Читаем без скачивания Как работать по четыре часа в неделю - Тимоти Феррис

4. Внедрение и автоматизация.

После тестирования и получения достаточных средств Дуг начал экспериментировать с печатной рекламой в отраслевых журналах. Одновременно он оптимизировал операции и осуществлял аутсорсинг, чтобы сократить время работы с двух часов в день до двух часов в неделю.

Проблема комфорта

Отказ от первого предложения (3 дня)

Перед выполнением этого упражнения по возможности прочтите раздел «Как получить рекламу стоимостью 700 тыс. долларов, заплатив всего 10 тыс.» (How to Get $700 000 of Advertising for $10 000) на сайте этой книги, а затем выделите на эту работу два часа в субботу, воскресенье и понедельник.

В субботу и воскресенье отправляйтесь на базар. Если по тем или иным причинам попасть на место уличной торговли невозможно, зайдите в небольшой частный магазин (только не в сетевой).

Выделите на это обучающее упражнение 100 долларов, поищите товары, которые продаются не меньше чем за 150 долларов. Ваша задача – сбить цену так, чтобы приблизиться к 100 долларам. Удобнее практиковаться на 10–20 дешевых товарах, чем на нескольких крупных. На первое предложение отвечайте в духе:

«А какую скидку вы можете предложить?», чтобы вынудить продавца действовать в ущерб своим интересам. Начните торговаться незадолго до закрытия точки, назовите свою цену и условия, наступайте, держа в руках наличные[55]. Если продавец не соглашается на вашу цену, сделайте вид, будто уходите. В понедельник позвоните в два журнала (в первом случае вам будет неловко) и по сценарию на нашем сайте попробуйте поторговаться и сбить цену ниже минимально предложенной. Доведите цену до минимально возможного уровня, а потом перезвоните в журнал и сообщите, что начальник (или другое должностное лицо) запретил вам соглашаться на нее.

Все описанное выше – эквивалент «торговли на бумаге»[56]. Приучите себя отказываться от предложений, возражать, глядя собеседнику в лицо, или, что еще важнее, по телефону.

Инструменты и секреты

Простая проверка музы

The PX Method (www.pxmethod.com)

Этот торговый шаблон позволил определить жизнеспособность курсов скорочтения: товар прошел проверку успешно. Обратите внимание на применение рекомендаций, индикаторов доверия, гарантий, устраняющих риск. Цена вынесена на отдельную страницу, поэтому ее можно рассматривать как отдельный параметр в процессе проверки. Воспользуйтесь этим материалом как справочным: простую и эффективную модель можно повторить. Пожалуйста, не указывайте сведения о своей кредитной карте: все эти операции выполняются в учебных целях.

Быстрое и простое создание сайтов не для технарей (технарям тоже пригодится)

Weebly (www.weebly.com)

Благодаря ресурсу Weebly, который, согласно ВВС, «должен знать каждый», я создал сайт www.timothyferriss.com меньше чем за два часа, а через 48 часов он уже появился на первой странице результатов поиска, полученных в Google по словам timothy ferriss. Как и упомянутый ниже WordPress.com, он разработан специально для поисковой оптимизации (SEO-friendly), при этом от пользователей не требуется никаких знаний или действий. Не нужен даже опыт HTML и работы в Интернете.

WordPress.com (www.wordpress.com)

Я воспользовался этим ресурсом, чтобы установить www.litliberation.org из кофейни в Братиславе (Словакия), когда дизайнер из США кинул меня, оставив ни с чем. Мне понадобилось меньше трех часов, чтобы научиться работать с этим ресурсом и создать сайт. Этот экспериментальный сайт, посвященный сбору средств на образовательные цели, в конце концов собрал на 200 % с лишним больше, чем Стивен Колберт за тот же период. Кроме того, я пользуюсь их бесплатной общедоступной версией WordPress (www.wordpress.org, где требуется отдельный хостинг), чтобы управлять моим блогом www.fourhourblog.com, входящим в тысячу самых популярных в мире. Такое управление дает возможность индивидуальной настройки, но требует больших затрат времени и знания технических ноу-хау.

И Weebly, и WordPress.com могут разместить ваш сайт, поэтому дополнительной подготовки хостинга не потребуется.

Если вы решите воспользоваться ресурсом www.wordpress.org (не. com) и получить более широкие возможности настройки, рекомендую обратиться к хостинговой службе с инсталляцией WordPress одним щелчком – например, к www.bluehost.com. Плагины Shopp (http://shopplugin.net/) или Market Theme (http://www.markettheme.com) можно использовать, чтобы дополнить функции электронной торговли. Shopify.com (обсуждается далее) – еще одна хорошая альтернатива «все в одном».

Моментальное создание форм для пробного запуска – платного или бесплатного

Wufoo (www.wufoo.com)

Этот ресурс не предлагает магазинную корзину со всем набором функций, но содержит самые понятные и простые в использовании сетевые формы. Создайте пробную страницу, связанную с PayPal, и вы сможете (1) связать эту пробную страницу со своим сайтом на Weebly, WordPress.com и т. д., (2) разместить код на своем сайте. Wufoo подходит для тестирования и продажи только одиночных товаров, так как не дает возможности добавлять в корзину многочисленные товары или настраивать ее, как на «Амазоне». По поводу дополнительных функций, необходимость в которых обычно возникает после успешного тестирования, обратитесь к «решениям для сайтов от начала до конца», список которых приведен далее.

Эффективная регистрация торговой марки и создание компании (с ограниченной ответственностью и т. п.)

Несмотря на то что у меня также есть компания, соответствующая разделу С кодекса США (такими часто пользуются для выпуска обычных и привилегированных акций для инвесторов), созданная посредством второго из упомянутых здесь ресурсов, частные компании с ограниченной ответственностью, в том числе попадающие в раздел S, более предпочтительны для мелких предпринимателей. Посоветуйтесь со своим бухгалтером, чтобы выбрать наиболее подходящую форму.

LegalZoom (www.legalzoom.com)

Основание компании, торговые знаки и почти все юридические документы. Я знаю одного основателя, который с помощью этого ресурса создал свою технологическую компанию, стоимость которой в настоящее время превышает 200 млн долларов.

Corporate Creations (www.corporatecreations.com)

Создание компаний в пределах страны и за рубежом.

Ресурсы для продажи скачиваемых продуктов (электронных книг, видео, аудио и проч. – в порядке снижения предпочтений читателя)