Повернувшись к откидной таблице, я написал в кавычках: «Оправдания — это ложь, которую вы говорите самим себе».
Положив маркер, я повернулся к группе и сделал небольшую паузу. Я хотел, чтобы написанные слова проникли им в душу. Наконец я снова заговорил:
— Сегодня я слышал, как кто-то говорил: «У меня нет времени», «У меня нет денег», «У меня трудности с кредитом». Это ложь или правда?
— Но у меня в самом деле нет денег, — воскликнул молодой человек, который использовал это оправдание. — Это факт. Это не ложь. — И у кого есть время на то, чтобы осматривать сотни дурацких объектов? — сказала молодая женщина, заявившая, что у нее нет времени. — Вы знаете, как я занята? Мне нужно и за бизнесом присмотреть, и детей накормить. Когда я говорю, что у меня нет времени, значит, у меня его нет. У меня забот выше крыши. И это не ложь.
— Мне за образование еще платить и платить, — вставил молодой человек, упомянувший проблему с долгами. — Это тоже факт, а не ложь.
— Хорошо, значит, пора начинать урок богатого папы на тему взросления, — с улыбкой произнес я. — Много лет назад богатый папа сказал мне, что если я хочу стать честным человеком, мне нужно строже относиться к себе, а для этого быть все более честным с самим собой. Например, когда лично я использую оправдание «У меня нет времени», честнее и правдивее было бы сказать: «Я не хочу находить время».
— Значит, вместо того чтобы оправдываться, вы стараетесь быть более честным с самим собой? — спросил один из слушателей.
— Именно так. Много лет назад богатый папа учил своего сына и меня, что все оправдания — ложь.
Услышав это, молодой человек сел на свое место и тихо произнес:
— Я понимаю, о чем вы. Следовательно, быть взрослым означает не использовать факты нашей жизни для ее оправдания. Тогда мы станем более честными.
— Вы правильно понимаете, — ответил я. — В спорте говорят, что судья «закручивает гайки». Это значит, что он требует от игроков поднять планку качества игры. Богатый папа имел в виду, что когда вы повзрослеете, то должны будете сами затягивать свои гайки. Будьте честнее сами с собой. Поднимите свою планку. Если вы этого не сделаете, ваша жизнь останется прежней.
— А как насчет меня? Я действительно занята. У меня и вправду совсем нет времени — особенно ездить осматривать сотни объектов.
Я заметил, что она уже не упоминает о своем возрасте. Раз она не вспомнила об этом оправдании, я тоже не стал этого делать.
— Тогда просто проявите честность. Просто скажите: «Я не собираюсь выкраивать время».
— Выходит, все, что вы хотите сказать, — это прекратите хныкать, жаловаться и вести себя как дети.
— Лучше не скажешь. Повзрослейте и перестаньте вести себя как дети. Каждый раз, когда вы оправдываетесь, вы ведете себя именно так.
— Но дело в том, что не все так богаты, как вы, и не все располагают таким количеством свободного времени и денег, — едко заметил кто-то с заднего ряда. Аудитория замерла, а я улыбнулся:
— У меня бы не было свободного времени и денег, если б я считал оправдания истиной, а не ложью. Я тоже начинал вообще без денег. У меня тоже была куча долгов, почти миллион долларов. И я тоже был занят.
— И эти проблемы остались бы у вас до сих пор, если бы вы использовали их как оправдания, — сказала занятая женщина. — Я понимаю, о чем вы говорите. Оправдания тянут нас назад.
— Совершенно верно. Богатый папа часто говорил, что оправдания — это слова, которые произносит сидящий в вас неудачник.
— Значит, если проявить больше честности по отношению к вашим оправданиям, эта честность позволит сидящему в вас победителю одержать верх, — сказала занятая женщина. — Если вы дадите правдивую оценку вашим оправданиям, то сидящий в вас неудачник замолчит, и можно будет расслышать голос победителя.
— Именно так. И чем больше в вас говорит победитель, тем больше вы взрослеете. Но сначала вам нужно захотеть закрутить гайки и поднять планку.
— Так как же мне найти время?
— Отличный вопрос, — произнес я, широко улыбаясь. — Теперь в вас говорит победитель.
— Правда? Вы так думаете? — явно смутившись, произнесла занятая женщина.
— Уверен. Вместо того чтобы жаловаться мне, что у вас нет времени, и давать слово неудачнику, сидящий в вас победитель спрашивает меня, как ему найти время. Когда говорит неудачник, вы не учитесь ничему, но если заговорит победитель, вы сможете чему-нибудь научиться.
