Более года я работал, не оформляясь. Это никак не сказывалось на моей жизни, а знакомые бизнесмены просто усмехались, говоря, что органы заинтересуются мною лишь в случае суммы около полумиллиона рублей единоразовым платежом, а знакомая в налоговой вообще предложила не париться по этому поводу.
Но в декабре 2009 года желание легализоваться пришло ко мне наиболее отчетливо. Так началась моя эпопея с биржей труда. Или лучше буду называть ее Центром занятости, так как-то круче. Изучив в Сети советы бывалых, я решил поднять бабок на развитие своего бизнеса — субсидию в размере 58 800 руб., а это сколько же сайтов можно докупить или даже сервер, верно? Эти деньги послужили нехилым стимулом для легализации.
Почему Центр занятости? Все просто — именно через него можно получить эту субсидию. В декабре я пришел, изучил список документов, которые необходимы для регистрации на бирже, зашел к начальнику Центра, сказал, что хочу организовать свою веб-студию и мне очень нужны деньги. Женщина мне все нормально объяснила, сказала, что деньги будут только в конце февраля 2010 года, а сейчас пока смысла регистрироваться на бирже нет, идите, мол, пишите бизнес-план.
Почему именно веб-студия? Ну а что еще? Я же занимался к тому времени уже пару лет заработком на сайтах совершенно различными способами. Понимал, что такое продвижение по запросам, достиг в этом определенно неплохой планки. Ну а создание сайтов я планировал распределять между фрилансерами, а себе брать проценты. То бишь если дело касалось создания сайтов, то я брал на себя роль организатора.
Конечно, продвигал я только свои сайты и ни перед кем за это не отвечал, экспериментировал по полной программе. А в случае клиентов пришлось бы обговаривать сроки, бюджеты, учиться маневрировать и объяснять, почему вдруг позиции сайта упали — мол, Яндекс — обстоятельство непреодолимой силы и все такое.
Но на самом деле я этого не боялся, вошел во вкус преодоления трудностей. Да и, как это ни смешно звучит, я хотел услышать слова благодарности от клиентов в случае успешного продвижения — а это, поверьте мне, очень серьезное развитие бизнеса. Продвижение сайта — это всего лишь удобный способ, при котором на сайт приходят именно тематические, целевые посетители по нужным нам запросам. То есть если фирма торгует бензопилами и я вывожу сайт в топ по запросу «купить бензопилу», то этой фирме можно смело затаривать склад.
В Сети нашел готовые бизнес-планы на создание своей веб-студии фриланс-образца. Помню, два из них скачал бесплатно, за скачивание остальных двух заплатил. Я бы не сказал, что они мне особо пригодились. Все равно в результате написал свой, подсчитал цифры.
В блоге выложил готовый, одобренный, прошедший проверку бизнес-план на создание своей веб-студии с удаленными сотрудниками. Пользуйтесь на здоровье, получайте субсидии и развивайтесь.
В результате в декабре 2009 года я ушел не солоно хлебавши, решил подождать февраля 2010. Ну, страшного в этом ничего нет, как работал, так и продолжал работать. Но в феврале я пришел уже с готовым бизнес-планом, горящими глазами и желанием получить шанс на счастливую жизнь. С тех пор она у меня и началась. Я ходил на биржу, отмечался как какой-то недавно вышедший из мест всегда довольно отдаленных, ходил по работодателям и просил написать их отказ в анкетах.
Впрочем, я лукавлю. Мне было офигенно интересно ходить по фирмам, общаться с людьми, смотреть, как офисы устроены изнутри. Впечатления самые разные. В одном ресторане взяли телефон и заинтересовались возможностью сделать сайт. А в другой охранной фирме продержали за дверью часа два и потом долго смотрели на мое дружелюбное лицо (а оно действительно дружелюбное) кислым взглядом.
И вот пятого апреля, в понедельник, начался «клин». Так я называю время, когда события неожиданно начинают происходить очень быстро. У меня не бывает чего-то постепенного. Либо полный застой и постоянство, либо пики активности.
Накануне договорились с Бизоновым и Шпоном о встрече и прогулке втроем по прекрасной солнечной Уфе, и вот я уже нарумянил щеки, побрызгался кошкиным дезодорантом и начал надевать свои стильные вьетнамские кроссовки, как раздался звонок и меня обрадовали тем, что именно сегодня, в понедельник, я защищаю бизнес-план. Это, кстати, тоже блогеры, с Максимом Шпоном я потом встречался не раз и дружу до сих пор.
