пока не вышел на К. В отличие от многих российских консультантов, напирающих на постановку целей и мотивацию предпринимателей, этот К, в первую очередь, работал с бизнес-процессами. Конечно, мотивация владельца фирмы также очень важна, но что может сделать один человек? Если бы они были действительно гениальными атлантами, превращающими идеи в золото, как пишется в либертарианских побасёнках, то откуда бы в мире были войны? Кажется, что деньги безграничны, и их можно зарабатывать из воздуха, но все кризисы и войны капитализма говорят об обратном. Чиновники — те же самые атланты-предприниматели, и порой, даже лучшие, чем большинство мелких собственников бизнеса. Владельцы и директора компаний, гос служащие, биржевые маклеры, звезды кино, музыканты, блогеры и прочие, и прочие люди, не добывающие ресурсы и не превращающие ресурсы в продукцию, не зарабатывают для планеты ни единой копейки. Они просто занимаются перераспределением благ, произведённых простыми рабочими. Альбом желаний, визуализация и аффирмации, магические ритуалы и постановка целей — все это ничтожно без отлаженных производственных и бизнес-процессов. В 90-е годы различные схематозники играли с российскими и иностранными финансовыми инструментами. Например, ОФЗ (облигации федерального займа) — самая большая и масштабная финансовая пирамида в истории страны. Многие атланты тогда отказывались от фабрик и заводов, распродавая их по себестоимости или ниже таковой, распиливая станки на металлолом, чтобы поскорее вложиться в инновационный финансовый инструмент. Все были счастливы, пока не случился дефолт 98-го года. Оказывается, без производств и рабочих атлант, занимающийся чистыми спекуляциями, ничего не стоит. Как и его цели, желания, визуализации и магические ритуалы.
Макс нашел К по рекомендации, тот не особо занимался рекламой. Для этой беседы Макс решил прилететь в Провинцию N лично. Они какое-то время пообщались, реинкарнатор рассказал о своем бизнесе, скрыв или завуалировав некоторые детали.
— Егор, давайте детализируем то, что я понял из Вашего рассказа, — произнёс К. — У Вас есть некое оборудование, способное производить продукцию, очень востребованную на рынке. И Вы производите его сами. Какой срок окупаемости?
— Около года, — ответил Макс.
— Окупаемость один год с оборудованием по себестоимости? — переспросил К.
— Нет, — помотал головой реинкарнатор. — Один год, это для внешнего пользования. У меня окупается быстрее.
— Насколько быстрее? — спросил консультант.
— Ну, намного быстрее, — не стал палить контору Макс.
К прищурился. Его и так узкие глаза превратились в едва заметные щёлочки. Какое-то время он постучал по столу пальцами.
— Ну, хорошо... — продолжил он. — А какое у Вас логистическое плечо? Как быстро клиент получает товар? Насколько замораживаются средства? Как часто клиент возвращает товар?
— Логистика очень быстрая, — ответил Макс. — Клиент получает товар почти сразу после покупки. А я получаю деньги сразу после оплаты. Возврата не существует.
— Хм... — задумался К. — А насколько сложное оборудование? Для него нужны специалисты? Как быстро происходит обучение сотрудника?
— Оборудование не сложное, — сказал реинкарнатор. — Обучение довольно простое и практически любой человек может освоить его за день или два. На третий-четвёртый день он уже работает в обычном режиме.
— То есть, хотите сказать, что Вы производите оборудование, которое окупается за несколько месяцев. С оборудованием может работать любой человек с улицы, а производимая продукция продаётся, как горячие пирожки, без какой-либо рекламы. Помимо этого Вы можете продавать само оборудование, получая быструю прибыль. — К вобрал все воедино. — Тогда зачем Вам нужен я?
— Эмм... — Макс потерял дар речи. Действительно, со стороны казалось, что все прекрасно. — Видите ли, у меня есть конкуренты, которые производят аналогичное оборудование и точно такую же продукцию. И масштабы их производства многократно выше. Я боюсь, что в будущем эти конкуренты окажут на меня давление, используя свои связи. У меня появилась возможность производить больше оборудования, но мне не хватает рабочих рук. Особенно доверенных сотрудников среднего звена, которые могли бы открывать новые офисы.
— Теперь понятно! — улыбнулся К.
Они некоторое время пообщались по организационным моментам. И К в целом не обнаружил особых проблем, дав только несколько частных рекомендаций по обучению инструкторов и руководителей. Это могло ускорить открытие новых офисов, но не дало бы взрывного роста.
— Егор, если Вы не хотите открывать офисы заграницей, что Вы думаете о создании микро-офисов? — спросил К после некоторого мозгового штурма.
— Это как? — заинтересовался Макс.
— То, что Вы начали открывать офисы в малых городах с низкой стоимостью оплаты труда — действительно хорошее решение, — сказал консультант. — Но есть места, где стоимость труда еще ниже.
— Это какие? — спросил реинкарнатор в предвкушении.
— Деревни! — многозначительно произнёс К. — Вы могли бы найти людей с небольшими лидерскими способностями, недостаточными для открытия большого офиса, но подходящими для обучения и контроля маленькой команды. Выдаёте ему или ей небольшой комплект из трёх-пяти единиц оборудования и отправляете в деревню. Там он снимает дом от лица организации и нанимает несколько местных. Не стоит недооценивать деревенских жителей. В современную интернет эпоху в каждой деревне можно найти несколько безработных, но достаточно способных молодых людей. Как Вы считаете?
— Я думаю, что это хорошая идея! — наконец, расслабился Макс, проблема роста все больше его угнетала.
Потом они вместе составили план и несколько рабочих инструкций, разойдясь на хорошей ноте.
План практически без изменений попал на рабочий стол к директорам офисов, и Макс с лёгким сердцем вылетел в Китай. Там он уже предварительно договорился с гильдиями Хуавей и Чайна Мобайл. Эти две гильдии, финансируемые наполовину гос предприятиями, были очень близки к правительству. Поэтому в них было много игроков из профессиональных военных. Дисциплина в этих гильдиях была очень жёсткой, они не играли, а работали на благо государства. Поэтому частные конфликты обычных игроков с этими гильдиями были очень редкими, как и эмоциональные конфликты с другими игровыми гильдиями. Престиж страны, все-таки. Так как в прошлой жизни эти гильдии не были замечены в намеренном угнетении игроков малых гильдий или безгильдийный игроков, а также у них было достаточно денег, Макс решил, что первую партию телефонов можно продать им.
Договаривались через мессенджер. Парень не знал китайского от слова совсем. Пытался когда-то учить японский, чтобы смотреть аниме в оригинале, но его мозг сломался уже на третьем иероглифе. Макс написал, что оставит первую партию в определённом месте, и попросил данные контактного лица. Чего потенциальные партнёры не знали, так это то, что парень использовал эти данные
