покупателей – пуст!
– Вот, смотри, Света, – говорил Александр Гаврилович, рисуя на листике пирамиду. – Люди, которые вошли в бизнес в первые 5 лет, войдут в число 5% самых богатых предпринимателей. Очень важно быть первым. Они будут зарабатывать деньги от товарооборота остальных 95%. В Amway, где я был раньше, я уже находился в этих 95%. Я из кожи вон лез, чтобы стать топ-лидером. Однако пришлось довольствоваться весьма заурядными результатами.
Света была поражена. 3000долларов в месяц – заурядный результат?!
– Мы с тобой уже попали в 5%. Теперь самое главное – подписать как можно больше человек в бизнес. По сути, уже начался дележ рынка. А в любом бизнесе, в том числе и сетевом, есть простое правило: шустрики побеждают мямликов. Кто успел, того и тапки.
Света улыбнулась.
– Есть и другое правило, – продолжал Александр Гаврилович, активно жестикулируя руками. – Правило Паретта: 80/20. 20% твоих дистрибьюторов сделают 80% товарооборота. Это и есть твои «золотые рыбки». 80% дистрибьюторов сделают всего 20% оборота. Это – клиенты, которые не хотят строить бизнес. Их устраивает работа «на дядю», они не верят в возможности сетевого бизнеса, или предпочитают «традиционное» предпринимательство. Это тоже очень хорошие люди, но они – не лидеры. Понять, кто «золотая рыбка», а кто – нет, ты не можешь заранее. Поэтому самое главное – подписать как можно больше человек в первую линию. А там уже каждый проявит себя. Те, кому это интересно, сами позвонят, попросят тебя о консультации, о помощи в запуске бизнеса. Остальные пусть просто пользуются маслами. Забудь про них, и продолжай подписывать людей «во фронт». На начальном этапе я тебе помогу. А потом ты и сама сможешь делать "горячие" и "холодные" звонки, приглашать на встречу, проводить ее, затем приглашать на повторную встречу…
– Повторную встречу? Это зачем?
– Я называю такие встречи «КБД», – продолжал Александр Гаврилович все с той же активнейшей жестикуляцией. – Или «как быть дальше». Их нужно проводить не позже, чем через 48 часов после первой встречи, иначе человек просто забудет о твоем предложении, или потеряет первоначальный оптимистичный настрой. Его нужно «выцепить» на вторую встречу обязательно. Например, на первой встрече ты передашь ему каталог и прайс-лист. Но заранее предупредишь, что их нужно вернуть через два дня. Можешь сразу назначить вторую встречу по окончании первой. Человек почувствует, что должен тебе. И придет, чтобы вернуть каталог. Тут ты, Светочка, и начнешь расспрашивать его: что понравилось? Какое решение принял? А почему? А если все-таки «да»? Все понятно?
– Угу, – кивнула довольная как слон Света.
– Давай потренируемся делать звонки по твоему списку знакомых. Где он у тебя тут… Ага… Давай я продемонстрирую, как это лучше всего делать, а потом ты сама попробуешь?
– Да, Александр Гаврилович!
– Это кто? Маша?
– Да, сотрудница с работы. Мы с ней уже два с половиной месяца не виделись. Она как раз такая вся амбициозная, очень хочет открыть свое дело, но не знает, какое.
– Отлично, звоню.
Александр Гаврилович набрал номер. Сердце Светы от волнения готово было вырваться из груди. Что сейчас будет?! От переживаний у нее зачесался нос. Спонсор включил телефон на громкую связь, чтобы Света отчетливо слышала ответы своей сотрудницы.
– Алло! – послушался знакомый голос.
– Здравствуйте, Мария! Меня зовут Александр. Вам удобно сейчас говорить?
Ага, сначала из вежливости нужно уточнить это. Окей. Какой же этот Александр Гаврилович уверенный! Какой металл в голосе!
– Здравствуйте. Да, удобно. А кто это?
– Вы меня не знаете. Я звоню Вам по рекомендации от Светланы Заблуды. Она порекомендовала Вас как амбициозную и открытую для деловых предложений девушку. В данный момент Вы рассматриваете возможности дополнительного заработка?
Небольшая пауза, шипение в трубке. Света аж покраснела от смеси волнения и восхищения.
– Ну… Да, – неуверенно ответила Маша. – Смотря, что нужно делать.
– Окей, Мария! Если бы я показал Вам способ, как можно дополнительно заработать 3000долларов в месяц, Вам было бы это интересно?
– Эээээ… Ну… Да.
– Отлично. Я жду Вас завтра в 19.00 по адресу … Только не опаздывайте!
Александр Гаврилович положил трубку.
Как же так? Вот так, бесцеремонно бросить трубку? Не узнав мнение Маши?
– Александр Гаврилович, может, я чего-то не понимаю, но ведь Маша может не успеть на это время. Вдруг у нее планы? Нужно спросить, удобно ей в это время и в этот день…
– Ерунда! Если Маше действительно это нужно, она придет. Главное – заинтриговать, дать чуть-чуть информации, а потом – раз! И обрубить концы. Придет, как миленькая.
И действительно, Маша пришла. Как и родители Светы вместе с еще двумя бывшими одноклассниками. Всех их пригласил Александр Гаврилович. Просто потрясающая конверсия! Неужели этот слегка сумасшедший метод приглашения работает?!
После открытой презентации, которую вел сам Александр Гаврилович, родители Светы, Антон и Глафира, немедленно согласились приобрести эфирные масла. Даже подписали контракт сразу же после встречи, хотя было уже 9 часов вечера! Остальные вроде бы тоже были не против стартовать в бизнесе, но сейчас у них, как назло, нет денег. Но Света была на седьмом небе от счастья. Она так стеснялась пригласить родителей, а тут… Александр Гаврилович все сделал за нее! Через несколько дней – два запуска в бизнес, и комиссионные около 700 гривен! Итого за первый месяц – почти две тысячи! Глеб! Ха, ха, и еще раз ха!
Света была готова расцеловать Александра Гавриловича. Жаль, что Маша потом передумала вступать в бизнес, как и оба одноклассника. «Выцепить» на повторную встречу их так и не удалось. Но Света помнила простое правило: 10% – согласятся, 90% – откажутся, и это нормально.
Теперь жизнь Светы забила ключом. Она работала из дома, нянчила Лешку, приглашала людей на встречи, которые проводил Александр Гаврилович. «Принцесса эльфов» с удивлением отметила, что сил не становится меньше, и она совсем не устает. Энергия била через край. Хватало сил и на ребенка, и на готовку, и на бизнес! В марте в первой линии появилось еще два дистрибьютора, и оба зашли на самый дорогой набор. Его же приобрела и Света два месяца назад. Одним из дистрибьюторов оказался Светин бывший одноклассник Богдан. Александр Гаврилович всерьез заинтересовал его бизнесом, и вскоре мужчина и сам стал приглашать людей на встречи. За апрель он подписал 4 дистрибьютора, хотя Свете удалось заинтересовать только старенькую соседку, и то на один флакончик масла лемонграсса.
И тут появилась первая неприятность. Чтобы получить бонусы с глубины (от людей Богдана), Свете нужно выполнять определенный обязательный товарооборот. Он был не то, чтобы большим… Всего сто евро. Но в