Ну правильно, подумал я, начался «клин». Все признаки налицо. Привычно напряглись мышцы, настроение стало просто супер, и я даже надел свою любимую коричневую бейсболку. Да, с ребятами мы прогулялись, много тем обсудили. Потом я поехал в Центр и там в очереди познакомился с потрясающе интересными людьми и дал телефоны сразу пятерым потенциальным клиентам. Видите, насколько важно быть среди людей и насколько легко тогда начинает развиваться бизнес?
На защите бизнес-плана больше смотрят на адекватность человека, чем на сам бинес-план. Знаете, не люблю хвалить чиновников, но ко мне на самом деле все прекрасно отнеслись (кроме психолога, она высказалась против). Там было семь женщин, все вполне дружелюбны. Начальник Центра занятости моего Кировского района нашего города — вообще крайне приятная женщина.
Психолог реально промазала мимо цели — она сказала, что если я уклонялся от уплаты налогов раньше, то буду уклоняться и дальше. Наверное, она просто не вникла, что если бы я хотел и дальше работать вчерную, то так бы и работал. А легализоваться мне нужно было просто для душевного спокойствия. Да и фраза «уклонялся от уплаты налогов» меня покоробила — кому и что я должен, если даже за электричество дома плачу из своего кармана? Здесь не я должен государству что-то объяснять, а оно должно радоваться, что к нему приходят такие люди, как я.
Интересно, что после того, как я немного рассказал о своем опыте и стиле жизни (честно, ничего особо не скрывая), девушка из администрации района (да я сам не ожидал, что там «шишки» такие будут) заинтересовалась вплоть до того, что предложила мне преподавать информатику раз в две недели детдомовским детишкам и вступить в Союз предпринимателей.
Вот это действительно было неожиданно. Если честно, я с большим удовольствием просто так позанимаюсь с детьми, это даже как перст судьбы, что ли. А вот выступать или вступать в Союз — такого в моих планах не было. Ну не было, значит, будет. Это весело, интересно и все новое. От контактов до ощущений.
Позже оказалось, что все это была просто проверка, — я звонил ей потом не раз, она вежливо дала понять, что не до меня. Ну я и допер в конце концов, что меня просто проверяли на пригодность к социальной ответственности. Тогда было очень жаль, такое ощущение, что провели. Сейчас, конечно, уже и на фиг не надо.
Бизнес-план я защитил, затраты раскидал, доходы подвел. И 1 5 апреля 2010 года стал полноправным владельцем и руководителем веб-студии Ufa-pro)ect.ru. В лице ИП Мухачева Андрея Сергеевича
Учимся правильно открывать двери
Обычно, когда дверь открывается и к вам в офис входит человек, он с самого первого шага через порог создает о себе впечатление. Это почти инстинктивное ощущение, которое потом переходит во вполне разумное.
Вы даже не представляете себе, сколько всего наш мозг замечает бессознательно — газета, которую вы краем глаза видели в метро, телефонный разговор, который вроде бы и нечетко слышали, пролетевший за окном голубь — все остается в голове, но не все обрабатывается сознательно. И вот когда дверь открывается, требуется буквально пара секунд, чтобы эмоции заняли положительную или отрицательную позицию.
Скажем так — расположенность к вошедшему или настороженность. Дальнейшее поведение человека может колебать эту позицию, поэтому если именно вам посчастливилось войти в дверь и именно вы споткнулись на пороге — придется это исправлять.
Речь пойдет о начинающих предпринимателях, чей бизнес выстроен на встречах. Вообще говоря, любой мало-мальски развивающийся бизнес с прицелом на более-менее серьезные обороты выстроен на встречах. Люди хотят видеть вас, хотят знать, какой вы «на ощупь». При встрече можно оценить довольно многое — от одежды до поведения и признаков адекватности. И первое, чему стоит научиться начинающему предпринимателю, — это открывать дверь.
Но дело в том, что двери мы открываем сотни раз в день, заходим в помещения десятки, и, естественно, не думаем о том, как кто-то там нас оценит. Вроде бы ерунда и вроде бы нюанс, о котором практически никто не думает. Но есть одно замечательное словосочетание, которое действительно важно в переговорах — эмоциональный контакт.
Вы удивитесь, но большинство людей действительно эмпаты. Это — наша суть. Женщины — более, мужчины — менее, что и понятно — мужчины предпочитают все обдумывать. Почти все воспринимается мощным инструментарием эмоциональной оценки. Можно называть это интуицией, предчувствием или «он мне почему-то не нравится». Весь наш опыт складывается именно туда, в неосязаемое, большое, бессознательное. И по запросу оттуда выдается. Выдается в виде эмоций, положительных или отрицательных.
