У 99% преуспевающих людей были наставники. Возьмите моего последнего наставника. Как, Вы думаете, стало возможным, что он, не имевший до того ни малейшего представления о нефти, торгует ею и строит в течение восьми лет нефтяную фирму ценой в 800 миллионов долларов? Вам нетрудно будет догадаться. У него были замечательные наставники. Он учился у Константина Грацоса, многолетнего друга Аристотеля Онассиса и председателя правления пароходной компании Онассиса.
Если Вы хотите усвоить успех и опыт одной или даже нескольких человеческих жизней за короткий срок, Вы нуждаетесь в ком-то, кто наставлял бы Вас.
Поэтому я привожу 17 практических указаний, которые невероятно облегчат Вам поиски наставника и работу с ним.
1. Запишите обоснования, почему Вам нужен наставник
Выбирайте его очень тщательно. Вы нуждаетесь в ком-то, кто значительно более успешен, чем Вы сами, или является личностью, которая довела до совершенства способности, которые Вы ищете. Тщательно выбирайте эту личность. Спросите себя, доверяете ли Вы этому человеку и можете ли интенсивно сотрудничать с ним.
Быть наставляемым — значит полностью доверять, а это может оказаться трудным. Но помните: кто не рискует, тот не выигрывает. Только если Вы человек творческий и настойчивый, Вам удастся найти контакт с Вашим наставником.
У лучших наставников всегда самые талантливые ученики. Это значит также, что лучшие ученики получают лучших наставников. Поэтому не сдавайтесь, если Вы не найдете сразу лучшего в мире наставника в Вашей области. Чтобы получить наставника высшего класса, Вы должны пройти своего рода отборочный тур. Вы нуждаетесь уже в некоторых начальных успехах, которые можно продемонстрировать, или в очень убедительной манере держать себя. Лучше всего и то, и другое. Если Вы станете лучше, тогда Вы получите также лучшего наставника.
2. Обдумайте, что Вы можете сделать для Вашего наставника
Найдите ответ на вопрос, который решает все: чем Вы можете быть полезны своему наставнику? Что Вы можете для него сделать? Здесь будут востребованы Ваши творческие способности. У каждого из нас есть сильные стороны и возможность применить их, чтобы помочь другому. Само собой разумеется, для этого Вы должны знать свои сильные качества. В этом очень помогают ежедневные записи в журнале успеха.
3. Вы нуждаетесь в хорошей основе и воодушевлении
Исходя из этого, представьте Вашу идею с большим воодушевлением и страстью. Что Вы говорите, не очень важно. В том, к чему Вы стремитесь, и как будете добиваться цели, в любом случае под влиянием Вашего наставника еще многое изменится. Ведь именно потому Вы в нем и нуждаетесь. Наставник знает:
Вы хотите научиться от него, как лучше всего претворить в жизнь Вашу идею.
Однако Ваш наставник хочет видеть Вашу решимость. Он хочет узнать, почему Вы хотите это сделать. Он хочет убедиться в том, что идея хороша и что Вы не сдадитесь. Он хочет видеть Вашу готовность делать все, что необходимо. Он хочет увидеть в Вас те черты, которые его самого сделали преуспевающим. Вы убеждаете его тем, как Вы об этом говорите.
4. Продемонстрируйте выносливость
При определенных обстоятельствах могут пройти месяцы, пока Вы действительно завоюете сердце Вашего наставника. Иногда несколько месяцев может потребоваться только на то, чтобы хотя бы быть принятым и выслушанным. Но если Вы не сдаетесь, если и далее звоните и пишете (или посылаете тот или иной подарок), Вы можете завоевать расположение наставника.
5. Высококвалифицированные наставники сначала испытывают Вас
Вспомните, как меня «приветствовали» в шотландском замке. Все это было только проверкой. Вы, вероятно, подумаете, что Ваш наставник невежлив и бессердечен. Но почему он должен тратить дорогое время, не зная, достойны ли Вы того? Он не может ждать, пока возникнет первый кризис.
Ваш наставник хочет убедиться в Ваших качествах, прежде чем он начнет с Вами работать. Итак, он намеренно будет оказывать на Вас давление. Ведь нет лучшего способа узнать человека, чем увидеть, как он ведет себя в трудной ситуации.
