– Ну, ты меня заинтриговал! Расскажи подробнее, – сказал Влад.
– Пожалуйста, ваши суши и роллы, – любезно произнесла внезапно появившаяся официантка, аккуратно положив каждому из ребят их порцию.
– Спасибо! – сказали в один голос Дима и Влад.
– Так вот, – продолжил Дима, аккуратно подхватывая двумя палочками аппетитный ролл с икрой, – когда я прочитал автобиографичную совершенно потрясающую историю Джо Джирарда, я словно увидел свет в конце тоннеля. Понимаешь? Я увидел выход!!!
– Расскажи подробно об этой истории, – попросил Влад.
«О, кей! Джо Джирард– американец итальянского происхождения. Знаешь, кто он? Он лучший продавец автомобилей в мире! За свои фантастические продажи он попал в Книгу рекордов Гиннесса. До сих пор никому не удавалось превзойти феноменальное достижение дилера фирмы „Шевроле“, продавшего 13 тысяч автомобилей!
Но начиналось все не так радужно. До того как он изменил свое негативное отношение к жизни, он был самым настоящим неудачником не только в финансовом, но и в любом смысле этого слова.
Ему пришлось самому сделать поворот на 180 градусов, прежде чем он смог повернуть течение своей жизни. Он был разорен, по уши в долгах, боялся будущего и испытывал стыд перед своей семьей за финансовые неудачи. Он отворачивался в сторону, когда его дети смотрели на него, потому что не хотел, чтобы они видели его слезы. Он был ожесточен и подавлен. Он был негативистом с большой буквы «Н».
В свое время он полагал, что сделал успешную карьеру, строя дома по индивидуальным проектам. У него была прекрасная семья: чудесная жена и два чудных ребенка – Джо-младший и Грейс. Затем, после целого ряда кошмарных событий, вся его карьера разлетелась на куски. Он положился на лживые обещания и оказался по самые уши в долгах, размер которых достиг 60 тысяч долларов.
Судебные исполнители и шериф готовы были уже выселить его из дома. Банк собирался отобрать у него машину. Более того, оказалось, что в его доме не осталось ни крошки еды и не было денег, чтобы содержать семью.
Главным фактором его жизни вдруг оказался страх. Джо Джирард парковал свою машину за несколько кварталов от дома, чтобы банковские служащие не могли ее выследить. Он пробирался в дом через окно в тыльной части дома, чтобы не попасться на глаза новому владельцу.
Ему приходилось обманывать своих детей, так как он боялся, что судебные исполнители проникнут в дом и смогут вручить ему постановление о выселении. Он сказал своим детям, что они с матерью заключили пари со своими ближайшими соседями, основным условием которого было не открывать входные двери. Джо Джирард приказал своим детям не открывать двери, что бы ни случилось, иначе они проиграют спор.
Разумеется, все эти уловки не сработали. Вскоре, как и ожидалось, Джо Джирард лишился дома, машины и уважения к себе. Ему пришлось усвоить трудный урок, что веру в себя не удастся воспитать, прячась за закрытыми дверями.
Страх еще больше усилился, когда однажды жена сказала ему, что вся еда закончилась... Все будущее свелось для него только к одной корзинке продуктов, которую он должен был добыть любой ценой, хотя у него не было ни малейшей уверенности, что ему это удастся.
Он встал на колени и попросил Господа вернуть ему веру в себя. И случилось то, что случается не так уж и редко. Бог объединил его усилия с его женой.
Когда Джо Джирард был уже на самом дне, его жена Джун обняла его и сказала: «Джо, когда мы поженились, у нас ничего не было. Затем вдруг все появилось. Теперь у нас опять ничего нет. Я верила в тебя и тогда, и сейчас. Ты снова сможешь добиться успеха. Я уверена в тебе». Какая чудесная женщина! За всю свою короткую жизнь, вплоть до самой кончины в начале 1979 года, она ни разу не пожаловалась и никогда не теряла веры в своего мужа. В тот момент Джо понял простую истину: самый лучший способ обрести веру в себя – это получить ее от других людей.
Он начал с нуля возрождать уверенность в себе. Позвонил одному из ведущих торговцев автомобилями в Детройте, Дону Хейли, и попросил взять его на работу.
Поначалу Дон Хейли отнесся к этой просьбе с сомнением. «Вы когда—нибудь продавали машины?» – спросил Дон.
«Нет», – ответил Джо.
«А почему вы думаете, что справитесь?» – спросил Дон.
«Ну, я продавал разные другие вещи – газеты, ваксу для обуви, дома, продукты», – ответил Джо. Он говорил с верой в себя, забыв, что ему уже тридцать пять лет, а продажа автомобилей – это дело молодых людей.