— Так вот как вы находите деньги, даже когда их у вас нет, — сказал мужчи-4 на без денег.
— Вы правильно поняли. Послушайте, все мы располагаем одинаковым количеством времени. У всех нас в сутках 24 часа. Просто победитель находит способы лучше использовать это время, а неудачник использует нехватку времени, чтобы оправдать свое бездействие. Очень редко мне приходилось инвестировать в недвижимость, когда у меня было достаточно денег. И очень часто у меня были проблемы с кредитом, потому что когда я нахожу отличную недвижимость для инвестирования, всегда хочу взять заем на как можно большую сумму.
— Так как же вы находите время на осмотр сотен объектов? — спросила занятая женщина.
— Еще один хороший вопрос, — с улыбкой ответил я. — По моим оценкам, я осматриваю около трех-пяти сотен объектов в год. Пусть даже в этом году я ничего не куплю, но все равно осматриваю. Иногда осмотр объекта может заключаться в одном взгляде на цену, которую агент по недвижимости проставил на объявлении рядом с объектом. В таком случае анализ занимает менее пяти минут. Иногда мне приходится потратить три месяца на погоню за сделкой, а потом отказаться от нее. Как видите, время в таких ситуациях-понятие относительное. Главное в том, что я ищу всегда. Например, где бы я ни находился — в Нью-Йорке, Сиднее, Париже, Сингапуре или Афинах, — я всегда останавливаюсь, чтобы осмотреть недвижимость. Как бы я не был занят, я всегда ищу хорошую сделку, чтобы записать ее в колонку своих активов. Я ищу в то время, когда веду свой бизнес, когда инвестирую в акции и опционы и когда сижу дома.
— Значит, вы не всегда покупаете? — спросил мужчина без денег.
— Нет. Честно говоря, я покупаю очень редко. Но ведь осмотр ничего не стоит. Точно так же, как ничего не стоит зайти в универмаг и посмотреть на товары.
— А знаете, я всегда делаю покупки, когда приезжаю куда-нибудь по делам. Особенно в перерывах между встречами, — сказала занятая женщина. — Только наши с вами товары находятся в разных местах.
— Так как же вы находите деньги, после того как нашли подходящий вариант, особенно когда денег у вас нет совсем? — спросил мужчина без денег.
— Вот тут в игру вступают творческие способности правого полушария. Отсутствие денег, после того как найден отличный вариант инвестиции, дало мне большую часть моего финансового образования. Вы удивитесь, как сильно активизируется интеллект человека, когда ему нужно использовать свой творческий разум для решения финансовых проблем. Преодоление препятствий способствует усилению вашего финансового интеллекта. Сегодня у меня есть деньги только потому, что я не позволял отсутствию денег быть оправданием. Хотя у меня не было времени, я все равно осматривал недвижимость, пусть даже в моем распоряжении было всего несколько минут. Каждый раз, оценивая объект, хотя бы даже по информационному листку цен, я анализировал сделку, прикидывая, как можно превратить эту недвижимость в актив, который принесет мне деньги. Вот что сделало меня богатым-не деньги, а инвестирование времени, когда у меня не было времени, и инвестирование денег, когда у меня было очень мало денег.
— Короче говоря, оправдания не делают человека богатым. Оправдания оставляют его бедным, — подытожила женщина в первом ряду.
— Хорошо сказано, — отозвался я широко и довольно улыбаясь.
Аудитория получила урок намного более важный, чем правила инвестирования в недвижимость. Я был уверен, что большинство из них усвоили, как важно вырастить в себе честного человека путем правдивого отношения к самому себе.
Развивайте свое шестое чувство
В предыдущей главе я писал о низшем, среднем и высшем разуме. Оправдания обычно исходят от мышления низшего уровня. Для развития же разума высшего уровня достаточно немного образования для обретения мышления среднего уровня и немного увлеченности. После осмотра и анализа тысяч объектов недвижимости процесс протекает намного легче, потому что я заставляю работать сразу три уровня разума.
Поиск хорошей сделки — это почти экстрасенсорный акт. Сколько раз я чувствовал великолепную сделку инстинктивно, почти без изучения объекта. Что-то просто открывается во мне, и я превращаюсь в гончую, идущую по горячему следу. Но это шестое чувство не развилось бы, если б я позволял оправданиям управлять моей жизнью.
