Предметные и бизнес-знания расширяют возможности по созданию и развитию бизнеса как с точки зрения идентификации идей, так и с точки зрения построения процессов их реализации. Однако следует помнить, что необходимый набор знаний начинающего предпринимателя отличается от того, что должен знать и уметь наемный менеджер. Ниже список знаний, которыми будет полезно овладеть ещё до старта своего дела:
Знание той отрасли, где собираетесь сделать бизнес;
Знание продукта, который собираетесь продавать/производить;
Знание основных процессов, необходимых для создания и доставки продукта или оказания услуги;
Знание технологий и инструментов продаж и переговоров (если ты думаешь, что тебе эти знания не нужны, то вероятность твоего успеха в бизнесе минимальна);
Знание основных инструментов маркетинга, особенно знание инструментов привлечения клиентов и технологий оценки их эффективности;
Знание Гражданского кодекса РФ (особенно 2-й части) и Налогового кодекса РФ;
Знание инструментов и принципов управления проектами;
Знание инструментов проектирования и проверки бизнес-моделей;
Знание основ финансов, особенно в области определения и контроля ключевых метрик;
Знание, как избавляться от «лишних» знаний.
Какие-то из этих направлений можно «закрыть» с помощью привлеченных экспертов, однако наличие этих знаний у тебя, как у основателя, увеличивает шансы на успех.
Команда
Люди, продукты, прибыль. На первом месте стоят люди. Если у вас нет надежной команды, то из остальных факторов мало что удастся сделать.
Ли ЯкоккаНельзя недооценивать способности нескольких увлеченных людей изменить мир.
Маргарет МидВ наше время распространен миф об одиноком человеке, меняющем мир. В действительности же ни один известный предприниматель не создавал свое дело в одиночку. Ничто великое не создается без команды! Одной хорошей идеи недостаточно, важнейшим из элементов успеха любой является возможность создавать вокруг своего видения сильную команду и побуждать ее на правильные действия. Будь достаточно умным, чтобы привлекать умных людей. Это увеличивает вероятность твоего успеха.
Причем более эффективным будет не искать команду под свою бизнес-идею, а найти подходящих тебе людей и уже с ними продумывать возможные варианты совместной реализации своего предпринимательского потенциала.
Начальный капитал
82% опрошенных россиян считают, что главным для старта своего дела является наличие стартового капитала11. Тем не менее, 74% долларовых предпринимателей-миллионеров как-то начинали с «0», а более 20% существующих бизнесов как-то начинаются без стартового капитала: Hewlett-Packard начался с 538 $ стартового капитала, DELL – с 1 000 $. Однако денег должно хватать, чтобы ты мог себе позволить, как минимум, сосредоточиться на проекте и не отвлекаться на дополнительные заработки.
Поэтому минимальный начальный капитал, безусловно, необходим. Он снижает нервные потери и облегчает процесс создания бизнеса, но для многих начинающих предпринимателей пора перестать оправдываться отсутствием денег и переформулировать вопрос на «Как мне создать прибыльный бизнес с имеющимися ресурсами?» Отсутствие ресурсов – отличный повод включить мозги.
Никогда не позволяй ресурсам становиться на пути к твоей цели. Развивай компетенции для того, чтобы ты мог найти способ привлечь необходимые ресурсы либо обойтись без них. Тогда недостаток ресурсов станет не преградой, а благом, позволяющим создать более эффективный бизнес.
Упражнения
Оцени свою обеспеченность необходимыми ресурсами. В том числе составь минимальный достаточный бюджет для себя и своей семьи. На какой срок хватит твоих текущих ресурсов?
Как ты можешь заполнить возможные «пробелы» в необходимых ресурсах?
Что нужно для старта своего дела? (качества)
Ниже представлен ТОП 7 наиболее характерных качеств, свойственных отечественным предпринимателям: жажда наживы, склонность к разного рода жульничеству и махинациям, деловая хватка, неразборчивость в средствах достижения своих целей, нежелание честно трудиться, авантюризм, низкий уровень общей культуры.
