Так что, если вы хотите овладеть столь модным сегодня ответвлением копирайтинга под названием «продающие тексты», рекомендую сделать две вещи.
1. Сначала освоить копирайтинг как таковой, тогда вам будет значительно легче понять принципы написания продающих текстов.
2. Начать с правильных книг, которые названы выше.
Напоследок предлагаю вам собственную шпаргалку, по которой я проверяю качество продающих текстов. Она универсальна, проста и не вызывает привыкания. Пользуйтесь на здоровье!
Пятнадцать вопросов к продающему тексту
1. Побуждает ли заголовок к дальнейшему чтению? Достаточно ли вариантов заголовков я проработал, чтобы точно сказать: «Это лучшее из того, что я могу»?
2. Не слишком ли затянуто первое предложение, побуждает ли оно читать дальше? Разжигает ли интерес читателя?
3. Может ли читатель уже из первого абзаца понять, что материал обязательно читать дальше? Что написано в первом абзаце – обычная рекламная чушь или сведения, которые целевой аудитории действительно интересны?
4. Достаточно ли я обрезал текст, все ли необязательные слова и предложения я из него вычеркнул?
5. Достаточно ли рваная ритмика у этого продающего текста? Чередуются ли очень короткие предложения со средними и изредка с длинными предложениями? Не заснет ли читатель? Возможно, я где-то пропустил опасные для продающего текста предложения из более чем 25 слов?
6. Продаю ли я товар или концепцию (продавать нужно именно концепцию)? Продаю ли я шланг для полива и мойки или продаю чистую машину, вовремя политые овощи, спокойствие и удобство владельца? Читателю не особо нужен сам предмет, ему нужны его функции, выгоды от предмета или услуги.
7. Не много ли «яканья»? Потребитель хочет читать о себе и своих выгодах, создал ли я для этого все условия?
8. Не напихал ли я в свой продающий текст мусора вроде слов «идеальный», «лучший», «абсолютный»?
9. Достаточно ли я был конкретен или же напустил ненужного тумана, который только мешает возникновению доверия?
1 0. Есть ли в моем продающем тексте конкретные цифры и факты, говорящие в пользу того, что я хочу продать?
11. Не осталось ли в тексте открытых вопросов?
1 2. Сумел ли я найти и предвосхитить основные возражения читателя?
1 3. Нет ли в тексте кусков, которые визуально выглядят огромными и могут испугать читателя?
14. В моем тексте есть как эмоции, так и логика?
1 5. Достаточно ли понятен мой призыв к действию, не слишком ли он наигран или театрален?
Промежуточные итоги
На этом часть книги под названием «Практические занятия» закончена. Для начала самостоятельной работы информации должно хватить. Поскольку книга все-таки не является энциклопедией копирайтинга, я не стал слишком расширять практическую часть. Важно, чтобы вы получили необходимый минимум редких знаний, о которых многие не говорят. Их я постарался дать в полной мере. Надеюсь, они будут вам полезны.
Нас ждет третья, заключительная часть книги. Поскольку полученные навыки хороши только тогда, когда за них кто-то платит (желательно хорошо платит), нам нужны клиенты. Именно поиском клиентов мы и займемся. Осталось немного, пойдемте!
Часть III
Поиск клиентов
Не продавай воды на берегу реки.
Китайская пословица
Скажите, не возникало ли у вас во время чтения предыдущих частей этакой крамольной мыслишки: «Знания и советы, конечно, важны, но где, черт подери, мне все это применять?! Как мне вообще встретиться с клиентами и попасть в Зал успеха, если у меня нет даже самого захудалого плана?»
Не грустите, эта мысль вполне естественна для большинства копирайтеров. Биржи, магазины контента, сайты фриланса и прочие очевидные места для заработка существуют только из-за того, что копирайтеры боятся искать другие источники работы. Или ленятся. Или все вместе. Как знает каждый первый копирайтер, начитавшийся страшилок коллег по цеху, вне специальных площадок сплошь кидалы и мошенники, которые только и жаждут убежать вместе с работами бедных райтеров.
Так ведь? Не так.
Миф о том, что явные места для поиска клиентов – самый стабильный источник заработка, – не более чем миф. Кстати, от начала и до конца выдуманный теми, кто зарабатывает грузовики с деньгами на страхах и фобиях райтеров. Давайте подумаем: кому это может быть выгодно?
Правильно, владельцам бирж, магазинов и всем тем, кто кормится с труда копирайтеров, работающих за копейки. Пока в Сети полно дешевой и запуганной рабочей силы, поиск рабов от Word останется прибыльным – и быстро – делом.
В Сети усердно культивируется миф о том, что клиентов нужно искать только на специальных площадках. Это так же глупо, как и утверждать, что знакомиться с противоположным полом можно только на сайтах знакомств. Да, конечно, можно и на сайтах знакомств, но это лишь часть правды. Полно и других мест, где люди тоже прекрасно знакомятся. Да, они не так очевидны, но это вообще неважно. Главное – результат. А он есть. И еще какой!
Вытерпите пример? Спасибо.
У меня есть знакомая, которая занимается продажей ремней для тракторов. Ее склад – это два зала, арендованные в здании бывшего завода, расположенного в каком-то жутком захолустье на самой границе города.
Так вот, ее склад – это просто горы ремней для техники. Огромные и не очень закольцованные толстые полосы, связанные шпагатом, резинками и прочей ерундой. Пыльные и малопривлекательные. В первое время я был уверен, что эти ремни – не единственный ее бизнес. И уж точно не самый прибыльный. Как мне казалось, доходов от каких-то там ремней не может хватать на то, чтобы ездить на громадном джипе и жить в большом коттедже. Оказывается, может.
Именно продажа этих вот малопривлекательных ремней на самом краю города, в обветшалом здании среди гаражей и промышленных труб уже много лет является для нее главным и единственным источником прибыли. Хорошей прибыли, замечу.
Это я к чему? Да к тому, что не обязательно торговать нефтью или золотом, чтобы получать гарантированный поток финансов. На каждый, даже самый странный, товар, который лично для вас имеет сомнительный коммерческий потенциал, найдутся покупатели. Тот факт, что вы не верите в возможность его продажи, ничего не меняет. То, что вы продаете свою продукцию не в самых очевидных местах, тоже не имеет значения. Все можно продать, и буквы – тоже. Главное – быть нужным, и тогда все заработает. Именно этому мы с вами и будем учиться далее.
