Надо всегда быть сфокусированным — и никогда не сдаваться. В 1985 году газета USA Today поставила в Нью-Йорке и Нью-Джерси тысячи уличных автоматов, в которых люди могли покупать газету. И, хотя никаким законам и постановлениям это не противоречило, мэр Кох заявил: «Эти жестянки должны исчезнуть». Гэннетт, владелец USA Today, подал на город в суд. В один прекрасный день я прочитал, что Гэннетт процесс выиграл. Судья постановил, что Гэннетт имеет право оставить их на месте, заплатив за все один доллар.
Я тоже хотел разместить в городе контейнеры для распространения каталогов Learning Annex. Когда я прочитал о победе Гэннетта, я сразу увидел свой шанс. Я быстро расставил тысячи автоматов по всему Нью-Йорку, как это сделала USA Today, и отправил в мэрию чек на один доллар. Мне тут же позвонили оттуда и заявили: «Мы не даем разрешения». Я спросил: «Почему?» Я отказался убирать автоматы, после чего получил повестку, где говорилось, что город Нью-Йорк подает на меня в суд и требует убрать контейнеры. Но я отказался давать задний ход.
Мы судились с ними вплоть до высшего суда штата — апелляционного суда. И там я выиграл. Как и Гэннетту, мне разрешили оставить контейнеры на месте. Они до сих пор там, а теперь наши контейнеры стоят еще и в Чикаго, Лос-Анджелесе, Сан-Диего, Миннеаполисе, Сан-Франциско и Торонто. Я был сконцентрирован на цели, отказался сдаваться — и это принесло свои плоды, да еще и какие!
После ошеломляющего успеха наших Wealth Expo на нас просто посыпались предложения. А поскольку нам уже удалось привлечь к работе Дональда, все хотели сотрудничать с нами во что бы то ни стало. Поначалу это приводило нас в восторг, мы бросались от одной идеи к другой. Это было так необычно после долгих лет упорной и почти безрезультатной работы. Но я начал замечать, что моя команда стала отвлекаться. Мы все яростно бросались навстречу новым возможностям, забыв, что надо ведь заниматься и делом. После очередного семинара в Сан-Франциско я собрал весь коллектив и спросил:
— Где мы хотим быть через тридцать месяцев?
Все мы решили, что нам нужен собственный телеканал Learning Annex. Тогда я сказал, что, реализуя эту идеею, нам все равно нужно посвящать 80 % времени основному бизнесу. Все прочие новые возможности могут подождать. Это было нелегкое решение, но я знал, что концентрация усилий и внимания необходима.
Все думают, будто для того, чтобы достичь уровня продаж $100 млн, нужна огромная организация. Но мы все получаем долю от прибыли, поэтому большая организация нам невыгодна. Размер нашей компании почти тот же самый, каким он был при уровне продаж в $10 млн. А это значит, что у нас очень выгодная небольшая организация!
Когда мы еще только начинали мероприятия The Learning Annex Wealth Expo, я встретился с президентом большой компании, чьи акции продавались на Нью-Йоркской бирже и которая устраивала экспозиции и семинары по всему миру. Этот самодовольный тип громко рассмеялся, когда я рассказал ему о своих планах. Он сказал:
— Вы шестеро хотите собрать 10 000 человек — при том, что у вас нет никакого опыта? Ничего не выйдет.
Он назвал нас «отчаянными». Что ж. Я вернулся в офис, собрал всех «отчаянных» в нашем крошечном конференц-зале и рассказал им о том, что сказал о нас этот раздувшийся от самодовольства президент. Прекрасное слово — «отчаянные»! Оно стало нашим боевым кличем, объединившим наши силы в битве против этой большой компании.
Когда господин президент увидел, что мы собрали не 10 000 слушателей, а 30 000, он попытался скопировать наши методы и повторить наш успех. Он устроил свое шоу и… собрал менее двух тысяч человек. Ему не хватало страсти, а его организация была такой же раздутой, как и он сам. Не так давно его уволили, а новый президент написал мне очень милое письмо, предлагая сотрудничество.
Есть песня, которую я всегда напеваю под нос, когда дела идут как по маслу. «Если ты думаешь, что ты уже король, то ты всего лишь шут». Я никогда не позволяю себе расслабиться. Поэтому мы всегда «почти короли».
ПОДВОДЯ ИТОГЕсли вы хотите добиться успеха и оставаться на вершине, нужно учиться концентрироваться. Добиться успеха — нелегкая задача. Вы будете натыкаться на препятствия и проблемы. Но вместо того, чтобы мусолить негатив, думайте о том, чего вы хотите добиться.
Думайте обо всем хорошем, что собираетесь сделать в своей жизни. Фокусируйтесь на цели и никогда не сдавайтесь. Ни в коем случае не расслабляйтесь, когда дела идут как по маслу. Нынешние «славные времена» — это всегда результат вашего усердного труда и вашей самоотдачи.
