– товар или услуга должны быть новыми и не предлагаться населению никаким другим способом, иначе там товар может оказаться более дешевым и покупатели будут приобретать его вне сети;
– товар должен быть в ассортименте, чтобы покупателю было из чего выбирать;
– товар не должен быть очень дешевым, а иначе многочисленные дистрибьюторы будут получать копейки за свою работу, что вряд ли вдохновит их на новые трудовые подвиги;
– желательно, чтобы МЛМ-компания распространяла собственный товар или имела на него эксклюзивные права, а иначе поставщик в какой-то момент может предложить этот товар другому распространителю на более выгодных условиях, и тогда вся сеть рухнет.
Наверное, можно найти еще несколько требований к товару, который может распространяться с помощью сетевого маркетинга: высокое качество, исключительные свойства, минимальная насыщенность рынка этим видом товара или аналогичным ему, но это уже общие требования к любому новому товару.
Бестоварные сети
Еще одним видом сетевого бизнеса, получившим распространение в нашей стране, являются так называемые «бестоварные МЛМ-компании». «Бестоварные» – значит работающие без всякого товара. Точнее, в этих компаниях распространяется самый удобный товар – деньги. И ничего, кроме денег.
Такие компании больше всего похожи на пресловутые финансовые пирамиды, поскольку они не предлагают никакие иные услуги, кроме вступительных взносов и привлечения новых участников сети (партнеров). То есть при вхождении в такую сеть вы платите только вступительный взнос (от $150 до $3500 в разных сетях) и получаете возможность приглашать в сеть других людей. И ничего более.
Если по вашему приглашению в сеть вступают хотя бы два-три человека, то ваш взнос вам возвращается. Если вы привлечете в сеть большее число людей, то получите некоторую прибыль, но это будет доход как бы от ваших «личных продаж», и он не так велик.
Значительно большим будет ваш доход, если привлеченные вами люди, в свою очередь, пригласят в эту сеть еще двух-трех человек каждый, те – еще по два-три человека, и т. д. Вы будете иметь свою долю от каждого вновь приглашенного участника вашей сети. Тогда уровень ваших сетевых доходов резко возрастает. Но учтите, что если вам не удастся привлечь новых участников в эту сеть, то все ваши деньги (вступительный взнос) пропадают, часть их пошла на выплаты вашему спонсору и стоящим над ним людям, другая составила доход компании. Чтобы деньги появились и у вас, вы должны привести того, кто согласится их заплатить.
Как видите, это вполне азартная финансовая игра, и нужно очень трезво оценивать свои шансы, прежде чем вступать в нее. Но это опять же не МММ и не «Властелина», поскольку вступление в сеть не делает автоматически вас богатым (скорее наоборот). Вступление в сеть всего лишь дает вам возможность привлекать других людей, и если это у вас получится, то вы выиграете. А если не получится, вы потеряете свои деньги и ничего не получите взамен. И понимать это надо именно до вступления в бестоварную сеть, а не после.
Такие компании обычно проводят очень мощную и профессиональную психологическую атаку на человека, пришедшего на презентацию бестоварной сети. Они создают атмосферу неистового энтузиазма и популярности лидеров сети, высмеивают серьезные вопросы и внушают идею о том, что и вам достичь этого будет легко и доступно. Вас сразу же предупреждают, что второго случая вступить в сеть у вас не будет. Возбужденный чужим примером и боящийся упустить свой шанс человек подписывает контракт и вносит свои деньги. Прозрение и реальное осознание своих возможностей преуспеть в этом виде бизнеса наступают позже.
К сожалению, многие люди не понимают этого и вступают в такие сети в надежде получить огромные доходы, для чего влезают в долги или продают свое имущество. А когда оказывается, что среди знакомых никто не хочет (или не может из-за отсутствия денег) повторить их поступок, начинаются претензии к организаторам сети. Чувствующий себя обманутым человек пишет жалобы в правоохранительные органы, что иногда приводит к открытию уголовных дел на организаторов подобных сетей по статье «мошенничество». Часто такие уголовные дела ничем не заканчиваются, поскольку эти компании имеют сильных юристов и вполне законные документы на какой-нибудь клуб или фонд взаимной поддержки. А «взаимно поддерживать» друг друга можно любыми суммами денег, лишь бы они у вас были. Единственное реально уязвимое место – это налогообложение доходов, но это «больное место» всех МЛМ-компаний. Однако со временем из-за постоянных жалоб отношение государственных органов к таким компаниям становится все более жестким, и немало их руководителей находятся под следствием или даже в заключении.