Если у Вас есть высокие цели, — а только тогда Вы интересны наставнику высокого класса, — Вы нуждаетесь в выносливости, воодушевлении и уверенности в себе. Вы должны быть готовы делать все, что необходимо. И наставник хочет в этом убедиться. Поэтому он испытывает Вас.
6. Наставник должен поддерживать Ваши сильные стороны, а не решать Ваши проблемы
Не отягощайте отношения с Вашим наставником своими проблемами. Заботьтесь о том, чтобы общение с Вами доставляло ему удовольствие. Вы можете куда лучше использовать проведенное с ним время для того, чтобы укреплять и совершенствовать Ваши сильные стороны.
Он знает, что у Вас есть проблемы, и есть они именно потому, что проблемы являются непременной составной частью жизни каждого человека, который хочет достичь чего-то особенного. Поэтому убедите его в своей способности самому решать свои проблемы.
Никогда не показывайте сомнений в своем проекте. Если Вы держитесь неуверенно, Ваш наставник думает, что Вы неподходящая кандидатура для этого. Если Вы хотите обсудить проблемы, связанные с этим проектом, всегда предложите несколько путей их решения и спросите, какой путь Ваш наставник считает наилучшим.
7. Поддерживайте регулярные контакты с Вашим наставником
Предложите Вашему наставнику долю в Вашей фирме. Это значит, что Вы должны отдать часть дела, что Вам, конечно, дастся нелегко. Возможно, Вам поможет мысль, что лучше владеть 50% от 10 миллионов, чем 100% от 50000 марок.
Совершенно безразлично, насколько хороши Ваши человеческие отношения с наставником: благодаря коммерческому партнерству эти отношения только окрепнут.
И еще по одной причине партнерство с известной личностью является большим преимуществом. Ваша биография благодаря такому партнерству приобретает дополнительную ценность.
Громкое имя на заголовке фирменного бланка открывает чудесным способом двери, например, в банки. Они автоматически будут считать Вас достойным доверия, раз Вы смогли завоевать расположение такого известного лица.
8. Уважайте время Вашего наставника
Время Вашего наставника ценнее и дороже Вашего. Следовательно, Вы должны всегда заранее убедиться, что это подходящий момент для беседы с ним. Сообщите ему также, сколько времени для разговора Вам нужно. Рассчитайте, сколько, по Вашему мнению, должна длиться встреча, и придерживайтесь плана.
Благодарите его как можно чаще за потраченное на Вас время. Наверное, он ценит время значительно больше, чем Вы. Помните, что его время значительно дороже Вашего.
9. Точно обдумайте, что Вы хотите спросить
Всегда сначала спрашивайте себя, не можете ли Вы сами найти ответ на Ваш вопрос. Затем подумайте, что бы, скорее всего, ответил Ваш наставник. Большей частью этого оказывается достаточно, и Вы не должны обращаться к нему. Вы становитесь в этом случае своим собственным консультантом. А это результат, к которому Вы в конечном итоге стремитесь. Приучите себя излагать каждую проблему вместе с тремя вариантами ее решения.
10. Покажите открытость ко всему
Слушайте с открытой душой и без скепсиса. Доверяйте Вашему наставнику и его идеям. Наставничество не может функционировать без доверия. Мысли и пути Вашего наставника могут казаться Вам совершенно необычными и нелогичными. Однако не забывайте, что как раз его образ мышления сделал его гораздо более преуспевающим, чем Вы.
Поэтому используйте любой шанс делать самое эффективное, что можете: учитесь думать, как Ваш наставник. Чем быстрее Вы этому научитесь, тем быстрее сможете перейти от отношений наставничества к настоящему партнерству.
11. Завоюйте сердце Вашего наставника
Почаще делайте подарки своему наставнику. Пишите благодарственные открытки и отправляйте факсы, в которых сообщайте ему, как ценна была для Вас беседа с ним. Завоюете Вы благосклонность Вашего наставника или нет, зависит от Вас. Вы ответственны за то, чтобы осуществить это.
Заботьтесь о том, чтобы Ваши отношения развивались так, как Вы хотите. Например, идя с наставником в ресторан, всегда оплачивайте счет. Многие этого не делают, приводя резонный аргумент, что у него денег больше. Однако этим Вы показываете ему, как высоко Вы цените его время.
К выбору подарков подходите творчески. Наблюдайте склонности Вашего наставника и незаметно выясните, что он любит. Находите редкие вещи. У Вашего наставника, несмотря на его большие деньги, часто нет времени на поиски таких вещей.
