полосу была нелегкой для него. Инженер «Сан Майкросистемз»[37], он работал над своим приложением после восьмичасового рабочего дня, баюкая годовалого сына в одной руке и кодируя другой. Как он научился писать код приложений для iPhone? Николас не мог позволить себе купить книги и учился сам, просматривая сайты. Хм… Чуете запах процесса, стоящего за событием?
Удачное программное обеспечение может реплицироваться на миллионы. Оно масштабируется, приводя к пассивному доходу.
Саженец 3: Контент-системы
(Уровень пассивности: Б+)
Контент-системы – это системы информации. Эта информация может быть объединена с другими системами, такими как Интернет и физические системы распространения. Эта книга – система контента, которую я могу эффективно продвигать по другим каналам, таким как Amazon, дистрибьюторы книг или другие средства охвата.
Информация, как и программное обеспечение, часто легко воспроизводится. Я могу напечатать 10 миллионов таких книг. Я никогда не буду владеть 10 миллионами единиц недвижимости, и у меня нет желания это делать. Как и их коллеги по программному обеспечению, некоторые из самых богатых людей на планете – это успешные авторы.
За несколько коротких лет Джоан Роулинг, автор бренда «Гарри Поттер», прошла путь от тридцатидвухлетней разведенной учительницы английского языка до медиамагната стоимостью более 400 миллионов долларов. Мать-одиночка продала более 30 миллионов экземпляров своих книг на 35 языках. Мисс Роулинг вспоминает самый счастливый момент в своей жизни – нет, не приобретение миллионов, а момент, когда она могла писать полный рабочий день.
Точно так же Дэн Браун продал более 80 миллионов экземпляров «Кода Да Винчи» на 51 языке. Позвольте мне быть предельно ясным: если вы продадите 80 миллионов ЧЕГО-ЛИБО, вы станете очень богатым человеком.
Самая последняя тенденция в области контента слилась с компьютерными системами. Видеоблогинг (YouTube), социальные сети (страницы в Facebook/профили в Instagram), электронные книги и онлайн-журналы – это новейший гибрид компьютерных систем и распространения контента. На самом деле эта новая комбинация настолько мощна, что вытесняет из бизнеса многие старые, офлайн-модели. Бумажные газеты и журналы официально находятся под угрозой исчезновения в ближайшее десятилетие.
Перемены создают миллионеров. Те, кто увидит изменения и воспользуется ими, станут новыми миллионерами и миллиардерами. И поскольку изменения постоянны, возможности разбогатеть тоже остаются постоянными.
Саженец 4: Системы распределения
(Уровень пассивности: Б)
Система распределения – это любая структура или организация, предназначенная для перемещения продуктов в массы. Системы распределения могут быть гибридами с другими саженцами, такими как контент и компьютерные системы.
Если вы изобретаете и производите новый продукт и продаете его на QVC, вы используете систему распределения. Если вы продаете этот продукт через рекламный ролик в 2 часа ночи, вы используете систему распределения. Если вы продаете свой продукт четырем оптовым дистрибьюторам, которые, в свою очередь, продают его розничным торговцам, вы используете систему распределения.
Само изобретение продукта – это всегда одна половина дела. Распределение – это вторая. Величайший продукт в мире останется невостребованным, если у него нет эффективной системы распределения – либо существующей, либо созданной вами.
Amazon.com – один из примеров системы распределения, которую я использую. Эта книга продается на Amazon и доступна миллионам людей. Но книга, лежащая на Amazon, – это нереализованный потенциал, как автомобиль мощностью 1000 лошадиных сил, стоящий в гараже. Моя работа – толкать двигатель и управлять мощностью распределительной системы.
Наш разработчик игры для iPhone использовал App Store, чтобы продвинуть свой продукт. Это была его точка распределения. Без нее он не смог бы продать программу.
Распределение – это средство продвижения продукта в массы. Некоторые системы лучше других, и когда дело доходит до распределения, все зависит от структуры управления. Если вы создадите компанию сетевого маркетинга для продажи ваших новых витаминов, вы создадите мощную дистрибьюторскую сеть, способную зарабатывать миллионы. Если вы присоединитесь к компании сетевого маркетинга, вы станете посредником в процессе распространения.
Другая мощная форма распространения – это франчайзинг и/или сеть. Когда успешная концепция магазина брендирована и систематизирована, ее можно тиражировать и продавать другим людям.
Если ваш бизнес работает в ограниченном масштабе, его можно завоевать с помощью сетей и франшиз. Если у вас есть одна тележка с хот-догами и вы продаете их в одном месте, у вас нет рычагов воздействия. Если у вас есть 500 тележек с хот-догами и вы продаете их в 500 местах через 500 владельцев-операторов, внезапно появляется рычаг.
Саженец 5: Системы человеческих ресурсов
(Уровень пассивности: В)
Системы управления человеческими ресурсами самые дорогие и сложные в управлении. Люди непредсказуемы, их трудно контролировать. Спросите любого, кто работает в компании, которая полагается на сотрудников, насколько сложно сделать их счастливыми.
Я оказался на распутье в этом плане, когда мне нужно было вывести компанию на новый уровень и для этого нанять еще двух человек. Поскольку мой бизнес уже был на 80 % пассивным, я знал, что добавление сотрудников разрушит пассивность, потому что сотрудники нуждаются в управлении. На определенном уровне даже управленцам нужны управленцы.
Другая альтернатива – держать мою компанию на автопилоте и наблюдать, как она медленно деградирует с годами (веб-компании нужно постоянно изобретать заново). Можно было вернуть ее в режим стартапа (и провести долгие часы в режиме Чумы из египетской притчи) или продать. Оценив варианты, я решил продать. Хотя я бы заработал больше денег, наняв людей, я не хотел отказываться от своего свободного времени ради этого.
Через год после продажи своей компании я изучил возможность парковочного бизнеса рядом с аэропортом. Местные путешественники, прибывающие в Феникс, могли бы парковаться на соседней с аэропортом стоянке и получать шофера, который отвезет их в аэропорт. В общем, это была арендная система, похожая на Интернет: она работала 24/7 и приносила доход сама по себе. Я нашел землю недалеко от аэропорта, и она была идеальной. Я начал просматривать цифры, прогнозы и сценарии, чтобы понять, как можно сделать этот бизнес реальностью.
Цифры открыли нечто важное. Бизнес-модель имела ДНК «арендной системы», но была встроена в «систему человеческих ресурсов». Чтобы преуспеть в этой идее, потребовалось бы нанять два десятка человек. Это остановило меня, и я не стал развивать эту тему. Системы людских ресурсов могут быть непредсказуемыми, а трудности управления делают «пассивность» маловероятной и/или отдаленной возможностью.
Член сообщества Скоростной полосы владеет несколькими хранилищами. Ее бизнес – аренда. Люди платят деньги за хранение своего хлама, и хозяйка получает ежемесячный доход. Можно предположить, что заведением управляет система человеческих ресурсов – менеджеры, помощники по недвижимости, – но это не так. В ее собственности есть автоматические киоски под руководством компьютерной системы. Это делает