Мы не могли не остановиться на этом виде чисто финансового бизнеса, рассказывая о многоуровневом маркетинге, чтобы наши читатели не начали свой сетевой бизнес именно с них. И не посылали потом «тихие добрые слова» в адрес автора этой книги.
Почтовая рассылка
Еще один вид чисто финансового бизнеса, который использует терминологию многоуровневого маркетинга, – это рассылка денег по почте. Обычно она начинается с получения письма с листовкой, в которой вам предлагается выслать небольшую сумму (порядка 50 руб.) по указанным в письме че-тырем – шести адресам. Затем вы должны вставить свой адрес вместо одного из приведенных там, размножить это письмо в как можно больших количествах и разослать сотням адресатов (где их взять?), и часть из них пришлет вам эту же сумму. Эти люди тоже должны размножить письма и разослать их по другим адресам, и оттуда вы тоже должны получить свои деньги. В итоге вы должны получить десятки тысяч писем с вложенными туда купюрами.
Такова идея, имеющая микроскопическое отношение к сетевому маркетингу. В листовке приводятся повторяющиеся выдержки из писем людей, якобы добившихся огромного успеха в этом виде бизнеса.
Нужно сказать, что составители листовок не отличаются особой фантазией и прямо рассчитывают на человеческую наивность и жадность. Вот строка из листовки от некоего Филиппа М. из Волгограда: «В последующие 45 дней мы получили 147 000 долларов наличными!» Как видите, отличный результат – более трех тысяч долларов в день, и все мелкими купюрами по 50 рублей. Это порядка десяти тысяч писем в день! Бедному (или небедному?) Филиппу приходилось, видимо, в мешках носить конверты с деньгами, а для их вскрытия нанимать несколько человек.
Если вас прельщает такая перспектива и хочется рискнуть, то – вперед! Именно на это рассчитывают организаторы подобных систем сбора денег. Но учтите, что к настоящей системе продаж с помощью многоуровневого маркетинга эта нехитрая комбинация отношения не имеет.
Не впадайте в иллюзии
И напоследок еще несколько слов о тех иллюзиях, которые часто испытывают новички и расставание с которыми создает у большинства из них очередное ошибочное убеждение типа: «МЛМ – это мошенничество».
Во время презентаций многие компании оказывают очень сильное психологическое давление на новичков. Некоторые презентации по эмоциональной напряженности напоминают религиозные собрания, так много там хлопают, славят друг друга, лидеров компании или лиц, достигших очередных ступеней в сети. В итоге вы впадаете в эйфорию и вам кажется, что весь мир лежит у ваших ног и вам все по плечу. Это еще не идеализация своих способностей, поскольку нет переживаний и осуждения других людей в случае сбоев с построением сети, но до этого остается один шаг. Конечно, если вы сумеете продержаться в этой эйфории пару месяцев, то достигнете очень приличных успехов в сети. Но обычно реальная жизнь и люди в ней оказываются далеко не такими, как представлялось вам в эйфорическом тумане. Ваши успехи оказываются более скромными, чем вы представляли себе во время презентации, и отсюда вытекает разочарование в сетевом маркетинге.
Возможно, в этом разделе нам удалось донести до вас мысль о том, что далеко не весь МЛМ-бизнес – мошеннический. Скорее всего, он мошеннический примерно в такой же доле, как весь бизнес в нашей стране, или даже меньше. Поскольку это бизнес новый, высокодоходный и свободный, он привлекает к себе много мошенников, авантюристов или просто азартных людей, которым все равно, чем заниматься, – были бы деньги. Так что будьте внимательнее при знакомстве с такими компаниями и, даже приняв решение поработать, попробуйте сначала собрать побольше информации о них и о своем потенциальном спонсоре, если это незнакомый (да и знакомый) вам человек. И если он вызывает у вас какие-то сомнения, поскольку неуспешен, имеет явно выраженные идеализации и избыточное заполнение «накопителя переживаний», то поищите себе другого спонсора. Будьте разумны при принятии серьезного решения, не попадайте под влияние идеализации отношений (он меня пригласил – я должен под него подписаться, а то он обидится). Вы никому и ничем не обязаны, и если кто-то вас пригласил, это вовсе не означает, что он автоматически становится вашим спонсором. Вы можете присмотреть и пригласить на эту роль понравившегося вам человека, если он преуспевает и будет реально помогать вам становиться на ноги. Поскольку без помощи активного спонсора ваш путь к финансовым вершинам может затянуться. Чего мы вам вовсе не желаем.