По крайней мере, так считает большинство наших соотечественников (Левада-Центр провел опрос населения, задавая вопрос «Какие качества, по вашему мнению, присущи нашим отечественным предпринимателям?»). Эта книга написана для тех немногих, для кого предпринимательство не ассоциируется с бандитизмом, эта книга для тех, которые, главным образом, отмечают в предпринимателях инициативность и настойчивость в достижении поставленных целей.
С нашей точки зрения, предпринимательский успех строится на 4-х важных качествах: решительность, амбициозность, настойчивость и ответственность.
Решительность
Жатвы много, делателей мало.
ЕвангелиеМы дни за днями шепчем: «Завтра, завтра». Так тихими шагами жизнь ползет к последней недописанной странице. Оказывается, что все вчера нам сзади освежали путь к могиле.
Уильям ШекспирРешительность – это индивидуальное качество воли человека, связанное со способностью и умением (навыком) самостоятельно и своевременно: 1) принимать ответственные решения и 2) упорно реализовывать их в своей деятельности. В основе любого успешного продукта, проекта или бизнеса стоят однажды принятое решение и конкретный набор шагов по его реализации, поэтому решительность является абсолютно необходимым предпринимательским качеством.
Единственным реальным критерием серьезности намерений являются действия. Ни слова, ни желания, ни даже подготовка к действиям. Мысли – это газ, слова – вода, а реализованные дела – это твердое. Опираться на твердое надежнее всего, но большинство стартаперов приходят с газировкой: «блестящими» идеями и эмоциональными разговорами.
Проблема не в отсутствии идей и не в нехватке знаний, и даже не в плохом целеполагании, а в неумении или нежелании трансформировать цели в конкретные задачи и начать их выполнение.
«Сколько бы мудрых слов ты ни прочел, сколько бы ни произнес, какой тебе от них толк, коль ты не применяешь их на деле?» – Будда.
Желая чего-то, но ничего не делая для достижения этого, ты загоняешь себя в глубокий стресс нереализованности своих возможностей. Действие – переход возможности в действительность. У нас у всех есть множество хороших идей, но их нужно умножать на коэффициент реализации.
ТВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ = КОЛИЧЕСТВО ХОРОШИХ ИДЕЙ х КОЭФФИЦИЕНТ РЕАЛИЗАЦИИ
То есть, сто нереализованных хороших идей равно ноль (100 х 0=0), а реализация половины из 4-х хороших идей – уже два (4 х 0,5=2), что больше ноля.
Тебе есть чем гордиться? Сможешь ли ты объяснить себе через год, на что ты тратишь свое сегодняшнее время?
«Год назад у меня было 100 отличных идей!», – хороший повод для гордости?
Да и другим (особенно инвесторам) ты мало интересен, пока сам ничего не сделал. Пусть что-то небольшое, но то, что можно показать, сказав: «Вот моя работа! Раньше этого не было, а я сделал». Делай!
Пусть сначала это будет не супермаркет, а небольшой интернет-магазин.
Пусть сначала это будет не завод, а контрактное производство на стороне.
Пусть сначала это будет не тренинговый центр, а небольшая учебная программа.
Пусть даже сначала это будет коммерчески неудачный проект, но это будет тоже результат.
«Ничто не происходит, пока не начинаешь движения», – Альберт Эйнштейн.
Без решительности в бизнесе делать нечего.
В 1934 году в разгар Великой депрессии американский безработный Чарльз Дэрроу показал представителям крупной для своей отрасли компании «Паркер Бразерс» проект игры «Монополия». Проект был отклонен из-за «52 ошибок в дизайне», но это не остановило Чарльза, который решил выпустить игру своими силами. С помощью друга он смог изготовить и продать 5 000 самодельных копий «Монополии» в универмаге Филадельфии. Через некоторое время он уже не мог справляться с возросшим спросом и решил снова обратиться к представителям «Паркер Бразерс». «Монополия» стала самой продаваемой настольной игрой в Америке, а общее число играющих по всему миру превысило полмиллиарда человек12.
Ги Лалиберте долго был бродячим артистом – глотал огонь, играл на аккордеоне и веселил публику, разгуливая на ходулях, а в 1984 году основал Цирк дю Солей и вошел в списки самых богатых людей планеты13.
Амбициозность
Если вы есть – будьте первыми, / Первыми, кем бы вы ни были.
