Рис. 4.10. Сервис контекстной рекламы
С помощью контекстной рекламы блогер может увеличить количество подписчиков, так как она привлекает в блог только самых заинтересованных в вашей теме пользователей.
Сейчас в Рунете наибольшее распространение получили три провайдера контекстной рекламы:
♦ «Яндекс. Директ»;
♦ Google AdWords;
♦ «Бегун».
Каждая из этих систем имеет свои преимущества и охватывает большие аудитории, что гарантирует наличие заинтересованных пользователей практически в любой теме.
Кому, где и когда будет показано контекстное объявление
При создании новой кампании вы можете настроить следующие параметры, влияющие на то, какая аудитория будет приходить по объявлению.
♦ Местоположения и языки – выбор страны и континента, пользователи которых увидят ваше объявление. Также вы можете настроить языки, на которых говорят пользователи (определяются по системным настройкам). Например, если тема блога – «Изучение английского», стоит ограничить англоязычные страны, жители которых и так хорошо говорят на этом языке.
♦ Сети и устройства – выбор рекламных сетей и устройств, на которых будет показана реклама. Если вы пишете обзоры программ и новинок для мобильной платформы Android, вам стоит ограничить рекламную кампанию для пользователей других мобильных устройств, а если тема блога – «Моддинг компьютеров», можно ограничить доступ с мобильных устройств.
♦ Демография – настройка пола и возраста людей, которым будет показано объявление. Например, если тема блога – «Футбол», можно выбрать для показа объявления только мужчин, а если тема блога – «Семейные отношения», можно ограничить возраст людей, просматривающих объявление, задав его от 18 лет.
♦ Планирование показов объявлений – настройка времени и дней недели, в которые будет показываться ваше объявление. Если тема блога – «Офисные игры и развлечения», можно назначить показы объявления только с понедельника по пятницу.
Таким образом, хорошее понимание того, какие посетители нужны вашему блогу, позволяет оплачивать переходы именно таких людей.
Какие ключевые слова использовать
Ключевые слова, которые вы будете использовать в ваших объявлениях, повлияют на количество и качество трафика по вашему контекстному объявлению (рис. 4.11).
Рис. 4.11. Пример отчета в сервисе контекстной рекламы
Ключевые слова используются для определения соответствия вашего объявления контенту страницы сайта, на котором оно будет показано, или поисковому запросу, который вводил пользователь (например, в Google).
Для начала попробуйте поставить себя на место вашего читателя и подумайте о том, что он может искать в сети и на основании этого – каким образом строить поисковые запросы.
Допустим, ваш блог – о новинках кино. Исходя из этого, вы можете предположить, что нужные вам люди вводят в поиск следующее:
♦ «киноновости»;
♦ «новости мира кино»;
♦ «киноновинки»;
♦ «новости фильмов».
Но нужно понимать, что часто поисковые запросы намного длиннее, например: «хочу почитать о новостях кино» или «где узнать, какие новинки кино появились».
Поэтому системы размещения контекстной рекламы показывают объявления, даже если запрос только частично соответствует вашим ключевым словам.
Среди этих запросов могут быть и другие, менее целевые:
♦ «онлайн-новинки кино»;
♦ «бесплатные киноновинки»;
♦ «киноновинки смотреть бесплатно»;
♦ «новинки кино скачать без СМС».
Если ваш блог не удовлетворяет таким потребностям, посетитель сразу уйдет из него, не найдя того, что он искал. Поэтому стоит использовать параметр минус-слова – ключевые слова, при наличии которых в запросе контекстное объявление не показывается.
Настроить функцию минус слова можно для групп объявлений или для всей рекламной кампании.
Также вы можете использовать опцию точное соответствие. В этом случае объявление будет показано по запросам, точно соответствующим ключевым словам.
С помощью ключевых слов вы также можете отфильтровать людей, желающих:
♦ получить информацию – «как», «что», «где», «когда», «узнать»;
♦ что-то скачать – «скачать», «скачать бесплатно»;
♦ что-то приобрести – «купить», «заказать», «недорого», «дешево»;
♦ совершить действие – «отправить», «пополнить».