Дон улыбнулся и сказал: «Сейчас зима, Джирард, мертвый сезон. Продажи упали. Если я найму вас, мои продавцы взбунтуются. Им самим нечем торговать».
Вера его жены Джун придала ему силы, и он сказал: «Мистер Хейли, если вы не возьмете меня, то совершите самую большую ошибку в своей жизни. Вы только дайте мне стол и телефон. Через два месяца я побью рекорд вашего самого лучшего продавца. Обещаю».
Хейли действительно дал ему шанс, предоставив пыльный стол в дальнем углу комнаты и телефон, который не был подключен к линии. Так Джо начал новую карьеру. – Дима прервал свой рассказ паузой, заметив как официантка заботливо убирает посуду с их столика.
– Вот это да! Потрясающе! – прокомментировал Влад.
– Девушка, как там наш суп? – улыбаясь, спросил Дима.
– Все готово. Сейчас принесу, – мило ответила официантка восточной внешности и спустя несколько минут принесла обещанные блюда.
– Так вот, – продолжил Дима, – восхождение Джо Джирарда к вершине началось с пыльного стола и телефонной линии. Продажа следовала за продажей. Он просто не мог поверить этому! Через два месяца он сдержал свое обещание: рекорды всех продавцов Дона были побиты.
Таким образом Джо вернул веру в себя, выплатив 60 тысяч долларов долга поставщикам лесоматериалов, штукатурам, каменщикам и землекопам. Доллар в доллар. Затем произошла удивительная вещь, резко поднявшая его цифры продаж. Те люди, которым он вернул долги, стали его покупателями!
В свою очередь, их вера в него укрепила собственную веру Джо в самого себя. Вера порождает веру! Именно она привела Джо Джирарда от первого автомобиля к 1425 новым машинам, проданным за один год, от безызвестности – к званию лучшего продавца автомобилей в мире!
– Какая потрясающая история успеха! – восхищенно сказал Влад.
– Как видишь, катастрофическая неудача в жизни Джо Джирарда стала мощным толчком к его фантастическому успеху! А его успех вдохновил меня и поднял меня с колен, – заметил Дима.
– Какая же огромная сила заключена в наших мыслях! – подвел итог Влад.
– Главное – эту силу правильно направить, – добавил Дима, ловко держа палочками жареную тигровую креветку и погружая ее в аппетитный соус, – важен стопроцентный настрой на победу. Понимаешь? Ты должен быть уверен, что тебе по силам решение любой, даже самой сложной задачи, решение любого вопроса, который другим кажется неразрешимым.
– А что делать, если я в этом не уверен? – спросил Влад.
– Если ты не уверен, работай над собой, – ответил Дима. – Занимайся аутотренингом. Ежедневно повторяй про себя:
o Я – смелый, твердый и уверенный в себе человек!
o Я всегда добиваюсь своего!
o У меня огромная сила воли и решительный характер!
o Я безгранично владею собой.
o Я иду навстречу удаче!
– Ты хочешь сказать, что, повторяя эти фразы, как попугай, я вдруг стану уверенным? – спросил, недоумевая над советами друга, Влад.
– Во-первых, сравнение с попугаем здесь неуместно, так как у попугая нет подсознания и таких фантастических ментальных способностей, какими Бог одарил только человека. К тому же человек – существо очень внушаемое. Например, если ребенку в детстве говорить, что он дурак и бездарь, то таким он и будет ощущать себя по жизни, несмотря на то что, возможно, у него есть талант. Если же ребенку говорить, что он умный, способный, сообразительный, то таким он и будет стараться быть, даже не имея особых задатков. Понимаешь? То, что мы думаем о себе, то, что мы говорим сами себе, то, как мы относимся к самим себе – это очень важно! – сказал Дима.
– Возможно, ты прав, – ответил Влад.
– Пожалуйста, ваш десерт, – мило произнесла официантка, аккуратно подавая соблазнительные пирожные и ароматный чай.
– Спасибо! – в один голос поблагодарили ее ребята.
– М-м... Как аппетитно выглядит! – протянул Дима, подвигая к себе вишневый чизкейк.
– Да, здесь очень вкусно готовят, – согласился Влад. – Какие у тебя планы на сегодня?
– Сегодня у меня еще запланирована одна деловая встреча. А завтра я улетаю на 10 дней в Испанию. Нельзя все время работать! – ответил Дима улыбаясь. – Надо когда-то отдыхать.
– Кстати, ты так и не сказал мне, каким бизнесом занимаешься, – спросил Влад.
– Электронным, – многозначительно добавил Дима.
??? – задал немой вопрос Влад, с удивлением подняв брови.
