Читаем без скачивания Быстрые деньги в консалтинге - Андрей Парабеллум

Коммерческое предложение по базовому аудиту

Уважаемые коллеги!

– Как часто вы ломали голову, что идет не так в вашем бизнесе?

– Что необходимо изменить сейчас?

– Какой нужно сделать следующий шаг?

– Как резко увеличить продажи?

Для ответа на эти и многие другие вопросы закажите нашу бесплатную услугу «Базовый аудит и первичная консультация по увеличению продаж».

Базовый аудит

Базовый аудит системы продаж – это то, с чего мы рекомендуем начать вне зависимости от дальнейшего формата взаимодействия. Мы в течение 40 минут проводим аудит маркетинга и продаж вашей компании. Приезжаем к вам и анализируем следующие показатели вашего бизнеса:

1. Как вы привлекаете клиентов сейчас и как вы можете привлечь их еще больше.

2. Как вы из потенциальных клиентов конвертируете в реальных сейчас и как вы можете это делать лучше.

3. Мы строим воронку продаж для вашего бизнеса.

4. Анализируем вашу систему отчетности, все ли ключевые показатели бизнеса сейчас учитываются.

5. Насколько эффективна ваша система интернет-продаж.

6. Производим оценку системы мотивации руководящего, продающего и вспомогательного персонала.

7. Производим оценку эффективности структуры компании и ее бизнес-процессов.

Базовый аудит включает в себя:

• Анализ существующих каналов продаж

• Анализ работы отдела продаж

• Анализ телефонных продаж

• Анализ торгового зала

• Анализ процесса ценообразования в вашей компании

• Обработка статистики продаж

• Анализ ассортимента

• Анализ клиентов компании

• Собеседование сотрудников

• Анализ бизнес-процессов компании

• Анализ рекламных материалов

• Анализ процесса составления прогноза продаж

• Оценка потенциала корпоративных продаж

• Анализ организационной структуры

• Оценка системы активных продаж

• Опрос клиентов

• Анализ работы интернет-продаж

По результатам базового аудита – мы даем 5 практических рекомендаций по увеличению продаж.

Для заказа бесплатной услуги «Базовый аудит и первичная консультация по увеличению продаж» позвоните по телефонам:

Письмо-приглашение на консультацию

Это приглашение, которое можно отправлять в компании, где запросят формальное письмо, у секретаря спрашиваем, на чье имя можно отправить, если сообщают имя директора. тогда в обращение вставляем: Добрый день, Сергей Петрович!

Отправляем именно так, не прикрепляя, а в самом письме.

После отправления через 2 дня перезваниваем.

Добрый день! Меня зовут…

я руководитель консалтинговой компании «…»

В ноябре мы проводим бесплатные консультации по увеличению продаж и прибыли в бизнесе и хотели бы пригласить вас.

На консультации мы проведем экспресс-аудит эффективности маркетинга и системы продаж вашей компании, в результате которого вы узнаете:

1. О самых слабых звеньях в вашей системе продаж;

2. Выявите возможности для быстрого увеличения прибыли;

3. Составите план развития системы продаж и маркетинга вашего бизнеса на ближайшие месяцы.

Во время встречи мы разберем основные особенности конкретно вашей компании, найдем слабые места и разработаем шаги для быстрого увеличения прибыли.

Мы используем только практический опыт, поэтому я абсолютно уверена, что проведя аудит и внедрив в вашем бизнесе полученные советы и рекомендации, вы очень быстро добьетесь положительных изменений, заработаете дополнительные деньги и разрешите массу текущих проблем.

Консультация бесплатная и ни к чему вас не обязывает, но если вы заинтересуетесь и увидите практическую пользу от нашего сотрудничества, мы сможем предоставить вам платные услуги в виде ежемесячного консалтинга или платных разовых консультаций.

То, что услуга бесплатная, совсем не значит, что она не несет практической ценности.

Встреча занимает примерно час. Мы выезжаем к вам в офис. Встречи проводятся только по предварительной записи.

Это приглашение не для всех, а только для выборочных компаний, и скоро действие бесплатной услуги закончится.

Все, что вам нужно, – просто отправить ответ на это письмо с пометкой: «Запись на консультацию», и мы вам перезвоним. Или записаться по телефону +7 ххххххххх

Неразглашение конфиденциальной информации мы гарантируем

С уважением, …

Вопросы и шаги для проведения диагностики бизнеса

Блок «Компания»

1. Прорисовать орг. структуру бизнеса.

2. Прописать функционал руководителя (какие функции в компании замкнуты на руководителя, для этого можно совместно проанализировать часто выполняемые действия руководителя).

3. Выявить наиболее частые отвлечения.

4. Стратегические цели и задачи: прописаны или нет.

5. Какое планирование производится в компании?

6. Уровень формализации в компании? Прописаны положение о компании, положения о подразделениях, функционал отдельных сотрудников.

7. Взаимодействия между сотрудниками и отделами. Напрямую в рамках функционала или через руководителя.

8. Исполнительская дисциплина в компании: низкая, средняя, высокая.

9. Проведение планерок и совещаний (периодичность и регулярность).

10. Рост компании за последние 2–3 года.

Блок «Маркетинг и реклама»

1. Как приходят новые клиенты в бизнес.

2. Какие рекламные мероприятия производятся.

3. Как производятся замеры эффективности?

4. Кто осуществляет функцию подготовки рекламных сообщений и подбора каналов рекламы.

5. Планирование рекламных мероприятий. С какой периодичностью производятся рекламные мероприятия? На какой срок составлен маркетинг-план.

6. Производится ли сбор и анализ информации о рынке, клиентах, конкурентах. Кто это делает?

7. Какие замеры входящего потока производятся, с какой периодичностью.

8. Какие каналы для рекламы использовались? С какой эффективностью? Какая длительность?

9. Целевая аудитория, четко определена или нет?

10. Клиентская база сегментирована?

11. Анализ продукта или услуги. Как часто дополняется ассортиментная матрица. Как анализируются данные по ассортименту. Включение новых позиций, исключение не ходовых.

12. Какие программы лояльности существуют в компании? Какие программы тестировались?