Как правило, для блогеров наиболее актуальны запросы, в которых пользователь хочет получить информацию, поэтому слова, явно относящиеся к другим действиям, можно исключить.
Таким образом, ключевые слова позволяют еще больше сузить целевую аудиторию людей, заинтересованных в информации, размещенной в вашем блоге.
Как составить эффективное контекстное объявление
Качество составления контекстного объявления влияет на количество и качество переходов по нему.
Важно представить пользователю достоверную информацию о том, куда он попадет, щелкнув на объявлении, иначе или будет мало переходов, или пользователи будут сразу уходить, не получив того, за чем пришли (рис. 4.12).
Рис. 4.12. Пример составления контекстного объявления
Допустим, ваш блог посвящен кофе. Вы пишете о том, как варить и употреблять этот напиток. Если вы составите объявление вида «Нужен кофе? Заходи, у нас его море! Весь кофе уже у нас!», то на объявлении могут щелкнуть люди, желающие наладить поставки кофе или купить кофе особого сорта.
Но если вы сузите тематику, составив объявление типа «Только для тех, кто ценит. Разговоры о тонком аромате арабики», то такое объявление может принести слишком мало кликов.
Поэтому при составлении объявления важно соблюсти баланс между желанием привлечь больше внимания к своему объявлению и желанием сузить аудиторию заинтересованных людей.
Также полезно использовать слова «получите», «узнайте», если вы предлагаете что-то получить или узнать. В этом случае пользователь будет представлять, что его ждет или что он может получить. Например, «получите свежую информацию о положении команды в турнирной таблице» или «узнайте, что произошло на турнире».
Сделайте ваше объявление простым и понятным, чтобы пользователь, даже взглянув на него мельком, понял, что ему может дать клик на объявлении.
Страница приземления
Специально подготовленная страница, на которую попадает пользователь по щелчку на рекламном объявлении или баннере, называется страницей приземления.
Используя страницу приземления, вы можете получить гораздо больший эффект от контекстной рекламы, чем может дать переход на главную страницу блога.
Если на странице приземления вы разместите форму подписки на блог (например, подписку на e-mail через FeedBurner) и текст, побуждающий подписаться, часть посетителей будет подписываться на рассылку блога.
Допустим, вы тратите в месяц $50 на контекстную рекламу страницы приземления, если это дает увеличение количества подписчиков на 200 человек (помимо обычного прироста подписчиков). Вы можете сделать вывод, что, вложив в два раза больше, вы получите уже 400 новых подписчиков. Либо вы можете придумать способ повысить число подписчиков при начальных $50, например разместив более завлекательный текст или поработав над дизайном страницы.
Таким образом, страница приземления позволяет превращать часть щелчков на объявлении в подписчиков блога, а это куда более перспективно, чем просто посетители, которые приходят и уходят.
Каким блогерам нужна контекстная реклама
Контекстная реклама – незаменимый инструмент для продвижения блога, полезный тем блогерам, у которых есть далеко идущие планы в заработке или построении бизнеса на блоге. Если вы ожидаете получать солидные гонорары за свои услуги или продавать дорогие продукты, когда блог станет достаточно популярным, вы можете приблизить этот момент, покупая рекламу.
Также контекстная реклама очень полезна на первичных этапах развития блога: после написания первого поста в блоге вы уже можете получить первых подписчиков и не ждать, пока другие более длительные стратегии продвижения принесут плоды.
Таким образом, контекстная реклама может обеспечить столько подписчиков и посетителей блога, сколько себе может позволить блогер, покупая контекстную рекламу.
Партизанские методы продвижения
Малобюджетные способы продвижения, позволяющие эффективно продвигать свой блог, не вкладывая или почти не вкладывая денег, называются партизанскими методами продвижения (по аналогии с партизанским маркетингом).
Эффект от этих способов сложно посчитать и спрогнозировать, но, как показывает практика, активным блогерам (с некоторой долей везения) удается вполне успешно продвигать свой блог только благодаря этим бесплатным методам.