Если вы хотите оставаться на вершине успеха, то надо продолжать делать то, что вас к успеху привело. Если вы отвлекаетесь на сопутствующие успеху блестки и игрушки, то тем самым сеете семена собственного поражения. Продолжайте концентрироваться на ваших целях, какого бы успеха вы ни добились.
Некоторые люди действительно рождены для успеха. У них есть особые таланты, позволяющие им преуспеть. Одаренные музыканты, прирожденные спортсмены, талантливые бизнесмены. Но подавляющему большинству преуспевших людей никто не преподносил их успех на серебряном блюдечке. Они трудились для достижения успеха — и трудились вовсю. Они ставили перед собой цели и постоянно держали их в фокусе своего внимания до тех пор, пока не достигали их.
Да, вы можете достичь вершин благодаря врожденным талантам или способностям. Но в большинстве случаев для достижения успеха вам нужно самоотверженно трудиться и быть собранным, а добившись успеха, трудиться с еще большей самоотдачей. Начинайте с того, к чему у вас есть врожденные способности. А потом вкладывайте всю свою решимость — во времена хорошие и не очень хорошие — в то, чтобы достигнуть цели и изменить свою жизнь.
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ► Помните, что успех дается нелегко.
► Всегда относитесь к работе серьезно.
► Концентрируйте усилия на том, что вы любите, даже в тяжелые времена.
► Осознайте наличие проблем, но фокусируйте внимание на позитивных событиях и задачах.
► Время работает на вас. Ничто не катится вниз вечно.
► Выбор спутника жизни может повлиять на вашу способность к концентрации.
► Выигрывает тот, кто дольше фокусируется на цели.
► Концентрация и дисциплина — привычки, которыми может обзавестись каждый.
► Тревожность и беспокойство размывают фокус внимания.
► Будьте гибким. Сфокусированность не означает узколобости или однобокости.
► Будьте достаточно адаптивным, чтобы приспособиться к меняющимся обстоятельствам.
9. Любовь приходит и уходит…
Всегда составляйте брачный контракт. Я видел, как ко дну шли люди и их бизнес — из-за того, что у них не было брачного соглашения. Скажу вам откровенно: если бы я не имел таких соглашений с Иваной и Марлой, то сейчас у меня не было бы ни гроша. Они наехали на меня, что называется, по полной. К счастью, с ними у меня были брачные договоры. Я крутился и вертелся, и сейчас моя компания гораздо больше, гораздо мощнее и гораздо богаче, чем когда-либо. Но если бы не договоры, ничего этого не было. Я потерял бы все.
Вообще-то, я прекрасно лажу со своими бывшими женами. Я думаю, мы обязаны ладить хотя бы ради детей. Ивана и Марла — великолепные, поразительные женщины. И я ни в чем их не виню. В том, что наши браки закончились неудачей, виноват только я. Нелегко быть успешным человеком, иметь свой собственный бизнес или работать на высокооплачиваемой, но очень нервной работе. Это отражается на семье. Ивана и Марла — прекрасные люди, но они не могли конкурировать с моим делом. Дело для меня — всепоглощающая страсть. Я обожаю свою работу. Я ухожу из дома рано утром, возвращаюсь к ночи. Я виделся с моими бывшими женами гораздо реже, чем они того заслуживали.
Когда вы женитесь, то уверены в том, что это любовь. Никто ведь не думает: «Да, я женюсь, но я знаю, что разведусь рано или поздно».
Я понимаю, что вы влюблены, но не позволяйте чувству затуманить ваш рассудок и здравый смысл. Пятьдесят восемь процентов браков заканчиваются разводом — такова реальность. Вы хотите делать классный бизнес, строить дома или накапливать капитал. Но как это делать, зная, что в 58 случаях из 100 люди разводятся? Если вы женились без брачного договора, то вы с вероятностью 58 процентов разведетесь и потеряете все — особенно если вступая в брак, были влюблены до беспамятства и умопомрачения. Как заметил один адвокат, специалист по разводам, «браки заключаются на небесах, а расторгаются в суде». Печально, досадно — однако так оно и есть.
Я видел неудачные сделки, я видел бизнес-партнеров, ставших врагами. Множество сделок кончалось судебными разборками, а это всегда неприятно. Но нет ничего хуже драки между мужчиной и женщиной, особенно если они дерутся, пытаясь поделить деньги, детей, бизнес, дом, машины и все остальное в придачу. Это ужасно. Вы любите человека и внезапно осознаете, что воюете с ним не на жизнь, а на смерть! И это яростная битва — куда более яростная, чем все разборки в бизнесе. Нет ничего более злобного и безжалостного, чем мужчины и женщины при разводе. Сущий ад. Страшнее я ничего не видел. Вам необходимо брачное соглашение. Вам необходима уверенность в завтрашнем дне.
