Насколько я знаю, никто еще не позаботился об особых потребностях людей, ставших дядями, и не взял на себя задачу их обучить. Кто расскажет им, какого размера покупать одежду младенцу или подростку, что считается крутым у девятилеток, где взять электронную барабанную установку с наушниками меньше чем за тысячу долларов… и все такое прочее? Это могло бы стать настоящей отраслью, с сайтом, информационным бюллетенем, форумом, разделом часто задаваемых вопросов и совместными программами – если вы переадресуете своих посетителей на сайты, где они смогут купить нужные книги (и экскурсии в Антарктиду!).
Кто-то должен реализовать эту идею, одновременно полезную и веселую: можно сделать специальный каталог для дядей, в котором будут книги, диски, видеокамеры, искусственные муравейники и карточные игры, и рассылать его всему списку подписчиков. Время пришло!
Специалист по поиску информации
Если вы проводите слишком много времени в интернете, потому что любите узнавать про все на свете и хотели бы делиться удивительной информацией, которую находите, – можно стать специалистом по поиску информации. То есть человеком, который отыскивает разные сведения для людей, не имеющих времени делать это самостоятельно. Если вы готовы к серьезной конкуренции в хорошо оплачиваемой области и не боитесь слов вроде «демографические показатели», «патенты» или «фокус-группы», возможно, у вас получится работать на богатые организации. Вот как одна компания представляет свой учебный курс для специалистов по поиску информации.
«Вы способны сэкономить компаниям тысячи долларов, которые были бы потеряны, если бы сбор информации отсутствовал или осуществлялся некорректным образом. Например, вы можете выяснить для них следующее:
• Кандидат на вакансию уже подавал на компенсацию при производственной травме на трех последних местах работы.
• Кандидат привлекался к ответственности за преступления или признавался виновным в автомобильных авариях.
• Новый клиент задерживал оплату многим другим компаниям или имеет большие долги.
• На клиента или поставщика подали в суд и обязали заплатить 250 000 долларов».
Кажется, они знают свое дело – упомянуты два главных пути доказать компании, что вас нужно взять на работу: 1) продемонстрировать, как вы заработаете для них много денег; 2) продемонстрировать, как вы защитите их от потери кучи денег.
Но если вы думаете, что при такой работе уже никогда не будете свободно бродить по интернету, или просто не хотите по десять часов в день сидеть за компьютером (или находиться в чьем-то подчинении), возможно, вам понравится другой способ использовать вашу любовь к поиску информации – более интересный и не связанный с острой конкуренцией. Я имею в виду помощь микробизнесу и самозанятым людям. Представьте, что работающая полный день мать-одиночка с двумя детьми решила разводить и продавать дрессированных хорьков. И она обращается к вам с просьбой найти все места, где их разводят или дрессируют, а также информацию о том, как поддерживать их здоровье, кто их покупает, какого рода лицензии понадобятся и в каких журналах последние несколько лет публиковали статьи о хорьках. Она готова заплатить от 25 до 100 долларов за то, чтобы информация была готова к девяти вечера, когда она уложит детей спать. Вполне возможно, она использует шанс получить хороший дополнительный доход и с радостью заплатит вам за оказанную помощь.
Я убеждена: если бы владельцы микробизнеса прибегали к услугам внештатных виртуальных исследователей вроде вас, а также ассистентов на неполную неделю, то их предприятия выживали и процветали бы гораздо чаще, чем сейчас. И, простите, что встаю на трибуну, но я думаю, что успешный домашний бизнес и люди, работающие на себя, абсолютно необходимы для жизни местных сообществ и их членов. Ведь в конечном итоге сетевые магазины и корпорации вытягивают оттуда деньги а крошечный местный бизнес тратит их прямо там. Ну ладно, спускаюсь с трибуны.
Почему бы не работать на независимых журналистов?Еще можно предложить свои услуги независимым журналистам. Им часто приходится перерывать массу материала для статей, а если бы поиском информации занимались вы, они могли бы писать гораздо больше.
Дополнительная идея. Сделайте рассылку для журналистов.
