этой встречи Фу Гуанчжэн арендовал конференц-зал. Он не стал пользовался конференц-залом "Тай Хуа Трейдинг". Он предпочёл свою обычную тактику и сначала похвалил дилеров, а уже затем начал представлять свою продукцию. Он надеялся привлечь внимание этих торговцев, чтобы они согласились с ним работать.
Но по прошествии некоторого времени, у этих людей не появилось к нему интереса. Некоторые даже зевали.
Фу Гуанчжэн начал нервничать. Что же все-таки происходит? Может быть, эти Walkman не привлекали их? Если дилеры не заинтересованы, то как он будет вести переговоры дальше?
“Менеджер Фу, просто скажите нам оптовую цену, и мы решим, как поступать дальше.”-Лениво сказал кто-то из дилеров.
"150 юаней за единицу.”
“Что входит в эти 150 юаней? Просто плеер?”
“Еще наушники и образец кассеты.”-Объяснил Фу Гуанчжэн.
“Это стандартные аксессуары. Значит, что оптовая цена составляет всего 100 юаней. Тогда кто же будет нести транспортные расходы?”-Спросил кто-то еще.
“Вы сами. Я пришлю Walkman в порт в Шэньчжэне. Они импортные, так что это совсем не дёшево.”
"Walkman на рынке продаются по цене от 150 до 230 юаней. Вы установили высокую оптовую цену и плюс затраты на перевозку, хранение, рекламу и т. д., наша цена составит больше 170 юаней. Тогда за сколько же мы должны их продавать розничным торговцам? Какая розничная цена? У вас новый бренд, а вы хотите установить розничную цену выше, чем на новейшую модель Walkman от Sony? Вы думаете, люди будут это покупать?”-закричал Кто-то.
“Кроме того, я считаю, что вы должны сами платить за маркетинг и продвижение. Оптовая цена должна быть снижена до 120 юаней. Я уверен, что вы по-прежнему будете получать высокую прибыль. Walkman - это просто электронная плата с некоторыми магнитными компонентами. Какие затраты вы несёте за производство?”
“Совершенно верно. Ваша компания также должна оплачивать транспортные расходы, и вы должны отправить плеере в те места, куда мы скажем. Мы не будем платить за перевозку.”
……
Эта группа торговцев не переставала выкрикивать свои условия. Они были крупнейшими китайскими дилерами бытовой техники. Они продавали даже продукцию государственных предприятий. Когда они работали вместе, все фабрики должны были склониться перед ними и принять их условия.
Фу Гуанчжэн покрылся холодным потом. Он пожалел, что послушал Фэн Юя и встретился со всеми торговцами вместе. Он должен был провести переговоры один на один. Было очевидно, что они в сговоре.
Похоже, ему нужно раскрыть свой последний трюк в рукаве!
“Все, Пожалуйста, успокойтесь. Разве всем вам не интересно, как я получил ваши контакты и почему эта встреча состоялась в городе Бин? Это благодаря компании Тай Хуа!”
Дилеры посмотрели друг на друга. Тай Хуа? Так оно и оказалось. Вот дерьмо.
Вдруг один из торговцев закричал:-"Вы не из Тай-Хуа Трейдинг. Не думайте, что, после этих слов, мы снизим наши требования.”
“Действительно. Таковы все наши условия. Если вы не принимаете их, ищите кого-то другого.”
“Совершенно верно. Я посмотрю, кому еще вы сможете продать свою продукцию!”
“Хм! Мы не будем этим заниматься.”
“Совершенно верно. Если вы не примете наши условия, мы не будем продавать вашу продукцию!”
Внезапно дверь отворилась, и в комнату вошел молодой улыбающийся человек: -“Вам всем неинтересно это предложение? Хорошо, тогда я поищу кого-нибудь другого.”
В конференц-зале внезапно воцарилась тишина. Теперь можно было услышать, даже как упала булавка. У всех торговцев, которые только что кричали, было странное выражение лица.
Как он здесь оказался?
Глава 309
Глава 309
Все высокомерные дилеры тут же напряглись и задрожали. Было очевидно, что они боятся этого человека.
“Управляющий Фэн, что вы здесь делаете?”-улыбнулся и спросил толстяк Хуан из Гуандуна.
“Менеджер Фу-мой друг, а Айва Уолкман-наш продукт. Почему бы мне не быть здесь? Если бы я не присутствовал на этой встрече, вы все лишились возможной прибыли.”-улыбнулся и небрежно сказал Фэн Ю, однако его слова заставляли дилеров чувствовать огромное давление.
Все они знали характер Фэн Юя. Если они продолжат так себя вести, он наверняка разозлится.
А когда Фэн Ю злился, дилер терял возможность продавать прибыльные мотоциклы, увлажнители воздуха и вентиляторы без лопастей. Теперь этт продукты продавались по всему Китаю. Фэн Ю вообще не нуждался в этих дилерах. Он мог быстро найти новых в любой момент. Их каналы сбыта больше не были для него важны.
Однако дилерам было любопытно, почему Фэн Ю не использовал бренд Wind and rain, раз этот Walkman принадлежал ему. Если бы он использовал свой популярный бренд, то продажи определенно были бы выше.
“Менеджер Фэн, мы просто пошутили. Все просто озвучивали свои условия. Обо всем можно договориться.”
“Неужели? Вот и хорошо. Я уж подумал, что раз не встречался со всеми вами около месяца, то вы забыли кто я такой. Поскольку обо всем можно договориться, то я назову вам свои условия. Мы представляем новейшую модель Walkman. Оптовая цена 150 юаней. Всем вам будет предложена минимальная цель продаж. Как только вы ее превысите, появятся уровни, за которые вы будете получать стимулы. Но, если вы не сможете достичь минимальной цели, то будете наказаны. Разумное условие, не так ли?”
“Да, да...”- все торговцы закивали головами, соглашаясь с ним.
“Вот и хорошо. Тогда я назову второе условие. Розничная цена будет установлена в пределах определенного диапазона. Дилеры сами выберут конечную цену. Но если я узнаю, что кто-то из вас продает Walkman не в этом ценовом диапазоне, то дилер, отвечающий за этот регион, понесёт ответственность!”-Фэн Ю сел на стул и скрестил ноги.
“Управляющий Фэн, каким будет диапазон?”
“От 230 до 250 юаней. Я все рассчитал. Из-за транспортировки вы потратите немного больше. Кроме того, существуют различия в развитии ваших провинций, поэтому размер потенциальных продаж будет отличаться. Вот почему я установил розничную цену в пределах определенного диапазона. Вы сможете сами решить, какая цена подойдёт вам лучше всего. Я также напечатаю “рекомендуемая розничная цена: 248 юаней" на упаковке Walkman.”
Вся эти люди была умными бизнесменами. Все они знали, о чем говорил Фэн Ю. Когда люди покупали дорогие вещи, они все еще были склонны торговаться. Даже если бы им удалось сэкономить 1 юань, они все равно остались бы счастливы.
”Рекомендованная розничная цена", напечатанной на упаковке, подразумевала, что эта цена была только предложена
