиться табачную фабрику. Она не может каждый год терпеть убытки.
Реструктуризация государственных предприятий города в основном проходила успешно, но некоторые предприятия имели проблемы. Табачная фабрика имела одни из самых худших показателей.
Фэн Ю ответил: "мэр Чжан, у меня нет для вас решения. Техника Советского Союза гораздо лучше и эффективнее, чем старые машины, которые были на заводе. Они, кстати, тоже не пропали впустую, их продали в провинцию Линь. Я не очень много заработал на той сделке. Я не включил технологии в стоимость машин именно потому, что сигареты Советского Союза имели иную целевую аудиторию, чем наши. Их сигареты на вкус больше напоминают Мальборо. Сколько людей в Китае любят курить именно эту марку?”
“Я не говорю, что в машинах, которые ты нам продал, есть проблемы. Мне нужно, чтобы ты помог мне придумать новое решение. Если табачная фабрика и дальше будет приносить убытки, то через два года она закроется.”
Фэн Ю начал раздумывать. Выпустить премиальные сигареты? Нет, начальство положит этому конец, а завод могут даже и наказать.
Выпустить новые сигареты? Если бы табачная фабрика могла это сделать, они бы сделали это уже давным-давно.Стоп, кажется есть решение, которое наверняка будет работать, но городское правительство должно с ним согласиться.
“Мэр Чжан, вы помните, как я продавал премиальное масло Тай Хуа?”
“Хм! Ты все еще смеешь упоминать об этом? Ты заставил всех поверить, что являешься премиальным поставщиком нашего внешнеторгового бюро. Я все ещё не могу объясниться с лидерами. С каких это пор мы назначили тебя премиальным поставщиком? И почему ты говоришь об этом сейчас?”-Чжан Жуйцян кипел от злости, думая об этом инциденте.
Фэн Ю улыбнулся: "Мы можем делать премиальные сигареты.”
“что? Премиальные сигареты? О чем ты говоришь?”
Фэн Ю вдруг вспомнил, что табачная фабрика города Бин выпускала премиальные сигареты исключительно для лидеров провинций. Они были не дорогие, но приятные на вкус. Однако производство было низким, и его было трудно вывести на рынок.Фэн Ю не мог вспомнить, в каком году он об этом услышал, но, судя по реакции Чжан Жуйцяна, сейчас этого ещё никто не делал.
“Мэр Чжан, успокойтесь. Разве способ, которым я продавал премиальное масло Тай Хуа, был незаконным?”
“Это ведь всего лишь соевое масло. Конечно, это законно. А почему ты спрашиваешь?”
“Тогда почему мы не можем рекламировать наши сигареты как премиальные? Это будет противоречить правилам? Я думаю, что мы даже можем напечатать слова "Bing City Exclusive" на сигаретной коробке и покончить с другими фотографиями. Пусть потребители пробуют их, чтобы узнать, что такое премиум.”
"Продажи увеличатся только за счет печати этих слов?”-Чжан Жуйцян не до конца верил в то, что это возможно.
“Несомненно! Я думаю, что пора использовать новые технологии для производства сигарет. Пускай на заводе снизят производство сигарет более низкого качества и без фильтра, но увеличат производство премиальных сигарет. Такие сигареты должны быть оценены как сигареты Zhonghua, и мы даже можем поставить цену 1 юань больше.”“На 1 юань больше? Ты думаешь, что их будут покупать?”-Глаза Чжан Жуйцяна расширились. Чжунхуа в настоящее время были самой дорогой маркой сигарет во всем Китае.
“Наверняка найдутся люди, которые их купят, и я думаю, что сигареты немедленно появятся на вашем столе.”-Намекнул Фэн Ю.
Чжан Жуйцян подумал о том, что сказал Фэн Ю, и понял, что он имел в виду. Подарки!
Фэн Ю хотел позиционировать эти сигареты как премиальные. Даже если бы люди не захотели курить их каждый день, то они могли бы купить их в подарок.
Это могло бы сработать, но Чжан Жуйцян сомневался, ведь это был нетрадиционный метод.
Однако если он этого не сделает, то табачная фабрика будет продолжать просить средства у правительства.
Фэн Ю продолжал его убеждать: "посмотрите на бренд Hongtashan. Как он стал популярным? Эта марка использовалась исключительно в качестве сувенира. А сигареты Чжунхуа продавались как сигареты, которые курили лидеры. Что плохого в этом маркетинговом ходе? Мы можем даже позволить продавцам нашей фабрики ……”
Чжан Жуйцяна окончательно убедил Фэн Ю. Он решил все рассказать мэру. Ему было неловко прибегать к этому способу, но, похоже, выбора не осталось.
Глава 271
Глава 271
“Директор Фан, фейерверки и петарды, которые я заказывал, уже готовы? Я уже говорил вам, что сегодня они будут мне нужны. Только не говорите мне, что ещё не все.”-сказал Фэн Синтай. На нем было пальто и блестящие кожаные ботинки.
“Мистер Фэн, будьте уверены, что сегодня все будет готово. На этой неделе вы дважды увеличивали свои заказы. В вашей семье произошло какое-то счастливое событие?”-Спросил директор фабрики фейерверков города Бин.
Фэн Синтай сделал большой заказ, и даже прямо сейчас был вне себя от радости. К тому же товары, которые он хотел, были довольно редкими. Например, обычные люди заказывали связки из 100 или 200 петард. Редко кто покупал даже из 500. Но Фэн Синтай заказал все 5000.
Другие люди купили бы петарды с двойным фейерверком, но Фэн Синтай предпочёл четыре выстрела! Кроме того, он хотел, чтобы при взрыве в воздухе появлялись разные узоры. Это все было вполне возможно подготовить, но обычно такие фейерверки использовались для крупных событий, вроде кануна Нового года. Даже городское правительство заказало фейерверк