Если вы амбициозны, попробуйте составить список адресов для электронной рассылки. Включите в нее внештатных авторов, которые будут ждать ваших предложений по новой Актуальной Теме, о которой смогут написать. Как вариант, информацию можно распространять в виде платного новостного листка. Обычно новостным бюллетеням трудно найти платных подписчиков, но, если ваш поможет авторам повысить доход, за это они заплатят.
Еще легче организовать платную услугу без всякого бюллетеня – достаточно написать электронное письмо, например: «Всем привет! Если вы ищете тему для следующей статьи, обратите внимание, что хорьки заняли новое место в нашей жизни – они стали заменять сторожевых собак дома и на производстве. В наличии немало информации, а еще я нашел трех экспертов, у которых можно взять интервью».
Я слышала, что существует масса книг о том, как стать специалистом по поиску информации. Не могу судить, насколько они полезны – у меня их нет. Посмотрите, что продается в ближайшем книжном, разведайте, что говорят об этом сегодня авторы в интернете – будет ли тут для вас толк. (Так вы сразу окажетесь специалистом по поиску информации, работающим на себя.)
Подумайте, с какими клиентами вы хотели бы сотрудничать? В какую тему углубиться? Это поможет найти правильный ответ.
Список для электронной рассылки
Если вы хотите работать на себя и выжить, необходимо сделать две вещи.
1. Составить расписание мероприятий по самопродвижению.
2. Никогда не прекращать поиски потенциальных подписчиков для электронной рассылки.
Один из самых чудесных даров современных технологий – возможность разослать электронное письмо всему списку адресатов сразу, без необходимости распечатывать текст и облизывать марки. Если у вас есть список адресов, можно послать сообщение всем и в любое время. Это почти ничего не стоит, и, если получатели знают ваше имя, они не отправят письмо в корзину. Список подписчиков понадобится для реализации большинства идей, связанных с самозанятостью, которые приводятся в этой книге, – например, чтобы продавать что-либо в интернете, приглашать людей на мероприятия или оповещать, какое экзотическое блюдо вы будете готовить на следующей встрече обеденного клуба.
Купить список адресов – это вариант, если вы хотите продать нечто определенное конкретной группе людей, предположим, медсестрам или учителям. Тогда имеет смысл приобрести список адресов этой группы. Но, как правило, лучше, если вашими подписчиками будут «фанаты» – люди, которым известно качество вашей работы и которые хотят знать, что еще новое и замечательное вы собираетесь предпринять.
Удобно объявить о дистанционном уроке, новом продукте или новой книге, написав короткое письмо со ссылкой на ваш сайт и отправив его всем адресатам из списка. Списки электронных адресов и интернет-линки как ничто другое уравняли возможности богатых и обычных людей.
Как составить список адресов для рассылки? Например, проводить разовые бесплатные семинары и непременно просить всех участников оставлять в листе регистрации имя и электронный адрес. Возникает вопрос: как привлечь людей на семинары? Для начала можно распространить информацию среди знакомых – лично или в интернете – и попросить их привести друзей. Можно обратиться в какую-нибудь компанию, чтобы они устроили мероприятие на своей территории – лучше, если это обеспечит им какие-то продажи, – они и займутся привлечением публики. Еще, разумеется, можно использовать старые добрые пресс-релизы или флаеры.
Важное замечание: все приведенные идеи рассчитаны на то, что вы используете их не один раз. И даже не пять. Их надо применять снова и снова, циклами, не прерываясь. Не торопитесь, отведите на это несколько часов в неделю, если заняты, но никогда не останавливайтесь. Список рассылки – база практически для любого бизнеса (и всех видов бизнеса в интернете).
Шесть способов составить отличный список рассылки1. Обеспечить себе пиар. Станьте героем радиопередачи или статьи в местной газете, пусть прозвучит адрес вашего сайта или электронной почты (они должны легко запоминаться, ведь не у каждого под рукой есть карандаш!). Заинтересуйте людей своим сайтом. Например, предложите им присылать вопросы, на которые они найдут ответы, как сделал мой друг Густав, кулинарный коуч (о нем можно прочесть в разделе «К» – «Коуч»).
